时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，需要认真地为此写一份策划书。相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编帮大家整理的活动策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、概述
名称：xx大型汽车品牌展销会
主题：不一样的生活，不一样的享受
宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化
目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。
主办单位：xx政府、xxxx
承办单位：xx公司
协办单位：xx单位
二、主题词
本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的影响力影响着xx地区汽车销售市场情况。
三、具体内容
展览时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日
地点：xxxxxx
参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者
邀请方式：电子邀请函及精装请柬
四、具体会展活动安排
1、展前安排
1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。
2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。
3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。
2、展中安排
x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行)
x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观
x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺
x日下午清理会场
3、展后处理
1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。
2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。
3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。
4)、对各参展商的.答谢会将于x日举行。确认参加人数和礼品数量。
五、工作小组及分工
负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进;
招商活动，与各位参展商接洽;
礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜;
后勤保障及医务人员;
机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。
六、营销策划方案
1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。
2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示活动进行报道。
3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。
4、内部营销：向参展商及相关工作人员展示此次展览的浩大和吸引力，进行内部宣传。
活动时间：8月25日——8月26日
活动目的：通过前期的广告宣传，让廊坊市民知道“温州服装城”开业了，是一家商品丰富，价格合理，管理到位的综合性大规模的商场。通过活动的开展，使开业期间的客流量达到顶峰，最终达到销售高峰的目的。
活动内容：进店有礼：活动期间凡进店的顾客均送精美水杯一个，不限量!
宣传方式：
1、纸巾包宣传：3万份。
2、短信群发10万条;
3、报纸广告：
廊坊日报1/8版：8月22日、23日两期
消费广场1/2版：8月22日。消费广场整版：8月24日。
时讯头版整版：8月23日
4、廊坊电视台15秒广告每天循环播放20次。
5、小区悬挂条幅宣传(22个小区)。
6、自行车广告：找临时工骑自行车在市区内做巡展，自行车后边插彩旗宣传。
店内外造势：
1、商场门前陈列标示“温州服装城试营业”的.刀旗50面、拱门一个、升空汽球6个，楼体悬挂巨型彩色竖标50条。
2、店前锣鼓队8月25、26日两天全天。
3、店内各楼层顶端悬挂“温州服装城试营业”pop吊旗。商场入口及电梯两侧中型pop标出商场的各项大活动;特价商品以pop形式标识出来。
4、商场入口处装饰开业气氛花束、汽球等，柱子包金黄色褶皱布。
5、新华路门进口入，喷绘灯箱，做喷绘布面：温州服装城欢迎您!
6、商场内指示牌明确，如卫生间、收银台、店内经营项目。
费用预算：进店礼：陶瓷水杯20000元
纸巾包宣传3万份：xxx元
短信群发10万条：6000元
廊坊日报1/8版两期：4500元
消费广场1/2版三期：5130元
消费广场整版一期：4140元
时讯整版：3500元
自行车广告：5天20人共：6000元
电视台15秒广告20天每天循环播放20次：30000元
小区悬挂条幅宣传(22个小区)：8800元
锣鼓队费用：7000元
刀旗、拱门、升空汽球、楼体巨型彩色竖标：4000元
店内吊旗：xxx元
店内装饰物：5000元
费用总计：118070元
效果评估：商品到位，丰满，品种多，特价商品供应及时;各项活动安排、落实到位的情况下，销售工作会出现高峰期，达到最终的品牌宣传和销售目的。
一、活动背景
20xx年元旦即将到来，为展现分公司思想上同舟共济、行动上同心共向，凝心聚力投入旺季生产发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，分公司工会决定于20xx年12月29日举办一场旺季生产表彰暨迎新元旦晚会。
二、活动主题
旺季生产表彰暨迎新元旦晚会
三、活动目的
为了给伙伴们一个可以调节压力与放松的平台，分公司工会为伙伴们倾情打造20xx年“敢于亮剑、敢于担当、敢于胜利”迎新元旦晚会，为跨年度竞赛、志愿帮扶增添动力。
四、 活动对象
分公司员工，邀请市分公司领导参与？
五、活动时间
12月29日（周二）晚7点
六、活动地点
分公司四楼会议室
七、 活动内容
1、晚会以自助品甜品形式，每位员工都可领取一张入场券，入场券由各部门按部门人数提前领取，晚会中凭手中的入场券号码可以参加晚会中的抽奖环节，奖品设为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖等奖项；
2、市场部、综合部、包裹快递中心负责“双11”先进素材收集等相关工作；
3、综合部组、市场经营部组、包快组、邮务中心组、金融业务局与城市网点组、农村网点一组、农村网点二组分别上报10名人员参加知识抢答（农村网点需包含1-2名投递员），布置会场座位。
4、每位参加人员在晚会中将可以参与有奖抢答，抢答正确均可获得迎新小礼品一份（如：金融、电商、包快政策等进行组题抢答）。答对一题计10分、答错一题扣5分，由支撑组成员负责记录各组得分，抢答结束后按得分高低奖励一、二、三、四、五、六、七名。
5、晚会流程：
6：40——分播放动感的音乐，营造现场气氛；7:00——主持人登台，介绍本次晚会的主旨、节目安排。鼓舞大家要参与其中，释放自我。主持组应完全负责该项内容。
7：20——动力开场——支局长金融跨赛朗诵，充分展示为了跨赛、大家那些默默奉献的努力。
7：30——播放轻音乐，主持人请出领导们（市分公司及分公司领导“亲民”的`缩影）来为员工们致辞，鼓动大家尽情的展现风采。
7: 50——财富中心外拓营销素材小品，展现财富中心人员的努力与拼搏。
8：10——主持人登场，开始知识抢答，将晚会推向第一个高潮，组织好抢答礼品发放。
8: 30——串烧现代舞（表演者：李雪、孙雅静、李莹、袁畅）
8:40后——各部门、网点上报节目、知识抢答穿插进行；组织好节目表演、知识抢答礼品发放。
晚会中节目表演、节目表演及抽奖环节（市分公司及局领导为大家揭晓幸运得奖主）相继展开，活动中依次按照（具体活动策划组29日前必须全部细化），负责统筹节目。支撑组播放音乐，大家尽情展示，唱歌、跳舞，将晚会气氛推向高潮。9：30主持人宣布晚会结束。
八、 前期宣传与工作：
1、活动宣传：QQ群内宣传活动方案。
2、物资采购：采购组12月29日前采购完所需物资。
3、策划、支撑组成员在当日下午5点之前全部完成场地布置以及整场晚会座位、座椅摆放，字牌打印等工作。
4、灯光、音响、设备调试策划、支撑组成员在29日17:30之前完成。
5、主持人、表演人员必须在当晚6:30之前到场。
6、各部门、网点28日（周一）下午下班前将本部门、网点至少一个表演节目（题材不限）报策划组。
一、活动宗旨
深化我校艺术教育特色，展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力。增强全体师生的竞争意识和集体凝聚力，融洽师生感情，提高我校学生的田径运动技术水平，使学生得到全面发展。
二、活动时间
～年11月14日—11月15日
三、活动地点
xx学院足球场
四、活动主要内容：
（一）开幕式进场仪式
（二）运动会
各项比赛项目
体操比赛、运动比赛
男子：100m、200m、400m、800m、1500m、3000m、110m跨栏、4*100m接力、4*400m接力、跳高、跳远、三级跳远、铅球、标枪
女子：100m、200m、400m、800m、1500m、3000m、110m跨栏、4*100m接力、4*400m接力、跳高、跳远、三级跳远、铅球、标枪
（三）闭幕式
五、组织机构
领导小组：
负责人：
组长：
六、工作分配
后勤组
组长：
成员：
任务：1、购买物品、药品_附清单（生活部）
2、大本营布置（组织部）
3、供给饮用水（生活部）
4、保管系旗（生活部）
5、学生三会干部签到（秘书部）
6、校运会期间各班的考勤与维持大本营秩序（自律委员会）
7、负责钉鞋、帽子的登记发放（学习部）
8、负责大本营卫生监督、保洁（生活部）
9、物资补给（生活部）
10、成立救护队（勤贷部+青协）
（1）药品保管
（2）提供运动员热身药品
（3）照顾受伤运动员
注：任务1~2应在校运会前完成；工作完成后的部门归于机动组，协助其他组完成任务。
宣传组
组长：
成员：
任务：1、海报、横幅（宣传部）
2、卡纸制作（用于为运动员打气）（宣传部）
3、组织拉拉队（文娱部）
4、成立通讯小组（秘书部）
5、在小黑板抄写当天比赛项目与参赛选手（宣传部）
6、写通讯稿（秘书部）
7、为运动员打气（文娱部）
8、收集获奖名单、统计成绩（学习部）
9、当天比赛结果公布（宣传部）
10、运动会结束后公布获奖名单（宣传部）
注：任务1~4应在校运会前完成；工作完成后的部门归于机动组，协助其他组完成任务。
体育组
组长：
成员：
任务：1、体操队排练
2、联系运动员、运动员签到
3、通知比赛项目
4、引导运动员检录
外联组
组长：
成员：外联部全体成员
任务：1、负责与商家洽谈经费、赞助物资
2、负责完成商家的要求
开幕式：文娱部
体操比赛：体育部（女生3人）
运动比赛：体育部（男生2人）
注意事项
1、 各部门将需要用的物品清单叫给生活部；
2、 生活部要在校运会前把所有物品买回来，并要在物品欠缺时及时补给；
3、 宣传部要在校运会前出海报、准备宣传横幅，为运动员打气的卡纸要在校运会前制作好；
4、 通讯小组需提前准备部分通讯稿；
5、 大本营布置：桌子15张与椅子30张（通讯员）、08级各班同学座位区、运动员座位区、挂横幅；
6、 饮用水、杯子要准备充足；
7、 拉拉队要提前组织，比赛开始后要求做到不能落下任何一个项目没人打气
8、 比赛分上午、下午，08级各班同学要在比赛开始前和比赛结束后在大本营坐好，考勤完按宣布的要求（观看比赛或比赛结束可以离开）行动；
9、 大本营关乎我们系的'形象，所以校运会期间一定要做好大本营的卫生保洁；
10、钉鞋和帽子一定要登记好哪个班、哪位同学拿了，比赛结束后收回；
11、为了便于大家知道我系运动员比赛项目和时间，比赛当天要在小黑板公布所有项目和时间；
12、救护队要保管校运会所用药品，提供药品给运动员用于热身或处理伤患，照顾受伤运动员，要了解常用的救护方法，对于受伤严重的运动员要找学院医疗队处理
13、获奖名单和比赛成绩要及时登记、统计，便于大家知道我系成绩；
14、当天比赛结束要在宣传橱窗公布我系运动员的获奖信息
15、校运会结束后要汇总获奖名单，公布我系校运会成绩。
注：校运会期间所有学生三会干部都要到场，秘书部负责考勤签到；无故缺勤者要在全体会议上公开点名。
一、活动名称
圣诞快乐
二、活动目标
1.了解西方的传统节日——圣诞节。
2.和老师、家长一起体验过节的快乐和喜悦。
3.在集体面前勇敢的展示和表达自己。
4.训练观察能力和灵活性。
三、活动准备
1.活动室装饰有节日气氛，卧室和“圣诞节”墙面装饰。
2.一棵大圣诞树，一套成人圣诞服装和一顶儿童圣诞帽。每个孩子一份礼物，打包并编号。有一些小的调查产品，一个智能包，里面有一些拼图卡。
3.将帖子剪成“红圈”“黄色半月”“绿色小松树”，给每个孩子一套。将帖子剪成“红三角”“五瓣粉色花朵”“绿色半圆”，并向每位家长发送一套。其他类似的便利贴散藏在卧室的各个地方。例如：床头、窗台、玩具架……
四、活动过程
(a)活动进口
1.老师的开场白：
圣诞节快到了，我们和父母一起庆祝圣诞节好吗？今天小丑姐姐(另一位老师饰演)专门举办了一场圣诞舞会，想请大家一起跳舞。但是小丑妹妹让你做一个“寻宝”游戏。来听听这个游戏怎么玩。
2.演示和解释“寻宝”如何玩：
举例子，让孩子观察老师手上的小卡片的形状。什么颜色？(“红圈”“黄色半月”“绿色小松树”)
老师把这些小卡片都藏在宿舍各个地方。进入后要小心轻翻。找到后迅速取出贴在脸上。然后去舞门问“服务员”核对无误后，可以领取圣诞帽，然后进入舞厅跳舞。
3.父母也像孩子一样去“寻宝”，寻找“红三角”“五瓣粉色花朵”“绿色半圆”。
4.孩子和父母在一起“寻宝”游戏。
(2)圣诞球——圣诞快乐(互动舞蹈)
孩子和父母发现“宝藏”逐一输入“舞池”。一个在小丑妹妹后面，随着音乐跳着“圣诞快乐”。
(3)智能多星游戏
1.老师展示他们的智能包。说：我的锦盒太神奇了。里面有很多神奇的游戏卡。请上来摸摸。根据题卡内容(如猜谜、按号连接、九宫格……)要表演，做对了，老师会奖励你一个小调查。
2.“Zhiduoxing ”和孩子玩拼图。
(4)欣赏儿童剧——未包装的圣诞节：圣诞节的历史
1.老师：孩子们，我们跳舞和玩游戏来庆祝圣诞节。你知道圣诞树是怎么来的吗？圣诞老人是怎么来的？
2.请欣赏我们班和家长表演的儿童剧——圣诞节的由来。
(旁白—老师)：很久以前，在一个非常寒冷的冬天，有一个贫穷的乞丐(父母)。他又冷又渴又饿。& lt乞丐衣衫褴褛，拄着拐杖出现>：。他来到一个村庄，遇到了一个富人(孩子)和一个穷人(孩子)：。
乞丐说：“我又渴又饿。请好心给我一些面包吃。”？
富人：我很富有，我很富有，我有足够的面包和牛奶，但我不会给你这个穷人。还踢了乞丐一脚。
乞丐(挣扎着站起来的穷人)说：我又渴又饿又冷又累。请好心给我一些面包吃？
穷人：我穷。我只有一块面包，但我愿意给你一半。
乞丐(脱下破布，变成可爱的圣诞老人)：谢谢你，善良的`孩子。幸福与和平永远伴随着你。我会送你一根松枝。你应该记得每天浇水施肥，好好照顾它。它会永远保佑你。
(旁白)：慢慢的，松枝真的长出来了，长成一棵圣诞树，树上挂满了各种各样的礼物。圣诞老人把这些礼物送给了可爱的孩子们。
(5)圣诞老人送礼物
1.老师：我们围着烛光轻轻坐着，每个人许个愿。祝好，圣诞老人会帮你实现。来吧，孩子们，让我们在许愿后吹灭蜡烛。
2.燃放烟花：五彩缤纷的鲜花从天而降，伴随着欢快的音乐和孩子们的笑声，圣诞老人把礼物推到每个人面前。
3.圣诞老人：孩子们，当你们说出所选礼物上的数字后，就会得到一份心爱的圣诞礼物。
4.孩子说数字，选礼物。
(6)自助餐
孩子们很乐意和父母老师一起选择水果沙拉和小食品，分享节日的快乐！
一、活动背景
自我社团成立以来，一直以一种积极努力的姿态迎接挑战，克服困难，努力拼搏，取得了一系列优秀的成果，特别是上一半期以来，我社团在面临很多困难的情况下，依然迎风破浪，不断创新，取得了很多可喜的成绩。这除了各部主要负责人的努力外，也绝少不了各部门成员的默默付出。为了让社团走出校门，让其他高校社团也知道我们社团，进一步丰富校园生活，增进各高效校协会社团的友谊，让社员之间相互有更深的认。同时社团负责人交流管理社团的经验。为以后管理社团打下良好基础。
二、活动目的
1、为了扩大我们的交友圈。
2、丰富校学生社团成员的课余生活。
3加强外校学生社团成员间的联系及交流，增加部门合作磨合程度，增强外校学生社团的整体凝聚力。
4、对整个社团来说，为各部门干事提供一次很好的机会来锻炼我们的组织和交际能力。三、活动主题
聚天下社团，交天下好友。
四、活动对象
本校和联谊学校学生社团全体成员
五、活动时间
xx年4月23日(拟定）
六、活动地点
科技楼三楼
报告厅（拟定，或者是联谊学校）
七、活动主办：云南国土资源
职业学院创业实践社（拟定）
活动承办：云南广播大学绿心缘阳光社（拟定）
八、活动安排
（一）前期宣传
作为创业实践社社团的一次和外校联谊，宣传是很重要的的'一个部分，要把我们社团宣传出去就要做好一切宣传工作。这主要有宣传部进行和联谊社团进行宣传。
1、策划准备
由我社团和绿心缘阳光社组织策划该次活动的形式、时间、地点以及决定出各部分负责人。并征各社团负责人的同意；联系各部门部长，选出各部门主要负责人并取得联系，在活动筹备阶段的有关各部门的所有事宜由该部门负责人全权负责。
2、场地准备
由主办社团负责申请场地，并向学校团委，申请活动场地；提前进行场地实勘，为现场布置及本次联谊安排提供依据；
3、节目准备
由各社团节目组负责收集各部门节目并汇总，并根据节目的性质、主题、时间等做出节目单；负责策划“游戏互动”环节的节目安排；负责收集各部门节目所需背景音乐。（注：各部门节目所需道具由其自备，现场背景音乐由笔记本电脑连接音响设备播放）
(二）后勤准备
由后勤组根据场地组和节目组提供的资料，根据参加联谊人员人数和现场计划安排，
4、人员准备
场地组：xxxx(拟定)
节目组：xxxx（拟定）
接待组：xxxx（拟定）
突发事件处理小组组长：xxx
5、时间安排
4月15：初步策划活动的主体结构及确定联谊活动负责人
4月18日：联系各部门，确定各部门负责人以及部门节目；
4月19日:细的活动安排；召开各部门主要负责人会议；节目及节目所需资料准备完毕，所需道具准备完毕，
4月20日:宣传工作准备完毕；
4月22日：勤组将所需物品准备完毕；
4月23日9点开始（可适当提前）：活动现场布置；
（三）中前安排
1、于xx年4月22日向学生社团主要负责人及各社团社员发出邀请，诚邀他们参加此次联谊会。
2、4月23日下午9：00，由场地组负责现场布置。
一、活动主题
大学新生的和谐交流与社团建设的推进
二、活动时间
20xx年x月x日19: 30-10: 00
三、犯罪地点
李二楼111室
四、事件的主要参与者
职业师范学院和电气工程学院青年协会12级工作人员和成员
动词（verb的缩写）事件背景
席慕蓉曾说:青春是一本太仓促的书。那时候，走过了差距，对前世的一些回忆，总是无法磨灭。12年级新生初来乍到，我们希望他们能感受到协会的温暖和集体的力量，为以后的回忆增添不少色彩。
不及物动词活动的目的
1.加强会员和会员之间对协会的了解。
2.促进协会与其成员之间的交流。
3.职业教师和电气工程学院相互学习，相互促进。
4.提高组织策划能力。
五、活动
(1)播放会议歌曲(负责人:)
规则:
1、播放歌曲时，PPT会显示歌词
2、主唱(负责人:)
(2)宣誓:(负责人:)
(3)前景和祝福:
规则:
1、老总统上台介绍自己的经历。
2、新总统上任，展望未来。
(4)游戏链接:
细则:
1.门禁签到表分为五组，每组几个人。每组成员应坐在指定的位置。
2.游戏是分组进行的，有不同的奖品。
3.主持人宣读规则后，各组成员自由交流5分钟。
4.每个上台的成员先自我介绍。
(1)游戏
1:歌词接龙
规则:
a .比赛分五轮，每轮每组派一名代表上台。
b.按组序号，第一组第一轮先唱，第二组第二轮先唱，以此类推。
C.第一个学生唱的歌词的最后一个词是下一个学生唱的歌词的`开始词。比如(能不能给我一首歌的时间——简单的爱)
D.收到歌词的组得5分，没有收到歌词的组不加分。而没有收到歌词的小组成员现场唱了一首歌。
(2)第二场:抢板凳
规则:
a .比赛分五轮，每轮每组派一名代表上台。
B.一共四个凳子，被现场主持人拦下，每拦一个凳子就撤一个，直到一个人赢为止。
C.第一次停输的组加1分，第二次停输的组加2分，以此类推。
D.比赛结束后，最后两个总分的小组会各自派两个代表去讲小时候最尴尬的事。
(3)游戏3(交替游戏):接龙这个词
规则:
a .比赛分五轮，每轮每组派五名代表上台。
B.主持人向尖子生展示单词，尖子生依次向下表演。在此期间不允许有声音。
C.猜词组得5分，没猜词组没得分。
(5)绩效环节:
规则:
1.表演形式不限，每个表演组得5分。
(6)奖惩:
规则:得分最低的一组喝其他组准备的特色饮料。
六、活动时间的安排
活动
时间
播放会议歌曲
7:30——7:40
许愿
7:40——7:50
展望与祝福
7:50——8:10
游戏链接
8:10——8:40
表演环节
8:40——9:40
奖惩
9:40——10:00
七、活动详情和问题
(一)活动结束后，应清理活动现场
(2)各环节各负其责，每次会议都要带头
(3)有事情要做的议员，应预先请假
八、活动分工细则
内容
负责部门
时间
制作PPT
活动场地布置
现场抽奖制作
购买活动所需的物品
办公室
圣体
活动现场的出席情况
办公室
活动总结，新闻稿
活动拍摄
总体责任
xI。预算
文章
数量(单位)
单价(元)
总价(元)
麦克风(租用)
2
音频(出租)
一个
剪刀和透明胶水(自带)
一个
扫把(自备)
一个
糖
一个
1.5
橘子和橘子
30公斤
一个
30
花生
20公斤
五
100
瓜种子
5磅
五
25
苦瓜汁
1杯
五
五
鬼怪
1杯
五
五
盐、白糖、醋
1小袋
2
六
纸杯(自带)
总计达
172
为了丰富同学们的课余生活，增进同学之间友谊，使同学们体验大众游戏乐趣，研究生宿管会决定举办够级比赛活动，以此来加强同学之间交流、充实大家的课余生活。
主办单位：研究生学院学生会
比赛时间：5月26日上午9:00—11:00，下午13:30—16:30
比赛地点：宏业大学生餐厅一楼
比赛要求：
1、比赛采用青岛市够级竞赛规则。常识性规则见附录。
2、各宿舍自愿参加，参赛宿舍需派三名代表参加比赛；参赛组需为同一宿舍的三名同学，不得为不同的宿舍的同学，如有发现，取消此组的参赛资格。
比赛计分：
1、比赛实行三局制，每局比赛按得分决定胜负，头科得4分，二科得2分，三、四科不得分，大落得—4分，二落得—2分，串三户胜利方得8分，负方不得分。
2、比赛实行积分制，如三局过后，两队得分相同，则进行加时赛，如加时赛得分也相同，则以加时赛中获得头科的一队获胜。比赛纪律：1、相互间不得暗示，杜绝作弊，场地内不得喧哗，禁止吸烟，违者取消比赛资格。
2、观看人员不准说话，比赛期间不准与选手有任何交流，否则参赛选手直接被淘汰。
3、会场负责人员必须维持好秩序，保证比赛公平顺利进行。
4、下列情况视为犯规：
⑴、摸牌时将下家牌带出并曝光者；
⑵、偷看他人的牌；
⑶、一局比赛未结束而擅离座位；
⑷、留牌时“一把扔”未自己决定留牌张数。
⑸、讲规则不允许讲的话或以肢体语言暗示；
⑹、不按规定回答手中剩余牌数；
⑺、发牌时未等对方扣牌或长时间无故不扣牌。上述行为初犯警告，每队再次发生每次罚1分；
⑻、摸牌或出牌作弊；多摸牌不报、从已发过的牌中偷牌或将手中牌混入已发牌中者，一经发现，即罚为大落，且在总积分中罚3分。重复上述行为者，违者直接被淘汰。
报名表：
参赛宿舍 参赛成员名单 负责人 负责人联系电话
注：准备参赛的同学请在本周四之前将以上表格发到
附：常识规则
1、用牌：国际通用标准扑克牌4副。牌面大小约定俗成，不再赘述。
2、裁判长负责主持本次比赛，处理比赛中违规事例。如对裁判处理有异议者，可向裁判长申诉。
3、开牌：比赛为团体赛，每队3人，够级活动每局开始时，需确定首取牌人，称“开牌”。开牌由裁判持6张大小不同的牌进行抽牌，抽到最大牌的人先摸牌，摸到相同花色“3”者为“上班”，先上班者先出牌。每局重新摸一次牌。
4、挂虎：大虎、小虎是比较灵活的特殊牌，它们可以任意加入其他任何牌套组成混和牌套，此为挂虎。挂虎时，无论该牌套点数的大小和张数如何，一律视作“够级牌”。
5、贴牌:大虎、小虎和钱可以任意数量随同任何牌套一起发出。
6、报户：持牌人手中剩余牌等于或少于10张，任何人询问其手中持有牌的`数量时，应如实报明，称为“报户”，又叫“报牌”。任一玩家均有权要求其他玩家“报户”，持牌人有权不主动“报户”。剩10张及小于10张应如实报，10以上称“不够报”。
7、扣牌:重新发牌前，对上一轮发出的所有牌必须翻过来，使其背面向上，称为“扣牌”。上一轮最后发牌者的对头是法定扣牌人，扣牌即表示同意对门重新发牌。在对方未扣牌前，重新发牌无效。出牌时间限定30秒，超时视为过牌。出牌的同时必须如实报牌。
8、烧牌：烧牌时按自然顺序自行烧牌，烧牌失误者判为“大落”，手中余牌无效。其对门仍被视为“有头”，并由被烧牌者另行出牌烧牌。够级实行烧牌优先和联邦烧牌优先的原则。当任意一人发够级牌时，符合下列条件可优先于够级者的对头声明“烧牌”，如声明烧牌者有2人以上，且分属不同的一方则发够级牌者的联邦可先于其他人烧牌，但此后其他人可再烧牌，若烧牌者均为一方，则按发牌顺序进行。
9、过牌：上家发牌或顺牌后，其下家如果没有顺牌，则算“过牌”。过牌者应主动声明。过牌者除“对头牌”外，本轮再无权发牌，直至新一轮重新开始。
10、让牌：持牌人对上两家过牌的对头发出的牌，如果不想过牌，又不愿意立即上牌时，可声明让牌，即让下两家先上牌，如下家均声明过牌，再由持牌人确定上牌或扣牌。
11、无头：头科产生后，其对头的够级对象不复存在，称“无头”。其他持牌人按顺牌顺序对无头者所发的任何牌都可灭之，无头者对其他持牌者亦可行使同样的权力，没有烧牌一说，过牌不上。
12、四户乱攒：头科、二科产生后，其余四人不再按够级、过牌、让牌、烧牌等规则进行，可在过牌后再上牌，打非对头够级牌也不算烧牌，是为“四户乱攒”。四户乱攒，也应按顺序发牌，按规定报牌和扣牌。
13、接风：上家的底牌无人灭时，称“接风”。下家接风后将获得发牌权。
14、底牌:持牌人所发最后一次牌为“底牌”。头科、二科的底牌，其对头分别有一次无对头够级机会，称“够死级”。除有烧牌者外，够死级者即或重新发牌权。头科或二科发底牌后，除对头外，过牌者在此轮中均不可再出牌。如底牌为够级牌，则只有有权处理此够级牌的人方可发牌。
15、“革命”：比赛不能“革命”
16、串三户：如果某一局的头科、二科和三科均被同一方夺走，则失败一方称为被“串三户”。
17、比赛用语：除了有需要向裁判申明的事情外，比赛期间只允许报牌、问答牌、说“过”和“接风”。18、比赛不实行“憋三”。其他规则按青岛常规打法，如产生争议，由裁判决定。
一、市场营销推广目标
火爆销售提升利润建立品牌
在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的。市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。
对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。
二、市场营销推广思路
（一）市场营销推广依据
任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性；只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。
基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。
购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才
能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。
（二）市场营销推广思路
市场营销的思路来源于购买者。
针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。
针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。
所以，本次市场营销的基本策划思路是：
1、我们的产品是什么
2、我们产品的购买者是谁
3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广
三、市场营销推广
（一）市场营销推广主线
1、推广主线确定依据
1.1市场定位
定位目标
再创上海商业神话
上海，一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的'浪尖，世界看中国，中国看上海，目前的上海已经是中国商业的龙头，世界商业的明珠。
浙江人，向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海，用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话。
上海国际家居建材家居品牌中心，由务实严谨的浙江商人开发运营，它将秉承上海商业市场一贯的运营模式和浙江商人严谨踏实的经营作风，再创一个上海的商业神话。
源于市场，高于市场，引导市场
好的产品，往往都遵循这样的市场原则：
市场上有什么？
市场上缺什么？
我们的产品能为市场带来什么？
任何一个产品的产生，都是立足于市场的。而过分依赖于市场，必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。
所以，有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上，具有适度的前瞻性，可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。
市场定位
启动城市资本的时代家居建材商业航母
市场定位内涵：
◆启动城市资本
资本启动是资本再生的唯一源泉。
资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通，它就会产生高于原有状态下几倍的效益。
城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景出现在面前的时候，这些资本就会被启动起来，经过一定的流通渠道和手段，产生出更大的效益。
上海国际家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落资本，通过一种商业的模式，让其产生出巨大经济与社会效益。
一、活动背景：
为了丰富校园文化知识，促进书香校园的气氛，有效地分配、利用资源，拓宽在校学生知识面，在此我校学生会举办“倡议大三学生献爱心捐书活动”，希望大三学生在本次活动中以书籍捐赠的形式丰富图书馆藏书，让以后的学弟学妹可以更广泛阅读书刊杂志，拓宽知识面，从而更好的提高知识文化水平，从而体现了建设节约型校园的时代主题。
二、活动主题：
享受阅读生活培育校园文化
三、活动宗旨：
节约资源实现共享
捐赠爱心留存书香
用爱心传递真情送书籍成就梦想
建设和谐工专我为母校骄傲
四、主办单位：
共青团兰州工专委员会
五、承办单位：
兰州工专图书馆
六、协办单位：
兰州工专学生会
七、活动时间：
20xx年4月中旬（待定）
八、活动地点：
兰州工专南北校区餐厅门口
九、活动对象：
兰州工专全日制在校大三学生及爱心捐赠者
十、捐书种类：
（1）专业教材类：包括专业教科书、公共课教材、选修课教材
（2）各种辅导资料、练习册等
（3）工具类书、词典、字典等
（4）报刊、杂志、故事书等课外读物
（5）名著、小说、散文书籍
十一、活动宣传：
（1）由学习部制作一份合理的倡议书（见附录1），活动期间发放到大三宿舍进行宣传。
（2）通过学校网站进行宣传，以一则短新闻方式展现出来（见附录2）。
(3)由宣传部制作本次活动所用海报6张（见附录3）分别贴于2号楼、北校区后门、南校区餐厅门口。
（4）由宣传部制作了块宣传板（2块字板p1块画板）。分别放于南北校区餐厅门口（见附录4）。
十二、具体流程：
（一）前期准备
（1）打印两张条幅分别挂于南北校区餐厅门口。
（2）活动当天提前准备好所用工具：所贴标签p胶水p双面胶p剪刀p照相机p若干袋子和纸箱p一扎矿泉水p100张小卡片p笔。
（3）活动当天提前布置会场，将所用桌子p凳子摆放到指定位置。
（4）提前下载好捐赠活动所用歌曲并调试好音响设备。
（5）提前打印好捐赠图书分类登记表，并制作好当日无可人员统计表，安排好上课期间活动场地值班人员（见附录5、6）以便活动当日人员调动。
（6）提前联系图书馆老师为活动中所捐图书指导分类p贴标签，以达到预期效果。
（7）活动时间安排
北校区周二南校区周四
（二）活动中期
（1）学生会09级干事在活动的前一天下午进入大三学生宿
舍发放倡议书，向大三学生解释此时活动的目的，所捐书的去向。
（2）活动的.当日将人员分为两部分进行：一部分在活动地点
接待前来捐书的大三学生，一部分深入大三学生宿舍收集书籍，
然后搬运到餐门口进行处理。
（3）学生会干事协助图书管理老师对所捐书进行正确分类，
贴标签。
（4）活动中08级学生会主席团成员及部长到场，增添气氛。
（5）对前来捐书的学生进行登记，并赠送纪念卡，并在所捐
书的扉片上留下“20xx届XX专业XXX所捐”字样
（6）活动中挑选一人进行摄影留念工作
（7）活动中应该应该注意活动场地的秩序。
（三）活动后期：
（1）协助图书馆老师将图书搬运到图书馆
（2）整理会场
（3）各部做工作总结
（4）对捐赠突出者出榜公示以表感谢
十三、活动安排：
（1）学习部：写出本次活动的策划书p倡议书及工作总结p短文写作p维护会场秩序、统计图书数目、向大三学生发纪念片、协助图书馆老师贴标签
（2）宣传部：出海报、宣传板、公示榜
（3）生活部：布置会场，下载音乐，调试音响，准备好纸箱袋子，整理会场。
（4）文体部：挂横幅，协助宣传部抬宣传板，搬运图书到图书馆。
（5）调研部：准备活动中所用的所有工具，标签，胶水，双面胶，剪刀，照相机，矿泉水，100张小卡片，签名笔，并负责照相。
（6）办公室：负责打印图书分类登记表，无课人员统计表，值班人员安排表，考勤表。
十四、注意事项：
（1）所有学生会干事必须穿正装，佩戴工作证。
（2）工作人员应保持会场秩序，调节气氛，对所捐赠者热情接待。
（3）工作人员配合图书馆老师对书籍进行详细分类，认真负责。
（4）海报及宣传板内容要新颖。
（5）活动当中应严格考勤。
（6）注意处理突发事件向捐款者解释所捐书的目的和去向。
（7）对所捐书中，特别不能纳入收藏范围的书和内容不合适，内容不健康的书应及时处理。
十五：活动经费预算：
条幅*2条80
胶水*2瓶4
双面胶*2卷2
矿泉水*1扎7
登记表*10张2
纪念卡片*100张50
纸张颜料*20
总计165
一、网络营销策划目的
要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统网络营销文案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
企业发展壮大，原有的网络营销文案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划文案。
企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
企业原网络营销文案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。
市场行情发生变化，原网络营销文案已不适应变化后的市场。
企业在总的网络营销文案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性文案。
推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划文案
二、网络营销环境的分析
行业外部环境分析
政治环境分析、经济环境分析
行业内部环境分析
消费需求分析、网页分析
三、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的'任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书文案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。
四、具体网络营销文案
书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。
3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。
五、如何广告宣传
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动文案。行动文案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
一、活动背景：
“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!
xx年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。
xx年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的'新时尚。
二、活动目的：
在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。
三、活动方：
主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。
承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司。
协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。
四、活动时间：
xx年11月11日开幕
五、活动地点：
张掖市中心广场
六、参会单位：
届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会
七、活动造势：
1、宣传造势
新闻发布会
网络宣传、报纸、dm广告
汽车车贴巡街宣传
2、市场造势
打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。
八、活动流程：
1、准备流程
活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网
商家报名时间：xx年10月27日08：30：00-xx年11月1日18：00：00
商家审核时间：xx年11月02日08：30：00-xx年11月6日18：00：00
活动启动时间：xx年11月11日00：00：00-xx年11月11日23：59：59
2、“双11”启动流程
xx年11月11日09：30主持人致开场白
xx年11月11日09：40各局领导及活动方讲话致辞
xx年11月11日10：30狂欢节启动仪式
xx年11月11日10：40狂欢节正式开始
九、活动内容：
1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。
2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪........赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!
十、活动准备：
1、前期宣传准备
网络软文、报纸宣传文、汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。
2、参展商家准备
报名选拔审核后，择时召开商家大会。
商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。
商家大会时间：待定
3、商家展位划分
按商家产品分类划分展示区域
4、工作人员筹备
5、硬件准备
活动场地、led大屏、led移动屏
音响设备、礼炮、启动仪式道具
红包印制、抵金券印制
拱门、拱门条幅
x展架、商家展位
十一、安保准备：
张掖市公安局、保安公司。
一、活动意义：
本次大学生篮球比赛作为南昌大学科学技术学院体育文化活动的系列活动之一，以促进校园精神文明建设和促进学生全面发展为宗旨，弘扬运动精神，唱响时代主旋律，以参与性、表演性、创新性为核心，将知识、生活、学习、艺术、体育等多方面融于一体。
二、组织机构：
主办单位：
共青团南昌大学科学技术学院委员会
南昌大学科学技术学院学生会
协办单位：
南昌大学科学技术学院体育运动委员会
赞助单位：
xxxx、xxxx
总负责人：
汤 琼
指导老师：
钟 媛 胡 威
赛事总指导：
江毓雄 余振东
学生总负责：
吴建阳 吴豪捷
三、报名对象：
全院在校本专科学生。
四、参赛队员：
本次篮球大赛分为男子组和女子组进行比赛。
1、男子组：
男生组以系为单位，由各学科部负责组织比赛的报名参赛工作。男生组队伍由14个院系代表队(中国语言文学系、外国语言文学系、政治法律系、新闻传播系、艺术系、经济贸易系、财务会计系、管理系、机械电子系、土木建筑系、生物化学系、计算机系、电子信息工程系、自动化系)与自考中心代表队共15支代表队组成。(设领队老师1名，队长1名)
2、女子组：
女生组以学科部为单位，由各学科部负责组织比赛的报名参赛工作。女生组队伍由人文、理工、财经、信息四个学科部及自考中心(已弃权)组成。
五、比赛赛制策划
本次大赛采用国际篮联颁布的最新篮球规则。所有参赛队伍经赛前抽签决定比赛对阵形势。
1、男子组比赛分为两个阶段：
第一阶段(15进8)：
根据抽签将参赛15支院系队分为 A、B、C、D四组，其中A组四支队伍，B组四支队伍，C组四支队伍，D组三支队伍。本阶段比赛采用组内循环制，即各支队伍在所在的组内进行单循环，胜一场2分，负一场1分，弃权0分，按照积分排名，积分较高的两队胜出(同分情况下计算胜负关系,三队积分相同则按他们之间的得失分率决定名次)，晋级第二阶段比赛。
第二阶段：
从第一阶段比赛中晋级的AⅠ、AⅡ、BⅠ、BⅡ、CⅠ、CⅡ、DⅠ、DⅡ八支队伍进行交叉淘汰赛，胜方晋级四强，四强采取单败淘汰赛制，胜方进入最后的总决赛，负方参与最终的季军争夺战。(具体对阵安排见附表2)。
(2)女子组比赛赛制
女子组比赛采用循环积分制，即四支队伍单循环进行六场比赛，胜一场2分，负一场1分，弃权0分，按照积分高低(同分情况下计算胜负关系,三队积分相同则按他们之间的`得失分率决定名次)排定名次。
六、报名时间及地点：
请各学科部在上报《篮球比赛报名表》时，务必同时上报1名学生裁判人选，要求熟悉篮球比赛规则，(相关信息填写在表内)，由各学科部学生会汇总其学科部所有代表队报名表(附表1)，于11月8号(星期一)晚19：
00——21:00交至院学生会办公室(小白楼111办公室)。
电子档统一发送至邮箱：
若以上资料逾期未上交，则视作放弃参赛。
七、大赛要求及注意事项
1、要求：
(1)各队必须穿着统一的队服，每队的队服必须在身前明显位置和身后的中间位置标明每位队员的号码(号码为4—15号)，号码颜色必须与上衣颜色明显不同。队服颜色尽量为双色搭配，以免两队队服颜色相近，不便于裁判判罚。
(2)每支队伍限制队员12人(含1名队长)，领队1人。
(3)严格遵守体育道德，秉着公平公正的原则竞赛，不恶意犯规，不挑起冲突。
(4)尊重裁判的一切判罚，不攻击不干扰裁判
(5)每场比赛前，请各支队伍领队签署意外事件承诺书。
2、注意事项
(1)比赛以“友谊第一，比赛第二”为原则，严禁在比赛中发生打架事件。如发生此类事件，严格按学院相关管理规定从严处理。
(2)比赛中如有对裁判判罚不满，可由领队作为代表在比赛后向主办方反映，申请仲裁。严禁在比赛当中与裁判发生任何冲突。
(3)如有突发事件某参赛队伍不能及时赶到参加比赛应当立刻告知大赛主办方，超时15分钟的队伍按弃权处理。
(4)如遇阴雨天气不能比赛，大赛主办方将另行通知比赛地点和时间。
(5)比赛时各支代表队可以组织啦啦队，但需注意礼貌言行，不得进入场内阻碍比赛的正常进行，请各领队做好啦啦队的教育管理工作。
八、奖项设置及奖品
第一名：
颁发锦旗及奖金。
第二名：
颁发锦旗及奖金。
第三名：
颁发锦旗及奖金。
优胜奖：
颁发锦旗。
道德风尚奖：
颁发锦旗。
组织奖：
颁发奖牌。
MVP：
颁发证书及奖杯。
企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：
一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间：新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一)商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝xx公司7月出口行业第一”;“祝xx消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1)在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1)社区活动：
a主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次：
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
c)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营??
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2)体验试用活动：
体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的`消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表
3)与社区物业、居委会的关系营??
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
企业新产品推广营销策划方案
4)消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点：在社区附近，在社区内，看具体情况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
6)社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7)筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功!
一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20xx级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的'智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
(1)每天从各队长处收集整理征订情况。
(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
九、后期杂志的发送：
(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
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