时光飞逝，时间在慢慢推演，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，来为以后的工作做一份计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的个人工作计划6篇，希望能够帮助到大家。
这学期我继续教两个班的语文，从七年级升入了八年级，学生们又长大了，同时处于青春的叛逆期，很多学生不听老师的话，特别是一些成绩不太好的学生，这学期更是要重点去抓，把两个班级的整体成绩都提上去，我就这学期的教学工作做了一下计划。
一、学生们的一些情况
两个班的学生经过初一一年的学习，在语文这门课上，出现了比较严重的两极分化，有些学生根本不需要老师操心，自己认真学习，还坚持看课外书籍，在做好作业，听好课的基础上，还能给老师惊喜，不但是在校外的刊物上能发表作品，还能经常创作一些优秀的作品，而另一批学生则是进入到了青春的叛逆期，根本不听老师的讲，上课不认真，作业也不做好，而且考试更是敷衍，成绩很差。针对这个情况，我也在假期里面反省了，可能是我教学上的问题，让有些学生提不起学习的兴趣。虽然两极分化，但是大部分学生还是比较自觉认真，能很好的学习，虽然成绩不是特别的好，但是也是良好以上，是两个班语文成绩能不垫底的重要因素。
二、教学的措施
针对学生的这些情况，我也就这学期的教学要有一些特别的措施，首先是针对成绩差的学生，要重点监督跟进，同时在课堂上也要多培养学生自己学习的兴趣，而不是只是教学课本的内容，让差生能自主的学习，而不是因为不喜欢我的教学而成绩不好。调动他们的语文学习积极性，同时成立互助的一个小组，让差生和优生一起组队，让优生帮助差生学语文，提升他们的语文成绩，在布置课后语文作业的时候，针对不同成绩的学生有选择性的选择不同的作业难度。在平时多鼓励差生，当他们有一些进步的时候就要鼓励，树立他们学好语文的信心，同时也是让他们能知道，老师是很关心他们的'。
在课本之余，我也要推荐一些经典的读物给到学生，让他们不要觉得学习了课本就可以，或者觉得课本比较枯燥而不想学，通过阅读经典的名著，培养他们对语文的兴趣，也是让他们不局限于课本的知识。举办一些辩论的大赛，还有征文的比赛，鼓励学生们自主的去创作和参与到语文的学习当中来。
三、本人的各方面提高
在做好语文日常的教学工作的同时，我也要提高自己，像平时一些名著我自己也是要看的，虽然之前也是看过很多，但是有些已经忘记了，还有些没有那么深刻的理解，作为老师，更是要熟悉这些名著，了解这些书的思想，同时在阅读这些书的时候也是要做好笔记，可以给学生们做一个爱学习的榜样。
除了名著的阅读，我也要多看教学类的书籍，以及一些知名老师的教学笔记，了解他们是如何教学的，如何把语文教好，让学生们对这门语文课感兴趣，能够很自主的去学习语文。自己也是要写好教学的总结和归纳一天的教学工作中有哪些是做的不好的要及时的改进，让自己能更好的把语文给学生教好。
八年级的学生正是处于所说少年少女青春的一个叛逆期，语文的教学并不是容易，虽然我已经有一年的教学初中语文的工作经验了，但是初二教学语文的经验是没有的，还有很多的语文教学经验急需要积累，技巧和方法是要学的，特别是向语文的老教师们请教。而且八年级的语文，对于我来说也是全新的，虽然对学生们比较熟悉，但是对课本我也是没有那么熟悉的。所以我更要学习，在工作中，我也要根据具体的一个情况，及时的调整语文教学的事先计划，同时配合做好学校领导和年级交代的各项不同的工作。把这一学期的语文教学初二的事情做好，让初二的学生们能对语文兴趣加大，学好语文这一门大课，打好初中语文的学习基础。
20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
第一，销售目标：
至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元;
第二，计划拟定：
1，年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2，年底*订《年度销售工作总结》;
3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
第三，客户分类：
根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
第四，各项措施的落实：
1，技术交流：
(1)今年的技术部门要针对vip客户，开展售后服务的.技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2，客户回访：
要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3，网络搜索：
充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
4，售后协调：
目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
本学期，学校安排我担任高一347班的班主任，经过军训和开学一个星期的观察和了解，目前我对本班的情况已经有了一定的认识，现将学生的情况和本学期班级的工作目标汇报如下：
一.学生情况分析：
我班是高一年级的18个平行班之一，现共有55名学生，其中男生25名，女生30名，大部分来自于城关地区。在全部55人中，正取生48人，插班生7人，班入学平均分579分。从现在已掌握的情况看，我班学生的家庭经济状况普遍较好，没有生活特别困难的学生。因此，我班学生有相当一部分生活自理能力不强，比吃、比穿的现象仍然存在，如有很多学生不愿在校食堂吃饭，而喜欢到校外买东西吃;有的同学被子叠不好，衣服不会洗或洗不干净;违反校规偷带手机入校;随身携带许多现金等现象都时有发现。其中有五六个同学自律较差，应是本学期班级纪律工作的重点。
在学习方面，大部分学生比较自觉，据任课老师反映，课堂气氛较活跃，学生的胆子较大，敢于发言、质疑。但作为班主任，我地注意到了我班学生在活跃的背后也存在着学习不够踏实的缺点，这种不成熟的自信一旦受到考试成绩的打击，很容易变成自馁。因此，我班本学期学习工作的重点应该是让学生养成认真严谨的学习习惯，使他们不致因为一时的挫折而丧失斗志。此外，我班还有部分学生入学成绩很低，导致对学习没有兴趣和信心，有些学生已经有严重的偏科现象，都要在本学期设法解决或弥补。
二.班级管理的初步设想：
高中三年，学生最后的结果如何，很大程度上取决于高一的习惯养成。因此，本学期我为班级提出的一个口号是：习惯决定一生。培养习惯，首先要从点滴小事做起。例如每天三次放学时，班级都要求学生把桌子收拾整洁，椅子放到桌面下面，要保持横平竖直;清洁区要打扫得干干净净，不留任何死角;随时抽查校卡的佩带;作业要不折不扣地完成且不得潦草，一有发现全部重做等等，总之，在一切方面都严格要求学生按照学校的规定去做，天天检查。在三个月之内我要跟死这个班，发现不对的地方随时批评整改。目的只有一个，力争在高一的一年中使我班学生都能养成良好的学习习惯和生活习惯，这是成绩的根本保证。
作为学生，最重要的任务是学习。对于高一新生来说，关键是要形成适合于自己的、行之有效的学习方法。因此，本学期我给全班学生提出的另外一个口号是：做学习的主人。具体说来，就是要求学生根据自己的学科强弱，学习特点，切实制定好自己的学习计划，学习上有什么问题，要求在第一时间解决，每天都不留下不懂的问题，努力跟上老师的教学节奏和思路，行有余力的话，自己再安排时间去主动拓展课外的知识，学会自主学习。在这方面，学校已经想到了前面，开学初下发的 “晚自习时间分配表”很有指导意义，有力地促进了我们的工作。在学法上，我特别强调两点：一是每天无论多么紧张，都要安排时间预习第二天的'课;二是不要迷信各种各样的资料，课堂认真听讲最重要。另外我还要求学生一定要在高一把语数英三科的基础打好，这是高考成败的关键。
为了全面掌握学生的学习和生活动态，我还准备在班级建立一个“学生综合情况动态表”，它要能够全面反映每个学生不同时期的生活、学习、纪律等各方面的情况，让学生了解自己、从而激励自己做得更好。
建立一个团结高效的班干集体是班级管理的重要环节。经过一段时间的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已经顺利地组建了班委会和团支部并开始运作，总的情况看来还可以，以后的主要任务是逐步培养班干的独立管理能力，特别是不徇私情、严肃认真的工作作风，作为班主任，我既要对班干部严格要求，又要努力树立主要班干部的威信，教他们做而不代替他们做，争取尽快地把他们培养成班主任的左膀右臂，让他们真正起到班级灵魂的作用。
本学期班级工作还有一个相当艰巨的任务，就是怎样使7位没有达到一中录取分数线的非正取生尽快适应一中的教学要求，尽快融入班集体并使他们的成绩有所进步。这一工作打算分三步进行。首先要从心理上消除他们的自卑感，我在班里明确地告诫每一个学生，入学的成绩并不能说明高中会怎么样，来到一中，所有的人都是从零开始，学校和老师对任何人都是一视同仁，这样说的目的是使他们放下思想包袱，以便轻装上阵;其次，针对这一批人中有好几个是“双差生”的现状，分别找他们谈话，从思想上关心他们，从学习上鼓励他们，从行动上指点他们，特别是要从纪律上严格要求他们，“逼迫”他们养成良好习惯，才有希望使他们的学习成绩赶上来。对于这些学生，要特别注意经常与他们的家长沟通，研究恰当的教育方式。
一、个人工作目标
有幸被评为**市英语学科带头人，走近许多优秀教育前辈或专家，倍感惶恐和压力；再加入汪**校长主持的中学英语名师工作室，成为工作室的一名成员，更多一份信任和责任。以此为契机，努力做一名钻研型、创新型教师，认真学习教育教学理论，虚心接受同仁和前辈的指点，钻研新教材，探索有效教学方法，解答教学疑难问题，培养青年教师，积极参加工作室的交流研讨活动，学习传播教研、教改信息，积极开展课题研究，不断提升自己的专业知识、理论水平及教学能力，促进自身的成长发展。充分发挥带头人和工作室的示范、引领和辐射作用。
二、主要工作及措施
1.加强业务理论学习。
每年阅读2本教育专著，坚持阅读本学科的教学研究核心期刊，并撰写不少于10000字的读书心得和体会。并利用工作室微信群进行学习心得交流分享，分享彼此的感悟与收获。
2.承担公开课、微课制作和专题讲座。
积极承担公开课和教学讲座，每年承担县级示范课教学1次，（今年已承担县级以上示范课——黄山祁门外出交流上课一次），每年上校级示范课2节，承担县级以上培训讲座和送教工作1次，每年制作微课4节。
3、开设教育博客。
开通个人工作博客并及时更新，每月发表日志5篇以上，做到网页栏目清新，内容丰富。
4.培养青年教师。
在本教研组选择3-4名青年教师与他们签订培养责任书，作为自己“传、帮、带”的培养对象，通过听课、研讨等活动开展，带领他们参与有关教研活动，引领他们的专业成长。
5.开展课题研究。
工作室已申报课题《初中英语微课与减轻课业负担的研究》，我校英语组也申报了自己的课题《初中英语教学中学生质疑能力的培养策略研究》，在市教育局孙淑珍主任的指导和带领下，已着手开展前期的调查问卷和问题分析，积极筹备开题工作。后期带领课题组成员一起，认真做好课题研究，撰写研究论文和案例，做到每学年有课题研究计划和小结。
6.撰写教学论文。
积极撰写教学论文（包括教学设计、教学随笔、案例反思、经验总结等），并力争在市级或以上公开学术期刊上发表。
7.参加工作室网站建设。为进一步完善工作室网站做出一份努力，撰写工作室活动通讯稿，在名师工作室中积极上传精品教案、课件、微课，通过教育博客等网络形式进行经验交流，学习当前教学热点文章，发表自己的学习心得、体会，并为同行教师们进行教学指导或问题解答。
8.积极参加工作室的.各项活动和工作，包括每月的集中学习或在线研讨，工作室组织的外出观摩学习，县或市里或开展的教学观摩研讨活动，积极参加工作室成员的“送教下乡”等活动。
9.做好记录与反思。不断从教学和各项活动反思总结，形成文章，认真做好各种听课、研讨等活动记录，整理各项活动资料，完成汇编专辑任务。包括课题研究方案和报告、工作室个人年度工作计划及总结、撰写教学论文（包括教学设计、教学随笔、案例反思、案例分析、经验总结等）。
为切实履行合肥八中工作目标，明确生活部工作范围，清晰生活部本学期工作要点，建立健全生活部各项规章制度，认真做好学生健康成长、为做好教学服务的保障工作，特制定本学期工作计划如下。
一、主要工作目标
（1）完善各项规章制度建设
建立健全完善各项规章制设是做好寄宿生的日常生活管理工作的保证。同时也是生活部的重要工作之一，建立健全生活部的各项规章制度是生活部做好一切工作的关键，结合合肥八中生活部工作的实际情况及特点结合其它兄弟学校寄宿制管理工作经验，本学期将抓常规工作落实到实处，对生活教师管理的过程实行量化评估考核，奖勤罚懒，以提高生活教师工作极积性，确保生活管理工作稳步向前发展。
（2）加强生活教师队伍建设
本学期新对新、老教师进行业务培训，提高实际工作能力。探索生活管理的.新思路、新方法，培养骨干生活教师，开展新、老教师互帮互学结对子，取长补短，共同进步。鼓励青年教师走自学成才的路子，完善自已，迅速成长。将集中生活教师学习《教育学》、《心理学》，学校的各项规章制度以及生活部的各项工作职责，明确生活教师岗位职责，通过培训使生活教师知道了如何从事生活教师管理工作，提高生活教师的基本业务素质，努力打造一支懂教育、会管理、肯吃苦、善于做学生思想工作，又讲团结能合作的生活教师队伍。知道学生想什么，对学生的良好行为习惯养成、生活自理能力的提高负责，以“心灵赢得心灵，用人格塑造人格”。
（3）加大生活区的宣传力度
本学期对生活区的管理工作中拥现出的典型事例、好人好事进行表彰，对生活区优秀学生、楼长、寝室长进行宣传表彰，对学生在生活区开展的各项活动进行组织、评比、表彰。并通过八中校园网扩大宣传力及影响。组织学习合肥寄宿制德育工作联谊会首届年会论文汇编有关文章。
二、主要工作要排
（1）三月份：做好开学前的各项准备工作，打扫寝室环境卫生，安排学生入住公寓。领发各项物品，生活教师制定本学期工作计划。本月开展一次内务卫生的检查评比，本月最后一周生活部组织评选星级寝室、优秀楼长、优秀寝室长、优秀学生工作并通报表彰。本月对高二年级住校生楼层进行调整。
（2）四月份：组织学生学习《合肥八中寝室管理条例》，让每一位寄宿生都知道应该怎样做，规范学生如何整理内务卫生、物品摆放，养成教育是本月工作的重点。并组织一次高一年级内务整理比赛，庆五一、五四黑板报评比。做好春季流行病预防工作，对寝室进行消毒工作。
（3）五月份：生活教师管理经验交流，工作日志评选。开展食品安全教育黑板报评比，评选星级寝室、优秀楼长、优秀寝室长、优秀学生工作表彰先进。
（4）六月份：了解学生家长对生活部工作反馈意见，解决生活管理中出现的新问题。并对生活教师寝室日志进行检查。检查违禁品，注意空调的合理使用，布置生活教师写工作小结。做好防虫灭蝇工作，生活教师开展乒乓球比赛。做好学生内务卫生清洁消毒工作，确保学生的安全。
（5）七月份：注重学生考前的思想工作，严防同学之间因矛盾打架等。并做好寝室学生物品安全防盗工作，做好放假前的各项工作，生活教师上交工作小结、工作计划。（放假）
财务出纳工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，特拟订200x年财务工作计划 。
一、组织财务人员参加上级组织的各种培训。
组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。
二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律
按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。
三、加强规范资金管理。
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
四、财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。要严格学校的硬件管理，学校的.课桌、凳及教学仪器设备要管好用好，及时修补，严禁外借。确有正常损坏要按照报损程序予以报损。各教室、仪器室、处室要严格管理人员，转换要有手续，损坏丢失要照价赔偿。管好固定资产帐。
五、继续做好收费工作
学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。
1、 按照上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取，但为了农民利益，立停。
2、 教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。
3、 教育学生使用正版读物。
4、 新华书店(基础训练)或保险公司(学生保险)上门服务，允许学校提供便利条件，但领导、教师严禁介入。
六、抽取部分资金对学校破旧、损坏之处进行修缮。
七、按照上级要求交足电教费(每生12元)，极力争取上级对我校的各项支持。
以上便是我一名财务人员工作计划 ，总之在200x年里，学校将借改革契机，继续加大财务管理力度，不断提高财务人员业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，创造性的完成各项计划内容。
xx年，将继续围绕市委、市政府中心工作，认真落实工作任务，努力实现六个“新”：
(一)争取司法所规范化建设有新突破，
司法局个人工作计划。继续开展“四三二一”计划，抓好司法所规范化建设，xx年，争取南岳镇、天成乡等9个司法所建设达到省、市规划标准。加强队伍建设，对司法助理员力量配置、经费装备等进行督查落实，进一步优化司法所建设的社会环境;继续定期对乡镇司法助理员进行教育、培训。
(二)争取人民调解工作有新经验。进一步完善村(居)调解、信访、治保“三位一体”工作机制和矛盾纠纷三级预警机制。按人员专职化、工作专业化、待遇薪金化的三化要求，推进专职人民调解员队伍建设。加大基层调解工作指导力度，实行人民调解员分级培训制度。落实人民调解“以奖代补”工作机制。完善人民调解组织网络建设，继续发挥全市人民调解工作协调中心和4个片区流动调解庭的职能作用。大力宣传人民调解工作经验、人民调解员先进事迹。适时召开全市人民调解工作会议。
(三)争取社区矫正试点工作有新进展。指导全市各乡镇建立社区矫正工作组织。组建社区矫正工作志愿者队伍，开展业务培训。对归正人员进行普法教育，并通过引导和扶持
归正人员自谋职业、自主创业等形式和渠道，促进归正人员自食其力、早日顺利回归社会，预防和减少重新犯罪率。
(四)争取普法依法治理工作有新成效。紧紧围绕“法治乐清”建设、提升软实力、构建一体化战略及法治建设，广泛深入地开展法制宣传教育，大力推进依法治市。加强各普法工作成员单位的普法工作的组织领导和硬件建设，进一步完善对市直机关各部门和各乡镇人民政府普法工作目标责任制考核。继续深化“法律六进”，充分发挥各种媒体的优势开展法制宣传教育，积极开展各类宣传周、月活动。加快“民主法治村(社区)”创建步伐，到xx年底，全市“民主法治村”的达标面要达到80%以上，“民主法治社区”的达标面要达到70%以上。
(五)争取法律援助工作有新发展。不断扩大法律援助工作覆盖面，xx年在全市900多个村居(社区)全部建立法律援助联系点，各法律援助站设专人负责。强化农民工法律援助绿色通道。加大宣传力度，不断提高法律援助的社会影响力，争取使90的城镇居民、50的农村居民知晓法律援助制度。继续促进案件数量稳步增长，完善质量监控体系。全程跟踪涉法信访案件的办理。不断加强与已有援助站、点的联系，巩固网络建设的成果。
(六)争取法律服务业务有新拓展。继续深化“律师送法进百村”活动，进一步完善“两结合”管理体制，引导和鼓励律师积极介入经济建设主战场。加强律师队伍建设，增强服务能力和自律能力。加强与有关部门的协调联系，进一步优化律师执业环境。借助网络、媒体等途径，加大对律师、公证和基层法律服务行业的宣传力度，努力拓宽业务领域，为我市经济建设服务。
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