日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，现在就让我们好好地规划一下吧。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编帮大家整理的个人工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
(一)工作目标
1.认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。
2.完善部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的'保安队伍。
3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。
4.抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才----培训人才----培养人才----留住人才的良性循环机制。
(二)主要工作计划措施
一.保安部结合公司实际情况做好20xx年安全保卫工作。
1.各服务处正确处理好与小区业主、租户之间的关系。
2.严格控制出入各小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区;维护小区的安全，创造舒适、放心的居住和办公环境。
子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜。是啊，转眼间一年的班主任工作在校领导的正确领导下已经比较圆满地结束了。
上学期工作回顾：
1、经过一年的努力学生取得了可喜的进步养成了很好的学习习惯，学生学习目标正确，学习风气很正，卫生等各方面工作都能干得很出色。
2、班级学生虽然有很强的荣誉意识，但我玫学生除个别学生成绩还可以外，其它活动方面如体育、文艺方面能力欠缺，只能是积极参与而无法获得很高的奖项。
3、由于本人经验有限，及各方面因素，再就因为两名学生流失，学期末量化成绩只是86分，离优秀班主任相差甚远。
4、自我感觉，能够认真地完成学校各部门下达的各项任务，并且能够做得较好。
5、一年的时间里，我已与学生建立了很好的师生关系。
为了更好地吸取教训，总结经验，本学期制定班主任工作计划
如下：
一、学生现状分析：
我班现有19名同学，其中男生8人，女生11人。班集体团结，同学关系比较和谐，同学精神面貌健活泼，热情开朗，积极乐观，有较强的上进心;学习总体状况较好，各科成绩居于年级中等水平，其中尖子生较为突出，当然因为个体差异，部分同学学习基础较薄弱，缺少良好的学习习惯，因而班内也存在较明显的两极分化倾向，而且随着学习进入到初二学期，知识难度加大，这种现象如不及时解决，有加剧和扩大的可能，因此分层要求，使大多数同学适应本学期的学习生活，提高学习成绩，是本学期较艰巨的一项工作。另外班级纪律还有进一步稳定的任务，个别纪律意识不太强的同学需要加强管理，以确保班级本学期有更大进步。
二、本学期的奋斗目标：
1、努力提高文化成绩，争取各科均分稳定在年级前列，其中英语力争第一，数学力争第二;同时保持优秀率的优势，控制低分率。
2、进一步提高行为规范的执行标准，使每个学生都能做到最好，最大限度的发展和发挥自己。
3、鼓励艺术发展，努力锻炼身体，加强体育锻炼，提升审美情趣，提高综合素养。
4、进行爱国主义、集体主义和理想教育，培养责任心和公共道德感，为做高素质的接班人打好基础。
5、努力使学生在学期末得到一个好的成绩，争取量化成绩在95分。
三、具体工作：
1、加强学生的思想和行为规范教育
(1)、根据校德育计划和学生实际，利用早自习、班会、午自习、国旗下讲话，有针对地开展法制教育、集体主义、爱国主义教育。根据初二年级学生的特点，着重加强确立心理健康的教育，自觉抵御不良行为思想的诱惑，形成良好的`行为习惯和思想的引导，开展多种适合学生特点的教育活动，促进他们健康成长。
(2)、加大家访工作力度，作好家访记录，使自己能了解到每一个学生的家庭情况，并加强与家长沟通，及时掌握学生的思想状况。要认真做好留守儿童的记录，并在教学中有意识地关注他们的学习生活。
2、加强班干部队伍建设
本学期对班干部重新调整，各班干部分工明确，让他们明确职责，责任到位。每两个星期召开一次班干部会议，了解和解决班级中的情况和存在的问题。使他们充分发挥自己的能力。
3、加强班级建设，我的地盘我做主。
(1)、本学期仍把常规工作作为重点。室内外担当区的打扫，教室的卫生、布置、黑板报、自行车停放、宿舍卫生、纪律、个人卫生等。培养学生自主管理的能力，提高团结协作能力，体现责任意识，养成集体观念，使各方面逐步规范常规，形成良好的班级班风。
(2)、根据初二学生的年龄特点，知识水平、个性特长，激发学生的积极性和创造性。如班级中的学习园地、黑板报等，都是学生的杰作。这样既满足他们这年龄段好表现自我的欲望，又美化了教室环境，丰富了班级的文化生活，使班级成为学生的学园、家园，逐步把多姿多彩的班级生活还给学生，使班级永远充满生机。
4、继续抓好“一帮一”的爱心活动
针对“学困生”，由学习委员组织“一帮一”的活动。利用课余时间，对他们进行辅导。对老师当天所讲的内容重新给他们讲一遍，并帮助他们一起完成老师布置的作业。
5、积极参加各项文体活动及校园吉尼斯活动。
6、积极参加班主任业务培训，并且自己有意识地阅读相关资料提高自身班级管理能力。
四、工作措施：
1.班主任本人及时了解学生学习情况，主动与任课老师交流沟通，经常与同学谈心，认真批阅学生的周记，关注他们的思想动态。
2.加强班干部队伍的建设。开学初重选班委会，建立以班长为龙头的有力团体，带领全班同学在纪律、行为规范、卫生等各方面取得更多进步;另外，开展以学习委员为龙头的“一帮一”学习小组，帮助督促学习困难的学生。
3.进行各科知识竞赛。每次月考后选出班级总分前5名，单科成绩前3名，进步前5名，并予以适当奖励。
4、结合学校德育工作安排，利用班、团队主题活动，适时对学生进行思想教育和理想教育。可以采用秋季运动会、文艺表演、征文、演讲等不同形式，为青春期的学习生活做好充分的精神准备，帮助学生提高明辨是非的能力，树立远大的理想，确定人生奋斗目标，做一个热爱祖国、关心他人、有着强烈的社会责任感的新一代接班人。
五、班级主要活动内容：
1、第一周召开班委会议，明确具体分工，使班委工作正式运作。
2、及时进行班风校纪教育、文明礼仪教育。
3、开展诚信教育和心理健康教育和安全教育，同时增强集体凝聚力。
4、进行爱国教育，召开爱国主题班会。
5、加强青春期教育。
6、积极开展“书香伴我成长”教育活动。
7、积极开展学生“阳光体育活动”
8、组织班级开展社会实践活动，十月份到东北虎药园进行一次教育活动。
9、开展心理健康教育，，摆正学生的交往观念，确保主要精力放到学习上。
10、开展“感恩与和谐”主题班会。
11、每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足。
12、做好“学困生”和“后进生”的工作。
本学期，我将根据我班幼儿的具体情况，合理安排幼儿一日生活，动静交替，抓住生活中每一个教育锲机，做到保教有机结合，提高保育质量，控制每个月发病率，提高出勤率，让孩子身心健康发展。
一、工作目标
1、培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。
2、营造一个充满爱的.班级氛围，让幼儿有安全感，培养幼儿的责任感，并初步形成升中班的意识。
3、继续认真学习新《纲要》，树立正确的教育观，统一教育思想，并转化为教育行为。
4、帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式，并支持参与幼儿园的教育活动，形成良好的“家园对话互动网”。
二、具体工作安排
我这学期负责园里的卫生保健工作，在工作中要做到
1、认真贯彻执行幼儿园各项保育工作制度，如消毒制度、卫生制度、入厕要求等等，严格按要求执行。
2、保育工作落实到人。除了做好幼儿园规定的工作之外，还根据工作流程安排每一名工作人员的工作细节，以做到事事有专人负责。
三、主要工作任务
1、德育工作是本学期重点工作，必须把德育工作渗透到各种教育及活动中，积极配合班长工作。
2、培养幼儿玩玩具要轻拿轻放，不要乱扔，不玩了要放回原来的地方，保持教室的整洁习惯。
3、“元旦”要到了，积极配合班长把节目排好，并组织好没有排练的幼儿的秩序。
4、做好幼儿的午休工作，幼儿快升中班了，指导幼儿自己穿xxx服。
5、注意天气变化，为幼儿及时增减衣服，预防幼儿患上各种疾病。
6、培养幼儿能用普通话连贯地说出自己的意愿和想法。
7、制作好上课所需教具，上好每节教学活动。
一、常规教育方面
这就要班主任在日常生活中能有序的引导，为了使学生能够及早适应新学期的学校生活。并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，决定从以下几点入手：
通过监督岗的汇报。对表现不够好的学生，1充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的什么是不对的使学生养成良好的学习和生活习惯。将在班级设立“小小监督岗”专门负责监督检查学生的日常行为。及时进行点拨、指导，加强教育。
加强学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节、少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，2合理利用升旗仪式、重大节日。使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
增强学生的荣誉感，3充分发挥各项活动中的教育阵地的作用。使学生心中有他人、有集体。
二、班级纪律方面
要想有良好的`班风，一个班级。必须要有良好的纪律才行。因而，从以下几点入手：
并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，1课堂纪律首先师生共同制定班规班纪。又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。班的宗旨是说到就要做到。
良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，2课间纪律课间是学生轻松休息的时间。丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展“跳绳、做游戏、拍球”等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
三、卫生方面讲究卫生很重要。俗话说。既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
做好“三勤”桌箱勤清，1个人卫生：要求衣着整洁。物品勤摆，两操勤做。
设立卫生监督岗，2班级卫生：每天早、晚分派值日生清扫。进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
四、班干部的培养方面班级管理光靠班主任一人来管理是不够的而班干部却是班级管理的小助手。
这学期我将采取班干部轮流制（包括班长和组长）使班级管理再上新台阶。使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。
五、其他方面班级管理中还应注重个体的发展。
使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选、小书法家、小发明家、小诗人、数学小博士和爱书人等各种评比活动。这些活动中，大力推出新人、新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我充分锻炼自己，提高学生的自信心。
走过20xx年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。
在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了上海大众DSSA、DQSA、DMS等严审。
20xx年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼20xx也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。
在新的一年里我的工作计划如下：
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，××年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是邓经理常教导大家的`话。在××年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
⑴现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁，在××年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
⑶结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。
3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
一、实训课程的性质和任务
基础会计是财经类专业的基础课程，主要阐述了会计的基本理论、基本方法和基本技能，包括会计确认、计量、记录和报告的基本方法。通过模块化的单项实训掌握记账、算账、报账的基本方法和程序。
二、实训的基本要求
掌握会计的基本理论知识，注重对学生能力的培养，加强基本技能的训练，使学生掌握填制原始凭证、记账凭证、登记账簿、编制会计报表的基本知识和技能。
三、实训内容与要求
模块一 原始凭证模块
实训内容
1.支票、银行汇票、委托收款结算凭单、托收承付凭单等原始凭证的填写
2.入库单、出库单、领料单、差旅费报销单等原始凭证的填写
3.增值税专用发票、普通发票的填写
4.固定资产折旧计算表、工资结算表、制造费用分配表和产品成本计算表的填写
5.增值税申报表、营业税申报表、所得税申报表填写
实训要求
1.熟练掌握主要银行结算凭证的填制
2.熟练掌握企业主要自制凭证的填制
3.掌握增值税专用发票、普通发票的填写方法
4.了解企业主要费用计算表的编制方法
5.了解主要纳税申报表的填写方法
实训二 记账凭证模块
实训内容
1.收款凭证的填制
2.付款凭证的填制
3.转账凭证的填制
实训要求
1.熟悉收款凭证的.基本内容，掌握收款凭证的填制方法
2.熟悉付款凭证的基本内容，掌握付款凭证的填制方法
3.熟悉转账凭证的基本内容，掌握转账凭证的填制方法
实训三 明细账模块
实训内容
1.登记三栏式明细账
2.登记数量金额式明细账
3.登记多栏式明细账
4.登记三栏式日记账
5.结账方法和错账更正
实训要求
1.熟悉三栏式明细账的格式，掌握三栏式明细账的登记
2.熟悉数量金额式明细账的格式，掌握数量金额式明细账的登记
3.熟悉多栏式明细账的格式，掌握多栏式明细账的登记
4. 熟悉三栏式日记账的格式，掌握三栏式日记账的登记
5. 熟练掌握各种明细账的结账方法和错账更正的方法
实训四 总账模块
实训内容
1.总账的登记方式
2.总账与明细账平行登记的原理和核对的方法
3.总账余额试算平衡表
实训要求
1.根据记账凭证逐笔登记、根据科目汇总表定期汇总登记及根据汇总记账凭证定期汇总登记
2.掌握总账与明细账平行登记的原理和核对的方法
3.掌握总账余额试算平衡表的编制方法
实训五 会计报表模块
实训内容
1.资产负债表的编制方法
2.利润表的编制方法
实训要求
1.明确编制资产负债表的依据，掌握其基本的编制方法
2.明确编制利润表的依据，掌握其基本的编制方法
实训六 综合考核模块
实训内容
1.对以上所学的知识进行综合考评
实训要求
1.在规定的时间内填制一定数量的原始凭证、记账凭证并登记总账、明细账
四、实训课时分配表
实训顺序 实训模块 实训学时
实训一 原始凭证 10
实训二 记账凭证 12
实训三 明细账 6
实训四 总账 12
实训五 会计报表 12
实训六 综合考核 16
马路上车辆川流不息的景象随处可见。然而由于有些人交通安全意识的淡薄，随着经济的日益发展。车水马龙的马路上演了一幕幕不可挽回的悲剧。当你看到一个个鲜活的生命消失于车轮之下，当你发现一阵阵欢声笑语湮没在尖锐的汽笛声中，当你面对那些触目惊心的场景时，能不感到痛心疾首吗？道路交通安全事故依然是各种事故领域的头号杀手”而导致悲剧发生的一个重要原因，就是欠缺安全防卫知识，自我保护能力差，因此我要增强交通安全意识，提高自我保护能力。更好地珍视我生命。全社会形成文明出行的良好风尚，为经济社会发展创造安全畅通、文明和谐的'道路交通环境。制定了如下个人文明交通计划：
1、遵守“六大文明交通行为”机动车礼让斑马线、按序排队通行、有序停放、文明使用车灯。要靠右行驶；徒步行走要在人行横道内行走，没有人行横道的路段要靠路边右侧行走；
2、骑自行车横过机动车道时遵守信号灯。不抢道；过马路时不斜穿、猛跑，不贪图方便翻越、钻跨交通隔离护栏和隔离墩等文明交通行为；
3、摒弃“六大交通陋习”自觉告别机动车随意变更车道、占用应急车道、开车打手机、不系安全带、驾乘摩托车不戴头盔、行人过街跨越隔离设施等交通陋习；
4、抵制“六大危险驾驶行为”坚决抵制酒后驾驶、超速行驶、疲劳驾驶、闯红灯、强行超车、超员超载等危险驾驶行为。
春风又绿。要把平安的种子撒播进自己的心田。当它发芽开花、长成参天大树，大地苏醒。必将收获更多的祥和、幸福和安宁。
文书馆