时间流逝得如此之快，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，该为接下来的学习制定一个计划了。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编精心整理的半年工作计划5篇，欢迎大家分享。
现在大家正忙于准备上半年的工作总结和制订下半年的工作计划了吧。上半年，我们积极进取，开拓创新，较好的完成了年初制定的部分工作计划，但还有一些具体工作任务没有完成好，在下半年的工作中，将认真组织力量，抓好计划的落实工作，创造性的开展工作，实现全市爱国卫生工作向优质高效发展。
一、城镇卫生工作
继续巩固发展创建卫生城市活动，提高城市的现代化管理水平，大力开展健康教育，增强市民的卫生文明意识，促进文明城市建设，继续抓好以巩固发展国家卫生城市为重点的城市卫生管理工作，深入开展城市环境综合整治活动，为创建国家园林城市、文明城市做出新的贡献。
（一）进一步发挥职能作用，促进城市卫生的长效管理。
1.充分发挥组织管理职能。按照年初制定的工作计划，根据不同季节不同时期的工作任务，适时筹备召开各种会议，制发文件，部署任务，提出要求，抓好落实。在实施卫生综合治理、除四害、卫生宣传教育、卫生检查评比等活动中，都要充分发挥组织作用，确保各项任务的完成。
2.充分发挥协调职能。在工作中，充分运用协调手段，处理好各组织之间、部门之间、人员之间的关系，使之相互联系，积极配合，密切协作，以达到预期目标。根据市爱卫会各委员部门的调整，重新制发爱卫会各委员部门的职责分工，做好协调工作，使其在城市卫生基础设施建设和城市卫生管理各个方面，全部达到全国爱卫会新颁布的《国家卫生城市》标准。继续协助建委抓好垃圾的密闭存贮工作，增加垃圾转运站的数量，解决部分群众倒垃圾难的问题，争取在全市建立统一的、无缝隙覆盖的环卫保洁机制。
3.充分发挥检查督导职能。在具体工作中，从宏观、全局和整体要求出发，对各主管部门和单位落实爱国卫生计划的情况，依据标准进行监督、检查和效果评价，肯定取得的经验，找出存在的问题，提出改进工作的建议。加强对市容环境卫生和单位卫生的暗访检查和督导，贯彻执行《山东省爱国卫生工作条例》，严格标准，文明服务。
（二）继续抓好爱国卫生先进单位创建活动
继续抓好国家级和省级卫生先进单位创建活动，组织搞好摸底、调研、指导和市级验收，年内创建3个省级爱国卫生先进单位，进一步提高市级爱国卫生先进单位的质量。
二、农村卫生工作
积极开展各种活动，督促指导各区做好农村卫生工作，加快社会主义新农村建设。
（一）继续抓好创建卫生乡镇、村、户活动
卫生创建活动，是新时期爱国卫生工作的重要载体，也是推动社会主义新农村建设的有效措施。按照年初制定的计划，积极组织开展创建卫生镇、村、户活动。坚持标准，实事求是，做到成熟一个命名一个，确保创建工作的质量。在此基础上，做到科学规划、合理布局、分类指导、消除空白、循序渐进、整体发展，全面推进卫生村镇创建活动。争取年内有１个镇、5个村达到省级卫生镇、村标准。
（二）搞好农村卫生改水改厕工作
积极进行农村改水改厕工作，加强部门间合作，实施农村安全饮水项目，减少农村不安全饮水人口。有条件的村镇，应大力发展集中式供水，提倡饮用水和其他生活用水分质供水。争取农村自来水普及率年底增加2个百分点。加快农村改厕进度，积极落实项目配套经费和地方改厕经费，做好健康教育、培训和技术指导，建立专业施工队伍，按照国家标准组织实施，加快农村无害化卫生厕所建设和改造，加强粪便无害化管理，因地制宜开展农村改厕工作。力争年内农村改厕普及率增加0.5个百分点。
三、病媒生物防制工作
根据全国和省爱卫会的部署，扎扎实实搞好夏季蚊蝇消杀活动和冬集中灭鼠活动。坚持采取物理、化学、生物等方法相结合的措施，以喷洒高效低毒滞留药物为主，大幅度降低蚊蝇、鼠类的`密度，减少虫媒传染病的暴发流行。
四、加强单位自身建设，提高爱国卫生队伍素质
（一）加强政治理论学习，提高干部职工的政治理论水平。解放思想大讨论活动有关精神，改变工作思路，改进工作方法，提速增效，全面建设优质高效的机关队伍。
（二）加强业务学习，提高干部职工的工作能力。认真学习《国务院关于加强爱国卫生工作的决定》，加强《国家卫生城市标准》的学习，熟练掌握爱国卫生工作法律法规和政策，加强职工在职教育和培训工作，提高爱国卫生组织管理、协调、督导、检查的工作能力。
五、努力作好招商引资等工作
克服困难，扎实工作，尽可能多的完成招商引资任务。加大工作措施，切实做好党的建设、社会治安综合治理、计划生育等方面的工作。
我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：
(一)努力学习，全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师， 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 干一行，爱一行，专一行，精一行在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作
作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的`力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。销售半年工作总结与计划
一、本半年工作总结
20xx年上半年一眨眼即将过去，在这将近半年的时间中我通过自身不断努力的工作，也有了一点小小收获，临近年半，我感觉很有必要对自己的工作做一下自我总结了。其主要目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四.20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。20xx年下半年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
酒店客房是任何酒店的支柱产业和综合形象门户，客房部的工作人员和管理制度直接影响着酒店的发展、形象的体现、口碑的建立。我们知道客房部所存在的问题很多，因为酒店规章制度、管理力度，待遇福利、员工业务能力、客户素质等因素，造成管理不到位，制约了酒店的发展。俗话说：“酒店行业无小事”。最近，我对客户部通常出现的问题进行了归纳整理，大致有以下几类：
一是房间卫生问题。上次有一个服务员在做清洁的时候，由于粗心遗留了一两根头发在浴缸里，当晚上客人就寝时发现浴缸里有头发，就会认为是服务员没有清洗过的，而头发又是酒店卫生最忌讳的，于是招到了客人的投诉。
二是工作效率问题。比如客人更换房间之后，客房中心人员未通知洗衣房，导致客人没有收到衣服，而送错房间又给其它客人带来不便，最后引起不必要的麻烦。
三是工作态度问题。很多服务员或工作人员责任感不强，心态不好，得过且过。事不关己，高高挂起，做与不做一个样，饭照吃、工资照拿的懒散心态。
四是人手不够问题。因为酒店发展较快，最近生意也很好，可是员工流动性较大，导致人手不够，常常是一个员工做几个岗位的事情。
客房在酒店中的重要地位以及它是酒店经济收入的主要来源，客房管理的问题也越来越受到了领导人的关注，因此只有解决问题，才能使客房部壮大，使我们的酒店立于酒店业林的不败之地，赚取利益的最大化。针对以上列出的问题，作出如下对策：
一、建立健全员工培训制度，提高酒店执行力。
开展员工培训工作是提高员工素质的重要手段，同时员工的培训工作，也是员工激励的一项重要内容，是吸引人才的一个重要方面。通过员工培训提高员工队伍的素质是酒店发展的基本途径，也是酒店人力资源管理的一项重要工作，如可采取员工之间交叉学习、举办各项培训课程指导、开展各项技能比赛等，不但可以培养员工的工作兴趣，帮助员工策划职业生涯，而且可以让每个员工学到一技之长，工作上更有激情，也更有责任感。让适合做什么工作的人去做什么样的工作，这是一个田忌赛马的游戏过程，对此，建议领导对员工工作职责进行考核，公开、公平执行公司奖优罚劣、奖勤罚懒的制度。即让员工明白，前途是靠自己努力出来的，机会是要自己去把握的，没有付出是得不到成功的。
二、加强部门交流合作，提高工作效律。
信息沟通是加强部门之间协作和配合的前提，信息越来越成为企业开展经营管理劳动所依赖的重要资源。信息载体高速发展的时代，为什么会常常出现信息错误？因为部门与部门之间、领导与下属之间、同事与同事之间、员工与客户之间都有可能由于出现某种矛盾或误会，造成互不理解，互不搭理的局面，从而影响到酒店的利益。现在酒店大多配备了完整的信息沟通平台，但只有加强部门的交流合作，形成相互配合、相互进步的一种长效机制，才能从根本上提高工作效率。
三、倡导创先争优意识，端正工作态度。
在工作中还应培养员工中的模范作用，以做标榜。不论员工是什么职位，在每天、每周、每月能完成自己的工作外，还能无条件帮助他人完成他人工作以做评选基础。当然，在这前提下，员工的行为规范，服务意识，服务质量都可以作为评估分数的.参考。所谓的模范，在评选员工的基础上，除了工作量以外的评估，还需要对员工的核心竞争力的进行评估，核心竞争力就是模范员工平时的服务质量，服务态度，行为规范，这些东西，并不是每个人都可以做到的，而且是需要艰苦的去坚持下去的。通过模范的标榜、开展有益有趣的文娱活动，倡导创先争优的意识（部门创造先进，员工争取优秀），在酒店营造全员学习、争当优秀，奋发有为、敢为人先，锐意创新、团结合作的精神面貌。
四、增加员工幸福感，提高福利待遇。
攻城为下，攻心为上，制定理想的处理方案。可以召开全体或者职称客房员工会议，让每个员工深刻了解，发现问题、处理问题和自身发展的重要性和必然性。为了员工自身的发展，给员工一个发挥的舞台，让有能力、有思想的员工参与到酒店筹谋和计划的行列。根据员工提供的建议和方案，适当提高员工的物质待遇和职位，增加员工在酒店的幸福感。让员工自己有被酒店认可的归属感，因为让员工做主角，最大的好处在于维护这些制定出来的制度，并用自己的行动感染其他员工，从而不用以领导为中心，毕竟领导的力量是有限的，团队的体现是最具价值的。
酒店业是一棵长青树，但只有不断地除草、施肥、浇水，它才够更加兴旺。我们要加强酒店的制度管理，加强各个部门的沟通，提高酒店服务的质量，让酒店每位员工都有如家的归属感和幸福感。我们要认认真真接待每一位客人，仔仔细细处理每一件事，做到急客人之所急，想客人之所想。客人想到的我们必须提前想到，客人没有想到的我们也应该想到。酒店做的就是一种理念和完善的服务，我们在服务上要有自己的特色，要超越其它酒店，提供人无我有，人有我优的服务意识！
本学期年级组工作根据学校的要求，针对七年级学生的特点和实际情况，坚持以提高教学质量为中心，以德育为核心，以行为规范为抓手，深入开展爱国主义、集体主义教育；狠抓学生学习习惯和行为习惯的培养。通过全组老师的共同努力，争取在区统考中取得好成绩。
一、本学期的奋斗目标：
团结、和谐、拼搏，夺取区统考的好成绩。
二、主要工作：
（一）、全体教师统一思想，提高认识，坚持以提高教学质量为中心。
1、8月30日召开年级组全体老师会议：讨论新学期年级组工作计划。修改争创和谐年级组公约。
领会校长新学期学校工作思路和要求，全体教师统一思想，提高认识，把提高教学质量放在重中之重的位置，全力以赴抓好区统考。
2、每一位老师都必须明确自己所教班级的学生在六年级区统考中A、B、C、D、挡的情况，明确哪些学生进步了；哪些学生退步了；哪些学生还有上升的空间，选准本学科的突破口，把学困生紧紧的抓在自己的手里，想尽一切办法，齐心协力，使他们能够有点进步。
3、深入班级全面研究学生。
开学初任课教师要和班主任一起，对每一个学生作一次认真全面的质量分析，特别是对学习比较差的学生要进行比较透彻的分析，找出他们身上存在的主要问题，究竟在哪里？是老师教的问题还是学生学的问题；是学生家庭的问题还是学生思想品行方面的问题。在此基础上制定有针对性的措施来帮助他们提高学习成绩。
4、各备课组要加强集体备课，发挥团队的作用。
全体老师要树立质量第一的意识，加强集体备课，备重点、备难点、备学生。研究教材、研究教法，精选试题，充分发挥团队的作用。提高40分钟的课堂教学效果，向课堂教学要质量。
5、 协调好学科的教学，保证学科的均衡发展。
协调好学科的教学，保证学科之间的均衡发展，我们要强化同学科教师的集体备课，帮助学生夯实每个知识点，不吃夹生饭，从时间上保证各学科的均衡发展，班主任要协调控制好学生各科的作业量，防止学生出现偏科现象，增强学生的自信心。
6、认真做好提优补差工作。
各备课组要做好提优补差的工作，对自己所教学生中学习成绩优秀的学生，在学习之余，向他们提出一些拓宽的要求，使这部分学生学得更好，学得更轻松。要进一步提高年级的优秀率和优良率。对学习困难的学生要补缺补差，合理安排时间，每天下午答疑课后面的时间抓学困生的辅导，使他们在原有的基础上有所提高。
7、认真做好每一次月考、区统考、期中、期末考试的质量分析工作。
对每一次考试都要作认真的质量分析，做好反馈工作。对知识的薄弱环节要进行强化训练。
（二）、抓行为规范训练，促进良好班风和学风的形成。
1、各班要建立健全各项规章制度，严格行为规范训练，用良好的'班风来促进良好学风的形成。开学初各班主任要组织学生认真学习“中学生守则”、“学校一日常规”，重点抓好学生抓以下几方面的规范。
（1）两分钟铃的要求：
两分钟预备铃响，迅速回教室就座，准备好本节课有关的学习用品，学习用品放在左上角，课桌上不摆放与这节课无关的书籍和作业。保持教室安静。静候老师上课。
（2）上课的要求：‘
自觉遵守课堂纪律，专心听讲，勤于思考，踊跃发言，发问要先举手，回答问题要站立端正，精神饱满，声音洪亮。
（3）自修、作业、考试的要求：
自修课要保持安静，认真自习功课，不影响他人。不准随意离座、调座，不得在教室内谈笑。做到老师在与不在都一样。
笔头作业字迹要端正，行款格式要符合要求，要按时独立完成，按时缴。老师批改后有错误的地方一定要及时订正。口头作业要按照老师布置的要求完成。
考试要忠诚老实，独立完成，严格考场纪律。
（4）文明休息的要求：
课间在教室、走廊里要文明休息。不追逐打闹，下课不允许到操场狂奔、疯玩。
2、各班要根据自己班级的实际情况，认真抓好学生的行为规范，反复抓，抓反复。
3、继续在全年级学生中开展“规范日常行为，争做优秀学生”的活动。
（1）第一周星期一中午召开全年级学生大会：提新学期的具体要求，在上学期得基础上，继续开展“规范日常行为，争做优秀学生”的活动。
（2）对全年级学生进行队列训练。
（3）召开干部会，布置新学期具体工作。
（4）召开年级后20名学生的座谈会。
（5）第六周月考。
（6）第七周数学计算竞赛。
（7）第八周英语单词拼写大赛
（8）第八周语文古诗文大赛。
（9）大考前年级心理健康教育讲座：《克服惰性，培养良好的意志品质》。
（10）出好年级的专题壁报。
（11）各班级可以根据班级的实际情况利用班会课开展多种形式的学习交流会、讨论会，进行思想教育。
（三）、发挥班主任的作用，增强班级的凝聚力。
充分发挥班主任的作用，树立班主任的典型，在年级组推广吴老师带班的经验，提高年级班主任工作的整体水平。力争使三个班级保持稳定有序，有良好的班风和学风。
（四）、做好新团员的发展工作。
（1）组织优秀学生参加团课学习。
（2）认真做好新团员的发展工作。
（3）指导学生开好新团员的审批大会。
（4）加强新团员的思想建设和组织建设。
（五）、上好主题班队会的展示课。
（六）、做好学校秋季运动会的组织和思想教育工作。
（七）、组织学生积极参加校英语节活动。
（八）、认真做好家庭教育工作。
（1）针对七年级学生的特点，有针对性的做好家庭教育的个别指导工作。
（2）利用家长会对家长进行家庭教育的指导。
（3）各位班主任可以根据自己班级的实际情况，运用家访、电话联系、请家长来校、学生家长座谈会等形式，做好家庭教育的指导工作。
（4）召开一次年级的家长委员会会议。
一、班级情况分析：
1、 本班现有托儿17名，女孩8名，男孩9名。年龄在2岁3个月以上：其中新入园的有11名，通过与家长的沟通以及幼儿入园调查表中了解到新入园的儿童基本没有接触或上过幼儿园，所以入园后会感到恐惧陌生；也有几个小朋友是上过几天的所以适应的还算较快。
2、 幼儿的发展情况：
经过一学期的学习与培养，班里的大部分幼儿在自理能力方面有了很大的进步，大多数幼儿可以独立进餐、午睡、区教活动等。幼儿对集体概念也有了初步意识。
一学期我们和孩子的感情线也拉近了，所以孩子们放假时能和家长说想老师了，这使我们非常欣慰。
孩子的礼貌用语运用的也越来越多了，见到客人能在老师的引导下主动问好，入园离园能和老师打招呼，家长们常说：孩子张大了。
有胆小的孩子也能在课上发言了，但还存在一些不足，虽然有些孩子的集体意识有了初步概念，有些孩子还有欠缺，所以，我们会精心照顾每个幼儿，让每个幼儿都能够身心健康。
二、工作任务和措施：
1、 健康领域：
逐渐适应集体生活，保持稳定、愉快的情绪。初步养成一日生活中必要的生活、卫生习惯。喜欢参加走、爬、跑、跳、平衡等的活动，能从中获得愉快的体验。能合群地参加体育游戏，并能执行简单的游戏规则。有初步的安全意识。
措施：
（1、）通过日常生活中吃饭，脱穿衣服、端拿水、玻璃杯等物品
（2）通过户外活动，教幼儿初步学习自然协调的快慢跑和跳跃，钻爬能力。
（3）用游戏的方式教幼儿安全知识，培养幼儿初步的自我保护意识。
2、 语言领域：
喜欢倾听和参与成人或同伴的交谈。乐意回答成人提问，也能向成人提出简单的问题。喜欢听成人读书、讲故事和念儿歌，并有自发模仿的积极性。会一页一页翻书和看书，看完后归原位。喜欢结伴或独自在同伴面前念儿歌。
措施：
（1） 通过一日的各种活动，训练幼儿的语言表达能力。喜欢听成人讲故事，并让幼儿学说故事中的语言。
（2） 通过教育活动为幼儿提供互助沟通和表现自己的机会和条件，给幼儿创设空间，让幼儿能大胆的说出自己的想法提出问题。
（3） 可以用比赛的形式对幼儿的母语和英语进行简单的`发音练习。
（4） 在区域活动中，可以让几个或多个幼儿为大家讲故事，锻炼幼儿的胆量和表现自己的能力。
3、 社会领域：
乐意在成人的帮助下学习自己的事情自己做。能遵守简单的生活常规和行为准则，并逐渐养成习惯。能亲近老师和同伴，乐意帮助他们做点事。在成人的指导下，乐意与同伴交换或分享事物和玩具。会主动地或在成人的提醒下使用礼貌用语。
措施：
（1） 锻炼幼儿在老师的帮助下自己穿衣等。
（2） 通过游戏：“请你象我这样做”告诉幼儿什么该做，什么不该做。
（3） 在间点时，可以让幼儿给其他幼儿发放食物，学会大家分享。
（4） 对于生病或不适的幼儿，能问一问：你不要紧吧？学会互相关心。
（5） 在老师的提醒下会使用礼貌用语：老师好，再见等等。并逐渐用英语/
4、 科学领域：
对周围的许多事物有自发的敏感性和好奇心，有探索的愿望。能认识并说出3~4种颜色，认识圆形、方形。知道1和许多，能点数2~3件物品。
措施：
（1） 可以拿出一件幼儿感兴趣的东西，问一问老师要做什么，引起幼儿好奇心
（2） 通过玩玩具可让幼儿归类区分2个物体的上下，里外等。
（3） 在美术课上认识颜色，和颜色做朋友。
5、 艺术领域：
乐意参加音乐活动，对音高和节奏有初步的感受和表现力。喜欢参加美术活动，能大胆地尝试用多种材料进行造型游戏。对线条、色彩等有初步的感受和表现力。能运用手指、手腕的活动进行粘贴、搓泥等操作。
措施：
（1） 放一些节奏强的音乐让幼儿大胆感受去跳，感受音乐的活力，积极地运用肢体语言进行表现。
（2） 引导幼儿在认识红、黄、蓝三原色的基础上，丰富色彩的认识培养他们
对色彩的喜爱。
（3） 听节奏欢快的音乐时让幼儿任意选择乐器，老师拍手练习幼儿节奏感。
（4） 在美术课上练习安全使用剪刀的技能，锻炼手指、手腕的灵活性。
三、家长工作：
1、 召开家长开放日，向家长介绍班级总体情况，介绍本学期活动，了解工作重点及特色活动，幼儿汇报表演，让家长了解幼儿的基本能力，提出宝贵的意见和建议，以便工作的改进。
2、 家长的作用是潜移默化的，家长的一举一动都对幼儿产生影响，所以，家长工作是十分必要的。
3、 在园里多组织亲子活动，拉近老师，家长，幼儿三者之间的距离。
4、
幼儿在家有特殊的变化，及时和老师沟通，做好家园联系工作。增强与老师的相互理解，增进老师和家长之间情感联系。
四、班级协调：
班级老师将发挥各自所长，互相帮助，共同探讨，协调班级工作的各个环节，认真，细致的照顾好每个幼儿。大家努力做好班级的工作。
五、每月工作安排：
月份内容
2~3月份
1、稳定幼儿情绪
2、主题活动：我爱我家、好妈妈、各种各样的汽车、有用的剪刀、小牙白又白
3、幼儿过生日活动
4、开展爱妈妈活动
5、幼儿学习新集体舞
4月份
1、主题活动：豆乖乖、金鱼和蝌蚪、好听的声音、花、草和树、好看的颜色
2、“三月三”放风筝
5月份
1、六一活动排练
2、主题活动：动物运动会、躲猫猫、小手小脚
3、幼儿踏青活动
4、踢毽子比赛
6月份
1、主题活动：我喜欢过节天热了、宝宝长大了、快快乐乐上小班
2、“六一”庆祝活动
7月份
迎“七一”幼儿歌咏会
文书馆