日子如同白驹过隙，不经意间，很快就要开展新的工作了，此时此刻我们需要开始制定一个计划。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家收集的周工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
1.根据本年度预算执行情况，执行省财政厅批复的单位部门预算。办理《财政资金支付凭证》、《财政直接支付入账通知书》、《财政授权支付额度入帐通知书》等有关业务。
2.根据原始凭证制作电子记帐凭证，核算本单位各项经济业务事项，登记帐簿，编制会计报表，打印会计凭证。
3.完成领导交办的其它工作。
其它工作。
一、开学期间日常工作:
1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。
2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。
3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的.投保工作。
4、做好XX年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。
二、其他工作
1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。
2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。
3按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。
在本年度工作中
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。
3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。
4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。
1. 员工的心态调整问题
由于开业前工程改进问题比较多，员工的工作量相对比较少，致使员工形成一种散漫的心态，在开业以后大部分的员工心态还未能及时调整过来。
2. 客房的卫生质量
经过这一周对ok房的检查，发现在客房质量还存在一些细节问题，以至于影响整个ok房的质量。
3. 做房的'流程工作计划
在跟进做房时发现员工没有严格的按照客房的工作流程进行，使得员工在时间和体力上都比较消耗。
4. 工作车上物品的摆放及工具的清洁
发现员工的工作车上物品摆放没有按照标准进行摆放，如：无干湿抹布的区分;在下班后没有及时对工作车上的工具进行清洗。
针对上周工作中出现的不足现对本周进行计划：
1. 尽量做好与员工之间的沟通与交流，帮助员工调整好心态，使员工尽快投入到工作中去。
2. 加强对员工的岗位培训，严格按照客房的卫生标准进行做房。
3. 继续跟进做房，发现问题及时与员工进行沟通讨论，严格按照客房的工作流程进行工做。
4. 随时检查员工的工作车整理及物品摆放，下班后检查工具的清洗及摆放。
由于杨主任回家治病，为了让试验室的工作能够继续顺利有序的开展，也为了下一周能够让试验室正常的工作。对于下一周我做了以下计划，首先试验室应该继续同中心试验室紧密的联系起来，应该及时的取回属于我们东线的报告，并且应该多跟中心试验室的人员进行沟通看看我们是否有什么遗漏或者需要我们提供的相关资料，以及需要我们配合的一些工作。在我们拿到中心试验室的资料以后回来及时的做成报验单，送到监理那里去签字。在监理签完字以后要取回报验单，并且做好归档备案的工作。下一周东方大道还会有承台以及墩柱需要浇筑，我们试验室应继续做好各种原材及时的取样送样的.工作，给监理送样以及给中心试验室我们进行自检。下一周要做好浇筑箱梁的准备工作，以及去外委检测公司同监理见证千斤顶和油压表的监测工作。
今年是20xx年的刚开始，对于我们项目部来说也是我们20xx年的结束。在我们工作还没有正式的展开之前，把去年的资料存档也是我们工作的一部分。下一周我们工作计划还有对去年资料的一个总结归档、查漏补缺。看看我们是否存在哪些遗漏，并且及时的补充完整。下一周东方大道应该还有承台以墩柱需要浇筑，要提前做好准备工作，我们要到拌合楼控制好混凝土的塌落度以及流动性。确保前方生产能顺利的进行。
在箱梁浇筑前我们要跟杭达沟通好，通知杭达有关负责人开始准备原材的进场工作，确保我们箱梁能够有条不紊的进行浇筑。
最后我们在下一周要协助各个部门进行他们的工作。确保我们项目部能够安全正常的进行下一步的工作。具体工作如下：
周一 原材的取样、送样工作，在中心试验室看看是否由我们的报告需要取回，要及时的取回。对混凝土的配合比需要近一步的跟进。
周二 跟监理一起去外围检测中心进行千斤顶和压力表的检测。
周三 通知杭达对混凝土的原材料进厂的准备以及检测工作。以及做好周报，报给后方我们项目部近期的工作进展情况。
周四 对取回的资料进行整理，做成报验单，
周五 给监理送报验单，同时对签完的报验单进行归档
周六 如果有承台及墩柱要浇筑，做好混凝土的控制工作，以及对20xx现有资料的整理及存档工作。
周日 对要浇筑的箱梁做最后的准备工作，以及取回千斤顶及压力表的外委检测单。
由于本周工作中因为自身的疏忽导致工作没能做好，因此我只能将希望寄托于下周的工作并希望能够有所进步，毕竟对待工作应该要更加认真才能够获得领导的认可，而我也希望能够始终围绕着公司的发展方针来展开工作，现制定下周工作计划并希望在接下来做好本职工作。
由于我是从事销售工作从而需要在开发新客户方面多花费心思，由于本周主要是通过电话销售的方式来展开自身的工作，因此遇到较多被挂断电话的状况以至于业绩提升不明显，因此我要主动去拓展新客户并多去进行拜访，携带资料并上门向客户进行业务信息的介绍，这样既能体现诚意又能持续和客户交流下去，因此我认为在下周的.工作中应该多去拜访客户。另外业务宣传方面的工作也要尽快提上议程，及通过电话联络以及贴吧论坛发布信息的方式来进行宣传，虽然存在着可利用率较低的问题却能起到不错的效果，只不过需要持之以恒才能够在后续的销售工作中取得成效。
在开展销售工作的时候需要多收集客户的信息，主要是了解市场的需求以及客户对公司业务的看法，通过话题的引导以及良好的服务来让客户产生办理业务的需求，在我看来这项工作需要自身具备较高的专业水平才能完成，因此需要注重自身能力的提升并多和客户进行沟通，了解对方的潜在需求并通过客户来编织人际关系网络，这样能够快速为自身积累客户资源从而促进业绩的提升。另外我需要对收集的客户信息进行整理并制定好合理的策略，即了解客户的类型以及在销售过程中存在哪些顾虑，积极引导对方并让客户对公司的业务感到放心是我需要做到的。
加深对业务知识的了解以便于更好地完成销售工作，每次学习业务知识都能够从中产生新的理解，因此我要继续做好这方面的学习从而提升自身的专业水平，至少当我和客户沟通的时候能够提升自身话语的可信度，而且我也应当多向同事请教从而了解工作中的注意事项，至少要通过销售工作中的表现做得比本周更好才行，而且我也要反思当前工作中的问题并尽快改正。
制定好下周的工作计划也是对自身职业发展负责的做法，没能做好本周的销售工作便要在销售做到知耻后勇，希望通过下周的努力从而在销售工作中取得理想的成果。
北流市正处于经济起步阶段，尤其是08年至今，消费大幅度上涨。
从目前北流商业发展前景来看，餐饮，娱乐，住宿等中低投资产业已趋向成型：精通红云，世纪心想，红场天来香…这几个巨头引领着北流的消费产业的上涨，作为一个理智的个体经营者可以看出经营这几类项目的愚蠢指数（当然，除非你财力很大）所以，我们应该把目光投向北流目前发展薄弱且在我们资金接受范围内的产业，比如小吃业，服装销售业。小吃业，因口味难以掌握致使现在北流的小吃还是那么两三家独大，暂不在我们的考虑范围。再一个就是服装销售业，说到这，应该了解下北流目前的发展趋势：
近年来，依托于人民生活水平提高，北流服装销售产业得到了极大发展，无论店面数量、品牌质量和销量均有长足的增长。据保守估计，北流服装销售店有1000家，其中，有近五成的店铺集中在陵宁街和新街还有家美超市附近。领头的有以纯，森马，钵兰街等近十家服装店（仅列出休闲类，因为我们开的就是休闲服装）
由于学生人群穿衣品味的发展，北流服装销售业出现淡季，森马，钵兰街等店衣服出现滞销，只能以各种优惠活动保持销售额，这样虽然依然有赚，但是不难发现，这些店已经满足不了北流学生的穿着品味。于是MORE，#100等几间店出现在北流街，主打个性服饰。但由于定价偏高，也未能火爆。
现在我们要开的就是与MORE，#100等店性质一样的个性，风格，DIY于一体的服装饰品销售店。在这间店上，我们着重于店面风格装修和服饰风格DIY两样。为什么呢，因为在北流的服饰店多着重于物品的新颖而忽略了店面风格和服饰价格，导致几间店的销售平分秋色。
在店面风格方面，经过讨论，决定采用时尚复古风，虽然这不是现今中国的流行趋势，但北流只是四流城市，这里的消费人群依旧偏爱复古风。服饰方面，我们分成两个部分，一个是中低档的外贸服饰，这也是现在北流街上销售最多的服饰类型，也是上面几间店铺的主打服饰。第二个是DIY个性服饰，这个是目前北流市缺失的服饰，虽然北流市场上有那么几十上百件在流动，但都是从广东等外地运回来的，在北流街的DIY服饰制作店现在还没有。而我们将致力于这个模块，购进一台小型的服饰印花机，各种个性服饰在分秒中创出，远比别的店从广州东莞进个三四天货才到迅速，而且，在我们这里，顾客的选择会更多。最后是店铺知名度的推广，由于我们是做学生人群，北流只有那么几间学校，凭借在校朋友的口头宣传和传统的传单，相信本店的知名度会大幅度上升。
选货及进货
选货：选样，款式，品牌，数量
之前说过，我们走的是个性路线，尽量选择潮流服饰（这个上下淘宝就知道哪个外贸牌子受欢迎了）。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货，先少进一些试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
投资金额分析，每月费用分析
1，房租：xxx元/月（一般是付三压一）xxx元
2，装修费xxx元
3，第一次衣服货款xxx元
4，其他费用xxx元元
6，余下xxx元做流动资金使用
我们的营销策略：
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。首先是价格的下调，可以打7折到8折。下来就是赠品环节，无论消费多少都送小饰品一份（最不值钱的那种）折后消费达到xxx元的免费送个性手袋之类（来货价不高，标价偏上的物品）
二、衣服的陈列
做个性风格类服饰关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的`性购买的客户挑选提供方便，如果只想买上衣的，他只需在上衣类挑选，如果买了上衣又想配裤子，直接可以到裤子类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换。
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：加强营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜（购买物品的情况下）
免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等（仅限小范围人群，如熟友，死党）
③购适量女士手袋之类物品，告知顾客一次购物满xxx元或者累积消费xxx元及以上送一只女士手袋（物品要在店内陈列出来，进货价低，标价中上，给顾客物超所值的感觉）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满xxx元及以上打8折等，或者个人累积消费xxx元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满xxx元及以上送推荐人xx元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，学生这类没收入的纯消费者就更是如此了。“由于xxx今天打xx折”这类的标牌隔几个星期就放一下。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，用来聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，寒暑假等国定假日是最佳时间。
20xx-4-12凌晨
啊彬
一、办公用品管理
1、办公用品及礼品的采购、领用、监督与成本控制
2、公司的资产统计及管理，避免公司资产流失和浪费，做好勤检节约的实务工作
3、准确、详细登记每月产生的费用
二、会议与活动
1、做好会议记录并发放送至每个参会人员邮箱;
2、协助组织公司举办的各类活动，如员工旅游等。
三、招聘及其它事务
1、协助hr招聘，收集和关注招聘网站的人才信息;
2、汇总各地考勤，及时进行组织结构的更新
3、对新入职的员工在通过考核后办理工卡
四、对外事务
1、来访人员的'接待。
2、证照、合同申办资料的准备及提交，年审证照的取回。
3、社保及居住证的办理六、其他临时事项协调财务的工作，完成交办的事务;
4、协助建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪;
5、完成上级交办的其它工作任务。
一、学习专栏：
A．政治学习：①组织学习讨论《泉州市中小学办学行为“五规范”督导评估细则（试行）》，确保整改落实到位；②组织学习《晋江市20xx年教育工作意见》，结合各自实际认真贯彻执行，确保全年目标任务圆满完成；③关注十一届全国人大、政协五次会议及《政府工作报告》。
B．业务学习：★语文组：推荐学习讨论《义务教育语文课程标准20xx年版》等文章；★数学组：推荐学习讨论《义务教育数学课程标准20xx年版》等文章；★行政组：组织学习《幼儿园（小学附设学前班）的大班额教学应当坚决叫停》，端正办园指导思想，大力加强内部管理，努力提高管理水平；★辅导员：学习《少先队活动》20xx年3月刊《学习贯彻党的十七届六中全会精神把社会主义核心价值体系融入中小学教育全过程》等文章。★幼教组：推荐学习讨论《学前教育》20xx年2月刊《语言教育生活化的实践探索》等文章。
二、工作行事历：
1.周一：①将开展“福建省百万志愿者学雷锋十大行动”的相关材料（含方案、小结、图片或影像资料等）送交至德育科邮箱及镇教育网。②请各小学学籍管理员于上午到教委办312室领取幼儿园在园证明。
2.周二：①请幼儿园（含附设学前班）班生额超40人的单位于上午将整改情况书面反馈到雅莎师处。②各校（园）上午报送新聘过渡合同教师《晋江市过渡合同管理教师审批表》及相关证书原件、复印件、计生证明、综治证明等材料，并将《审批表》《汇总表》发送至。③周二前将电脑参赛作品和有关材料送交志达师。④各公(民)办小学必须填写《学校办学条件基本情况调查表》并报送教委办云峰师以便汇总上报。
3.周三接受市对镇教育工作督导，请各校（园）按照上周二下午的会议要求进行准备，精细管理，营造氛围，确保不拖后腿，不落人后。
4.周三：①养正中心蔡秋云老师参加晋江市部分小学综合实践教师座谈会（上午8:50前报到）。②下午请各小学、幼儿园（含民办）将《行政干部培训调查表》发送至，并将纸质材料送交教委办雅鸣师。
5.周四下午举行庆“三八妇女节”游园活动。地点：养正中心小学龄教学楼一楼（乒乓球馆）；参加对象：安海镇教委办第四届女工代表、女校长、女教导主任、特邀各教学点书记、校长、工会主席、教委办全体人员。
6.周五：①上午9:30在教委办会议室召开标准化学校建设工作三月份汇报会，请10所未通过验收的学校校长准时参加并汇报创建进度。②转发《关于举行晋江市小学品德与生活（社会）送课下校活动的通知》，请各教学点指派2—3名教师按时参加在磁灶中心小学举行的品德与生活（社会）送课下校活动。
7.各民办学校应对初检时存在的问题及时进行整改，于3月份前补缺修正，完成整改工作。整改情况于20xx年3月25日前以书面形式送交教委办永雄师。（我办将组织人员检查整改程度。）
三、行政事务：
1.各校（园）要紧紧围绕“促专业成长，做幸福教师”的主题，组织开展“五个一”活动（即：上好一堂精品课，阅读一本理论书，撰写一篇反思录，帮扶一名问题生，参加一项健身活动）。
2.下发《安海教委办关于加强学校专用室管理》，各校要加强专用室的“建、配、管、用”工作，形成专用室使用管理制度（或是奖励制度），督促记录专用室使用情况，积极提高专用室使用率；要注意细节、尽理体现精致（即精细化管理）。
3.各校（园）积极做好各类活动竞赛前期训练工作。
4.扎实抓好学校常规管理，强化常规教研，抓好课题研究，认真开展“以校（园）为本教研”工作，抓紧抓好毕业班工作，努力提高教学质量。
5.请各小学、幼儿园加大争先创优力度，对“一校一品、一校一景及校本课程开发”三方面暂无的`学校，做为校领导要切实转变观念，深入思考、多方谋划，促进素质教育取得突破性进展。
6.今年拟创建标准化的小学要采取强有力措施高强度推进相关工作。
7.据悉，省、泉州市将于4月底至5月初，将组织对我市进行包括“督导考核”、“对县督导”、省义务教育基本均衡发展县、创建教育强市四项督导工作在内的“四督合一”督导考核。
8.扎实推进精细化管理工作：各校（园）要注重对各自管理工作进行全面梳理，在反思查摆问题的基础上，健全制度，完善机制。
四、做好迎接教育督导检查准备工作：
要求：
①各指标备检材料要准备充分；
②检查组将分四组下校检查，校级领导要在岗，行政人员分工明确，随时准备抽检，如同时接待两组以上检查组，要保证迎检工作有条不紊；
③要保证校园环境干净整洁，强调学生文明礼仪，全体师生以良好精神面貌迎检；
④班级课桌椅摆放应该规范整齐，不能太靠前，讲台桌两旁不能摆放学生桌椅（有体罚嫌疑），应该及时清理教室多余的课桌；
⑤设有食堂的小学、幼儿园要保证食堂卫生，菜样要保留48小时、要有台账（一定要做到），相关人员要按要求着装，纱窗设臵要关上，以防止苍蝇、蚊虫。
⑥保证各专用室的使用率，使用的过程性材料要收集完整。
⑦各校应再次核对事业统计的各种数据，检查文化户口册的滚动情况，相关表格要有过渡表（小学分行政村过渡），三残入学率相关佐证材料要补齐。
五、教务培训：
1.各校（园）要扎实推行“周四听课日”和“每听必评”两项制度。本周起各校（园）应该积极开展“听课、研课、观课、问课、评课”等活动，要求学校行政班子成员除常规的研讨活动外，要主动多走进课堂中，走进年轻的教师中，加强课前、课中、课后的交流与反思，加强教学过程中问题解决的探讨与实践，进一步增强教师主动研究的意识。
2.转发《关于晋江市20xx年春中小学教师教育技术能力培训具体安排的通知》，请参训老师准时参加培训。
3.《关于开展科技小发明、小制作和科学幻想绘画比赛的通知》，请各校发动学生积极参加，勇于探索，自主创新，作品请于3月24日前送交教务组志达师。
4.安海镇第二届青年教师教学大练兵、大比武活动各教学点已进入课堂教学比赛阶段（截止时间：3月18日前完成），各校各位名师、学科带头人及骨干教师要充分发挥指导引领作用，要充分发挥学校的教科研团队精神，进行充分的准备，力求上一堂朴素、真实、创新、有效、生动的优质课。
5.转发《关于举办20xx年晋江市小学英语课堂教学观摩评优活动的通知》，请桥头中心小学许燕珊老师做好参赛准备。
6.转发《福建省教育厅转发教育部关于印发义务教育语文等学科课程标准（20xx年版）的通知》，请各校抓好学习贯彻落实。
7.转发《关于组织跨专业教学的中小学（幼儿园）教师参加福建师范大学举办的师范类专业主干课程进修班(第七期)的通知》，请因跨专业教学，导致专业不对口的中小学（幼儿园）教师参加学习。
六、体艺工作：
1.各校要严格落实“健康第一”的方针和“学生每天锻炼1小时”的要求，继续推广大课间体育活动，继续抓好升旗仪式与广播体操的规范化建设，扎实开展阳光体育活动和冬季长跑活动，大力推动“2+1”（两项体育技能、一项艺术技能）等校园文体活动普遍开展，切实提高学校体育、艺术等学科教学质量。
2.转发《晋江市教育局关于组织参加“喜得龙”杯第五届鞋文化动漫创意大赛的通知》，请各校（园）发动学生参加创意设计，绘画作品请于3月30日前以校为单位将作品及汇总表送交教委办雅莎处；动画作品通过邮件(1742710176＠)发送或直接送至经济报社805室。
3.转发《关于联合举办晋江市第四届青少年电脑机器人竞赛的通知》，请各参赛学校应按竞赛要求积极推荐选手参赛，并认真做好赛前辅导及竞赛期间的安全、组织工作。
七、德育团队：
1.3月21日为“世界森林日”，3月22日为“世界水日”，各校（园）应结合实际，开展“绿色校园伴我行”活动等环保教育活动，积极争创市“绿色学校”，进一步培养学生热爱绿化，保护环境的情感和良好的社会公德。
2.各校要开展《小学生日常行为规范》学习教育活动，严格各种规章制度，加强文明礼仪常规教育和安全法制教育等，并通过国旗下讲话、晨会、班队会时间进行常态教育，引导学生形成讲文明、懂礼貌、守纪律的良好行为习惯。
3.3月份是公民道德宣传月，围绕“文明礼仪月”，结合“学雷锋”、“三八妇女节”举行诸如给妈妈制作贺卡比赛，进社区义务劳动，红领巾义卖等活动。
4.各小学要开展“做一个优秀的××人”系列活动；《小学生守则》和《小学日常行为规范》学习实践活动及学雷锋活动。
5.转发《晋江市教育局关于转发〈关于广泛开展“福建省百万志愿者学雷锋十大行动”的通知〉的通知》，请各校结合实际，积极开展“志愿者学雷锋十大行动”活动，并将活动情况（含方案、小结、图片或影像资料等）于3月5日前发送至德育科邮箱及相关网站。
八、事业统计：
各校根据“义务教育基本均衡发展”和“教育强市”备检材料整理、汇总材料，以便备查。普及程度：
（1）近四个学年学校基层报表。
（2）近三个学年学生变动统计表和对应的花名册。
（3）近三个学年新生花名册。
（4）在校生花名册和对应的学籍卡。
（5）义务教育阶段三类残疾学龄人口缓学证明和异地就学的证明材料。
（6）文化户口册及证明材料。
（7）教育事业统计表一至表六及各项指标统计。
（8）小学毕业生花名册及成绩、毕业去向、存根。
（9）残疾儿童6-18周岁残疾儿童花名册、医院鉴定的书面材料、残疾少年儿童随班就读花名册及在学证明（接受教育花名册及旁证材料）。
九、安全卫生：
各校（园）全面落实安全工作稳定责任制，健全学校内部各项安全管理规章制度，强化人防、物防、技防措施。
在公司全面进行一次固定资产的.盘点、登记，进而建立台账，规范管理。
与相关部门协调，制定卫生治理的具体方案，细分包干区、责任人，重在落实，使之常态化。
在生产车间、猪场工地进行一次全面的安全排查，重在消防、电器、压力容器，杜绝违章操作，消除事故隐患。该亮黄牌亮黄牌，该亮红牌亮红牌。
两个网站建设要落实，媒体广告也要启动;画册要付梓印刷，力争到位。
继续抓紧做好几个岗位招聘工作抓紧做好几个文件的印发。
落实玉米粉碎、封盖水井等工作。
一。规范并落实接待流程（售前售后）
1.销售接待话术规范化。
可以避免客户看车时每次来同一款车有不同的标准及话术，导致客户迷茫。
2.销售及电话接听用语统一化。
为提高绅雅汽车销售服务有限公司在无锡汽车市场的知名度。提高在厂方及客户心中的形象。所以统一使用标准话术。“您好，欢迎光临绅雅汽车”“您好，欢迎致电绅雅汽车”
3.销售过程规范化。
在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不到位，很多登记信息过于简单，普遍达不到厂方要求A/C的规范标准。面对月底的神秘客户，销售过程的规范化为重中之重。
二．制定并落实奖惩制度（售前售后）
1.没有规矩不成方圆，一个切实可行的制度及执行力度是销售团队前进的标准。也让销售顾问了解并懂得，自身的责任及义务。明确公司的理念。也从表达了公司的决心。规章制度的执行，需要长期的，强有力的监管，实施。只有贯彻执行才有实际的价值。
三．第一次内训内容
1.针对厂方对公司的5-7月份的激励政策。销售部开会并温习森雅汽车产品知识。学习新的激励政策下达后，大家的面对新的
挑战怎么面对，及达到公司于销售顾问双赢的目的。研究并讨论提高销量的实际操作方法。
四．规划巡展，定展的路线及区域。
2.落实小组的'巡展定展的时间及日期，及事后报告。及不定期的现场抽查。
五．落实贯彻5-7月份的促销政策。
1.为贯彻落实5-7月份的销售政策。我们决定使用过程管理，指标不光分配到月。还要分配到小组，分配到个人。每周讨论成败得失。每天讨论完成进度。销售进度上墙，销售指标上墙。每天更新，大家监督。大家比较。做到公平，公正，公开。造成销售团队良性竞争。活跃展厅及团队气氛。
六．落实衔接好售前售后的配合工作。
1.销售离不开售后的支持。售后离不开销售的帮助。大家同为一家人，都为兄弟姐妹。怎么样，售前，售后一条心，拧成一股绳。心往一处想，力往一处使。
一、生活活动：
1、引导幼儿大胆用语言与他人交往。
2、鼓励幼儿多喝白开水，引导幼儿随渴随喝。
3、引导幼儿按正确方法洗手，不玩水。
二、美工：
三、引导幼儿进行添画活动，保持画面整洁。
四、益智：
五、引导幼儿熟悉简单图形。
六、周一：
1、引导幼儿正确发出兔、裤字音。
2、引导幼儿用自然的.声音演唱，不喊唱。
七、周二：
1、感知冬季最明显特点，知道天冷多穿衣。
2、引导幼儿应用线条来表现雨点和水花。
八、周三：
1、鼓励幼儿大胆用圆形进行添画。
2、练习原地纵跳触物，增强腿部气力，发展弹跳能力及调和能力。
九、周四：
1、引导幼儿不和陌生人说话。
2、引导幼儿通过操纵来感知、熟悉正方形。
3、社会《小兔乖乖》
4、数学《给正方形涂色》
周五：
尝试用点、线、圆组合图形，有控制地将一个点与另外一个点连接起来。
童心画语《打电话》
户外活动
十、目标
1、会玩球、小车等多种中小型运动器材。
2、引导幼儿按规则进行游戏，感受游戏带来的快乐。
预备
安全的活动场地；小推车、沙包、大车轮、羊角球。
集体游戏
游戏名称
游戏玩法
敲小锣
教师发出口令，两名幼儿跑向小锣并敲击，然后返回，先导者为胜。
扔沙包
幼儿听口令，进行肩上投掷。
分散活动
小推车、大车轮、羊角球、沙包。
十一、家园共育
1、家长引导幼儿在家多喝白开水，并到户外锻炼身体进步抵抗力。
2、家长在家幼儿爱惜玩具，玩完后鼓励幼儿和成人一起收放好。
3、家长可利用四周环境引导幼儿熟悉几种简单图形，如圆形、正方形等。
1、理解企业的成长窘境战瓶颈，为实践展开任务造定短时间生效的任务计划
2、理解老板的带领作风，为本身做好定位，假如老板是放权型就做好独当一面的筹办;假如老板是一把抓的，就做好幕僚脚色;
3、凭据老板的定见战倡议，分离公司近况，以实践改进为主造定任务计划书;
4、调和各部分任务，最紧张是紧盯目的抓落实，执行目的`经管，以周计划为主;
5、闭刊出卖、品格、财政现金流、主干职员任务状况等老板最关怀的事项，不时监视战报告请示
6、力主抓几项短时间效益的任务以建立威望，特别是正在年夜散团公司
7、以部分司理为主，幸免越权
星星班一日活动时间表
第九周(20xx年4月11日-20xx年4月15日)
星期/内容/项目
周一周二周三周四周五主班
教师
本周工作要求1.了解地球上有许多的山，它们各不相同且资源丰富，激发幼儿热爱大自然的情感。
2.了解电给人们的生活带来了方便，能掌握安全用电的常识。
3.知道一些保护自然环境的方法，并乐意用自己的行为保护美化我们的'环境。
莫
佳
妮
7：00-8：15晨间接待区域活动
8：15-8：45体育活动
8：45-9：15盥洗点心自由活动
教
学
内
容9：15-9：45健康：安全用电语言：气球逃走了科学：资源丰富的山数学：图形变变变美术：地球变绿了
9：50-10：20体育：游山玩水音乐：小小的船(一)棋类游戏：单后杀王音乐：小小的船(二)英语游戏：复习DANCE YOUER FINGERS
上午
游戏
活动10：20-11：00创游创游欢乐天地、科学室创游户外活动：玩大型玩具
11：10-12：30午餐午间休息散步
梁
泓
12：30-14：30午睡
14：30-15：20点心花式操
下午
游戏
活动
15：20-16：00音乐游戏：春天在哪里
户外：玩球体育游戏：练习韵律操队行
户外：玩尾巴自主性区域活动
户外：玩沙包智力游戏：变魔术
户外：玩高跷娱乐：看VCD
户外：玩棒
16：00-17：00兴趣班离园活动
xx年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了xx年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中，x总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。x总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以x总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，x总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京x管理顾问公司讲师x老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的`管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
x总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!
xx年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。
本周重点工作：
1、制定规章制度，使中心逐渐正规化系统化同时带动业绩的提升
2、30人班试听课及招生
3、组织准备电大学生考试
上周未完成工作： 1、规章制度的履行上墙；
2、30人班试听课及招生
上周工作不足总结： 1、个别员工工作积极性比较懒散和被动，服务意识不足；
2、前台员工缺少退课技巧，导致近期的'报班数量下降 3、本人质检督促力度不够。
注： ※重要工作 ○次要工作□一般工作 20xx年7月第2周
1.完成接待受理来信、来访、来电（12369）、市长信箱、市环保网等有关环境污染举报事项，转办，督办、反馈等工作；
2.负责省、市长热线及其他上级部门交办案件（函件）的转办，督办或调查处理及答复、上报工作；
3.向市政府信访办书面上报我市环境信访情况分析，包括信访数量变化、存在问题、对策及建议；
4.完成交办的省、市人大建议、政协议（提）案的办理工作；
5.做好市电台“绿色热线”直播节目的相关工作；
6.完成现场检查、处理信访案件工作，对违法单位下达限期改正通知书，对限改逾期的'单位进行验收；
7.向局长上报市区12369值班出勤表；
8.继续开展噪声专项整治工作，每天（包括周六、周日）向有关部门分转噪声举报案件，完成噪声专项整治各项具体工作；
9.起草一季度全市信访工作情况通报；
10.完成领导交办的其他工作。
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