日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，让我们对今后的工作做个计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编整理的优秀工作计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
增强主动工作意识，全面提高工作水平
杨胜利
20xx—20xx学年度是我校资源整合以后稳步上升、再谋新发展的一年，也是我校中小学扭转局面的关键之年。为充分发挥学校办公室的职能作用，全力推动学校各项工作目标的顺利完成，根据学校本期工作要点，结合当前教育改革的新形势和学校发展需要，特制订学校办公室工作计划如下：
一、上学期学校办公室工作所取得的主要成绩及存在的问题
在学校领导的正确领导下，学校办公室紧紧围绕“扎实、规范、求新、提高”的工作思路，在加强常规管理工作的同时，坚持高标准、严要求，努力改进工作方式方法，全力提升服务品位，在积极协助学校领导加强教职工队伍思想作风建设和思想稳定工作、开展保持共产党员先进性教育，强化细节管理，取得了较好的成绩，为进一步提升我校教育教学质量和办学核心竞争力，实现我校稳步发展的办学目标发挥了应有的促进作用。但综观学校办公室一学期的工作，仍存在许多不尽人意之处，离规范化管理的要求及标准还有一定的差距。主要表现为：一是办公室整体主动工作意识不强，安排工作时，落实和协调能力不到位，存在某些推诿扯皮、办事拖沓和工作效率低下的现象。二是按照学校的要求，各类档案及文字资料仍存在一定的差距，需要进一步加强细节管理。三是面对学校工作没有认真分析事情实质，存在越位越权管理现象。学校办公室工作人员要进一步提高正确分析问题、判断问题和独立解决问题的能力，对一些重大的、敏感性的问题，在认真吃透上级文件政策和学校有关精神的基础
1
上，做好解疑释惑和思想疏导工作，及时请示汇报，积极协助学校领导努力在消除各种不稳定或消极因素上做文章，坚决避免重大集体上访事件的发生。四是宣传工作停滞不前，重视程度不够，未能及时有效抓住宣传焦点和热点，全面展示我校全新的办学形象。一方面，办公室人员未能很好地履行好宣传工作职责，所写宣传稿件很少；另一方面，未能发动其他相关处室及人员积极踊跃投稿，导致学校总体上缴稿件数量不足，更难保证在各大宣传媒体上宣传学校稿件的上稿率。五是劳资、人事档案资料管理不够规范，分类不细，标准不一致，存在疏放管理的漏洞。六是档案室在对文件分类归档管理、微机信息管理和图片资料管理方面薄弱，离档案规范管理要求及标准有较大的差距，同时，由于协调不到位，各处室存放的各类档案资料整理、移交不及时。另外，通部分教师资料档案不够健全，为教师今后职称评定等工作埋下了隐患，需要进一步加强与有关部门的协调，尽可能使这部分教师的档案资料得以完善。
二、本学期学校办公室工作的指导思想、工作目标、工作思路及主要措施
（一）、指导思想
以科学的学校发展观为指导，紧紧围绕学校20xx—20xx学年度总体工作思路，在学校党支部、校长室的'正确领导下，全面推进学校各项工作的开展，积极促进学校快速发展，充分发挥办公室的参谋职能、协调职能和服务职能，努力改进工作方法，不断提高工作效率，加强规范化建设，为全面、高效地推动学校工作目标的顺利完成而努力奋斗。
（二）、工作目标
1、按照学校工作思路开展好各项工作，做到坚持原则、实事求是、办事公道、严守机密。
2、找准学校办公室工作的着力点，及时、规范、高效地完成领导交派的各项工作任务。
3、统筹安排，分工协作，各司其职，加强督促，全面、细致地完成好文书、劳资、人事、宣传、信访、接待、会务、职评和年度考核等工作，确保学校各项工作的正常和有序运转。
4、加强办公室的组织建设和制度建设，进一步增强工作的实效性。
5、主要负责学校各种会议和活动的筹备工作,会场的布置和整理。
6、校园文化建设的建议和布置。
7、各种文件的接收和传达、校办公会记录及形成会议简报。
8、校级各种文件的上报和相关表格的填写。
9、各种补贴的督促、造表和会签。
10、需要与上级接洽的有关事务。
11、校园新闻的及时发送和上传。
12、各种保险登记上交及处理。
13、鸣钟信号的及时更正。
14、其它临时性相关事宜。
15、确保政令畅通，落实好校长指示、领导办公会和校务办公会决定，做好有关行政事务的牵头和协调工作。
16、努力把办公室建成服务一流、运转高效、内强素质、外树形象的窗口部门。
（三）、工作思路
增强服务意识，强化工作职责，落实细节管理，发挥组织效能，提升运作
效率，加强规范建设。
（四）主要措施
1、加强办公室自身建设，不断提高办公室工作人员的政治素养和业务工作水平。一是加强办公室人员自身学习。加强岗位业务知识的学习，结合学校工作定期开展对办公室工作的总结和交流，针对工作中存在的问题和不足，制订切合实际的整改措施，并抓好落实。二是进一步健全完善办公室的各项规章制度，加强办公室工作的规范化管理。学期内，对办公室工作职责进行一次清理，进一步明确人员工作分工，增强人员工作责任心；修订完善办公室工作制度，明确办公室相关工作程序，推进办公室的各项工作规范化、制度化。三是增强服务意识，牢固树立为上级机关、校领导、其他处室、师生员工服务的思想，不断提高服务水平和质量。
2、加大宣传和信息管理工作力度，为进一步展示学校良好办学形象，全面实现学校的办学目标，创建省级规范化学校发挥积极的推动作用。
积极拓展宣传空间，加强宣传阵地建设，健全宣传网络及其运行机制，充分利用宣传专栏、学校信息网页等宣传载体，发动师生踊跃投稿，保证每周至少上报7篇师生宣传稿件和2篇信息网络稿件制度的落实，严把稿件质量关，保证宣传稿件录用率。与此同时，学校办公室要认真协调做好校园网的完海达善及信息报道工作，明确校园网信息管理组织机构和信息报道员队伍，完善和健全校园网络信息管理制度、信息工作职责分工制度、编辑制度和审批报送制度。
开展好信息收集、信息报道、信息交流工作，通过多种渠道，及时掌握学校师生动态、工作进展和教学科研情况。
定期召开学校宣传工作专题会议，明确重点，分清主次，在搞好阶段性宣
传工作总结的基础上，明确每个阶段的宣传工作重点，抓好宣传计划和责任制的落实，切实增强宣传工作的时效性和针对性。强化宣传意识，坚持抓热点、抓焦点的工作原则，创新宣传形式，重视学校每一项大型活动的宣传效应，充分利用好新生入学、办学开放周、教师节庆祝活动、创建学习型组织，争做专家型教职工主题活动，通过布置展板、广播、散发宣传材料、印发宣传图册等多种形式，展示我校办学成果及师生精神风貌，促进我校精神文明建设、学风、班风和校风建设。
校办一定要努力在拓宽载体、丰富形式、注重效果上下功夫，力争使我校宣传工作再上新的台阶。
（五）几点要求：
为全面开展好办公室工作，针对上学期工作中存在的问题和不足，特提以下几点要求：
1、明确工作职责，强化规范管理和反思意识。办公室应侧重抓好以下几方面工作：一是落实好上报、下发材料复查制度，提高各类文字材料的准确性和严肃性。二是落实好“一人一事”事务性工作全程管理责任制，对任何一项工作，从接受任务、部署安排落实到目标达成、完成效果、信息反馈、整改提高等各个环节，责任人必须抓好每一个具体环节的落实，不能遗留任何后遗症。三是讲求大局服务意识，在安排工作时，任何人不得以工作难度大、困难多等任何理由推诿扯皮，更不得在工作开展过程中，以种种原因闹情绪、人为设置障碍等影响工作进度。四是讲求主动工作意识，办公室任何人员都是学校管理人员的有机组成部分，管理人员就要时刻有参与管理的思想观念和意识，要积极主动地开展工作，对自己的工作，不能麻木不仁、漠然视之，平时不动脑，
一、指导思想
根据省教育厅对优秀教学能手工作站的管理和要求，按照省教科所校本研修办公室关于工作站培养意见的文件精神，结合我校校本研修推进计划和“一标四化”主题式课例研修要求，通盘考虑工作站运行思路。工作站工作以教学研究为宗旨，以课题为抓手，以工作站教师成长为目标，以专业辐射引领，带动区域发展为出发点，科学筹划，积极探索，以求真务实、开拓创新的工作态度，带动更多人更好的发展，努力让工作站起到引领、成长、辐射的作用。
二、工作站目标
1、带一支团队。招纳一批有理想、想成长的青年体育教师，通过建设工作站，推进工作站发展过程中，使工作站成员有内在凝聚力，同时在个人发展意识上有所提高，课堂教学水平有所提升，课题研究上能出成果，从而实现工作站成员的专业素养攀升，以引领学科教学共同发展。
2、抓一个课题。课题是推动工作站建设的有力抓手，根据我校实际情况，结合我校发展中的问题，确定了一项《柔力球小学校本教材的实践与开发》课题，此为研究方向，带领本工作站成员开展有效的科研活动。
3、做一次展示。引领工作站成员每学期进行一次展示活动，以研讨会、公开教学、现场指导等形式，有目的、有计划、有步骤地传播先进的`教育理念和教学方法，帮助区域教师解决教学过程中遇到的问题，充分发挥工作站的带头、示范、辐射作用。
4、建一个网页。开创工作博客，及时共享工作站成员之间学科学习资源，交流工作站研究成果，传播学科先进理念、先进教学方法，使博客成为学科教学动态工作站、成果辐射源和资源生成站。
5、出一项成果。工作站成员在一年内，至少要形成一项成果，可以是论文，优质课、教学设计、专题报告等。
三、工作站的创建设想
㈠培养教师方面
1、招聘工作站成员
本工作站将依据《陕西省教育厅关于下发“优秀教学能手工作站”方案的通知》，工作站成员必须是：思想上积极上进，具有乐于奉献与勇于探究的精神，热爱教育事业，专业思想稳固；专业基础扎实，具有良好发展前景的骨干教师或单位推荐的有发展潜力的年轻教师。
2、工作站成员成长目标
对体育教学有深入研究，对课堂教学有独特看法，不仅能独立上出高质量的课，也具备指导他人上好课的能力，享有学科发言权。并能参与课题研究。
3、工作站成员专业成长和专业发展的主要措施
⑴制订规划。本工作站结合成员的自我特点，为成员制定专业发展的三年规划，促使每位成员尽快提高教育教学和科研能力，推动成员的专业成长。
⑵读书自学.工作站成员要积极参与系统学习体育学科的前沿理论与课程改革理论等读书活动，要做好读书笔记并定期在工作站博客上发表读后感言，交流心得体会，以同伴互助的方式实现成员的共同成长。
⑶专题研究。工作站成员要积极参加工作站确定的科研课题，做好课题的计划与研究过程的记录、整理、反思、总结、交流等。
⑷参加培训。再有机会，条件成熟的基础上，站长带领成员参加一定级别的培训或承担一定级别的学科培训。
㈡课题研究方面
本工作站以站长的特色专长为基础，以解决站长校学科发展问题为研究对象，以工作站全体成员的智慧为依托，对小学体育教学工作进行专题研究，以带动本地区教学水平为根本目标。本年度工作站研究课题是《柔力球小学校本教材的实践与开发》。
四、工作站机构
1、工作站介绍
工作站站长：郭**陕西省优秀教学能手。
工作站特聘专家：陈**，旬阳县城关第二小学校长，特级教师，陕西省教育专家，正高级教师；焦**，陕西省优秀教学能手，旬阳县体育教研员，一级教师。
2、工作站成员主要分工：
活动召集人：敖**
课堂教学管理：李**
课题研究管理：郭**
博客管理：朱**
五、工作站活动安排
20xx年1月:1、工作站的建立；2、制定工作站20xx年工作计划。
20xx年3月:1、工作站成员讨论制定个人工作、学习计划；2、开通网络博客。
20xx年4-5月:1、各工作站成员校按照课题方案进行课题研究；2、指导工作站青年教师课堂教学。
20xx年6-7月:课题组成员校针对学生学习柔力球情况进行一次反思总结。
20xx年9月:工作站开展精品课评比展示活动或学生柔力球展示活动。
20xx年10月:课题研究回头望，撰写课题中期研究报告
20xx年11月:组织一次工作站成员送教或送培活动。
20xx年12月:1、表彰工作站内先进成员；2、总结提炼课题成果，准备结题。
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习销售经理工作计划书销售经理工作计划书。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、 销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元
二、 计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、顾客分类：
根据接待的每一位顾客进行细分化，将现有顾客分为a类顾客、b类顾客、c类顾客等三大类，并对各级顾客进行全面分析。做到不同顾客，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的.生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容销售经理工作计划书职业规划。知己知彼，方能百战不殆。
3、在顾客的方面与顾客加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类顾客半个月联系一次，c类顾客一个月联系一次。对于已成交的顾客经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
一、基本情况
本校共有教师9人，学生212人，共设六个班级。学生来源于本村各队，他们勤奋好学是我们培养人才的有利因素，本学期在抓好教学工作的前提下，着重教育学生树立爱学习，爱祖国，爱科学，爱人民的好思想。
本期认真贯彻党的教育方针，沿着社会主义办学方向，深化教育改革，提高教育、教学质量。调动教师的教学积极性。搞好教研工作，备好教材，使学生得到全面发展，成为社会主义的优秀人才。
二、工作要求
1、以人为本，德育为先，均衡发展，深化行为规范教育，力争成为规范学校，争创六十铺德育先进学校；
2、继续加强领导班子建设，民主管理学校，以自己的人格带动人，感动人，不断提高政治素质和业务素质；
3、加强新形势下的学校德育工作。继续贯彻值周常规要求；
4、严格落实教学常规，进一步加强备课指导，改进作业批改方
式；
5、教研工作要科学化、规范化、制度化。学校成立教研领导小组，建立较为完善的教研管理和激励机制；
6、加强校本业务培训和教学经验的总结与交流；
7、采用有力措施，提高体育课堂教学质量，切实保证体育课堂秩序，要从根本上加以转变；
8、牢固树立为教育教学服务，全心全意为教职工服务的思想，全力做好本职工作；
9、完善各项规章制度，做好考核工作；
10、严格财务制度，搞好财务管理，要尽一切可能提高资金使用的效率。增加财务透明度；
11、建立完善的学校档案管理制度。使档案管理规范化，制度化；
12、加强学校教研工作，使教研工作制度化、规范化、教学化，以新课程改革的学习为突破口，深入推进素质教育。
三、主要措施
1、做好各部门工作的.协调与部署。
2、完善和严格考勤管理，教师出勤情况每周统计并公布一次，同时进行不定期抽查。
3、改善学校特别是办公室的办公环镜。
4、确立教研先导地位，提高教育教研水平 。
5、加强师德师风建设。以师德教育为重点，开展“办人民满意的教育，当社会敬佩的老师”主题教育活动；加大师德考核力度，组织开展师德标兵评比工作。
6、牢固树立服务师生、服务教学、服务学校发展的思想，强化自觉服务意识，变后勤为先行。
7、加强综合治理和安全工作。坚持“安全第一、预防为主”的方针，创建平安学校，进一步抓好综合治理和安全工作。
8、严格值勤制度，一天24小时门卫值勤；完善校园安全设施，并作好定期检查。
9、充分发挥班集体、少先队的作用，进一步建立和完善学生自我教育、自我管理、自我评估的机制。
四、附表
时间
周次
内容
备注
二
月
份
1
安排班级工作
三
月
份
1
召开学生大会
2
校 园 美 化
3
工作初步评比
4
班级工作初评
四
月
份
1
安 全 教 育
2
教研组研讨
3
期 中 测 试
4
听说课活动
五
月
份
1
“五一”放假
2
教研总结
3
少先队活动
4
作业评比
六
月
份
1
工作检查
2
考试
3
总结
4
结帐
一、教保基本情况分析
在忙碌而充实的上学期里，我们xx省xx幼儿园全体教保人员共同努力，在庆祝建党90周年系列活动中、在各项教保业务比赛中，取得了一系列的成绩，全体教保人员各方面的素质均有提高，全面提高了教保工作质量。但在理论考试和其他期末考试中也发现，教保人员在文化素质、思想素质等方面均有提高的空间。
本学期，我园共开设14个班，在园幼儿突破530人，达到历史最高。其中教保班教师28名，特长老师3名，其中高级教师3名，一级教师17名，100%的大专毕业生(含在读两人)。此数据表明，我园的教师队伍比较年轻，虽学历层次较高，但是经验不足，急需培养一批名师和学科带头人，提升幼儿园整体教研教学水平。
二、本学期教保工作思路
综上所述，要打造一支高素质的教保队伍我们还需努力，本学期的教保工作任重而道远。
首先，我们要加强自身学习与提高。
其次，还将加大幼儿园师资培训力度。师资力量是促进内涵发展的关键，当前，师资队伍年轻化、流动大、素质参差不齐。为加强师资力量，一是拓宽幼师选拨视野，引进高学历、有专长的.人才，提高教师整体学历层次，优化教师队伍结构;二是合理导向，分层培养，培养一大批骨干教师和学科带头人;三是完善和严格考核、聘任制度，做到公开公平公正，结果做为选拔、晋升和奖励教师的重要依据;四是和谐管理，用心引领，建设一支师德高尚、观念先进、业务精良、特色鲜明，具有现代教育思想的创新型、研究型、快乐的师资队伍。
另外，还要加深园本特色建设。过去，我们逐渐形成了托幼一体、健康教育等特色，本学期我们将继续加强健康特色，还将从数学领域为切入点，提升全体教师的业务素养。
三、本学期教保工作目标
(一)教师队伍建设。
1.从新学习并考试《纲要》精神，建立本园教研活动制度，重视教研工作的过程管理，形成计划——实施——总结的完整周期，提高幼儿园教研工作水平。更新教育观念，加强理论学习，开展扎实有效的教研活动，不断提高教师的反思能力及书写反思笔记的水平，促进教师专业化水平的提高。
2.围绕健康特色和数学教育开展园本教研，提升教师在健康、数学领域的教育教学能力。
3.建立每周一次教研活动制度，丰富教研活动形式。将教师分为四个梯队，分层开展多种形式的观摩、带教、评比、交流、研讨等活动，促进每位教师在现有的能力水平之上，获得不同层次的提升。
在我原来的印象是，班主任是一个沉重的枯燥的工作，在任命前年底向班主任工作，我有一种强烈的恐惧感。今年担任高中（3）班班主任实习，我重新认识了班主任工作，作为班主任可以给我们一个繁忙和困难，但它给我们更多的，并且已经开始和可爱的孩子相联，以获得快乐和满足。
一、一视同仁，平等相处
影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度。有的老师认为，偏爱好学生是人之常情，在学校教育中，我们所面对的是几十个孩子，你的一举一动，将对其他孩子产生深刻的影响。在担任实习班主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没看见。我在对待好学生和差生的时候，坚持平等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展他们自己。
二、尊重自己，为人师表
俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。高中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。在高一（3）班班主任高迪教师的帮助带领下，我在班中教好自己数学课的同时，无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的表现，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。
三、尊重学生，以诚相待
曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这样，使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生积极性的调动，能力的培养。在担任高一（3）班实习班主任期间，我利用青年教师这一年龄优势，在自己在同学中建立威信的基础上，与他们平等相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。在出现问题时，我从为采用强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。当学生提出批评意见时，我虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的`批评，这多丢面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样的差错，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。
四、抓住时机，增进了解
作为实习班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的，因为我除了数学课时间，很少有时间和他们密切接触，难以真实地了解班内情况。为了对同学们增进了解，我抓住一切可能的机会和他们接触，在每天上课间操时，我坚持跟操，了解他们的情况；在每次同学们进行班内、校内劳动时，我积极与同学们一起劳动，增加与他们每个人接触的机会；在每次学校举行大型活动时，我积极配合班主任参与组织与筹备，与同学们共同协商，做好本班工作。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。
五、钻研教学，提高自己
在这一年的担任高一（3）班实习班主任期间，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好。让班内学生喜欢上你教的课，进而喜欢你、佩服你，这对于班主任工作是至关重要的。在以后的日子里，我将会继续努力搞好自己的教学工作，提高课堂教学质量，使自己得到学生的承认与认可。
一学期实习班主任的工作经历虽然很短，但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥，它不只是一项工作，更是一门艺术。在此，我衷心地感谢给了我无数帮助的高迪老师。在以后的工作中，我将继续学习与提高，为自己早日成为一名正式的班主任而努力奋斗。
一、在前三天内了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。方式：找原班主任了解情况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心观察。
二、做好日常的班级工作，指导早读，检查卫生，批改周记，中下午有空找学生聊天，晚自习随堂自修或备课，深入班级，广泛接触学生。
三、了解班干部的个性与工作能力，督促班干部努力学习，提高成绩，指导班干部开展工作，发挥班干部模范带头作用。
四、开主题班会，教育引导学生，主题与与班主任、班干部协商，待定。
五、找后进生特别辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的情况，找出原因，耐心劝导，必要时进行家访，争取家庭的配合。
六、尊重、理解、宽容每一个学生，用心去爱他们
一、基本情况 二、工作原则
三、指导思想
四、主要任务
五、教育措施及方法
六、具体安排
根据公司年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的.不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！
20xx年，区农委将结合我区当前发展处于“三个阶段性特征”，按照推动“四个转型升级”的战略要求，深入推进农业农村向城乡一体化转型升级，以“高效、节水、生态、安全”为基本原则，努力推进现代农业规模化发展、园区化建设、标准化生产，加快转变发展方式，积极调整农业产业结构，推进美丽乡村建设和农村各项改革。
一、以农业结构调整引领都市型现代农业建设
XX区将按照“调粮”(压缩生产性粮田面积)、“稳菜”(稳定菜田面积)、“增林”(增加林果地面积)、“精畜”(畜牧、水产高端高效)的方针，积极调整农业产业结构，着力提升现代农业的核心竞争能力、城乡服务能力和生态涵养能力，引领都市型现代农业建设。
1.调减粮食生产面积。XX区目前共有玉米18.6万亩，小麦11.8万亩，其他经济作物0.6万亩。到20xx年，顺义实现粮食保有面积15万亩，其中小麦种植面积10万亩。小麦生产淡化生产功能，突出生态功能，全面推广节水技术。研究制定水资源超采核心区小麦退出机制。超采核心区包括木林、北小营、牛山、马坡等四镇的部分村，20xx年计划退出小麦面积1.1万亩。
2.增加林果面积。在地下水严重超采区农业机构调整后的耕地，本着宜林则林、宜果则果的原则，20xx年新植果园1469亩，苗圃和平原造林2万亩。到20xx年新发展2.5万亩高效矮化密植节水果园。
3.畜禽以减为主，提升质量。畜禽养殖规模逐渐减少，生猪出栏从95万头减少到65万头，肉禽出栏从1020万只减少到800万只。20xx年，计划退出北小营镇4个养殖场，减少生猪出栏量0.8万头、肉鸭出栏量10万只。
4.发展工厂化水产养殖。调整水产养殖结构，养殖池塘从1.2万亩逐步减少到1万亩，发展高标准池塘4000亩，工厂化养殖生产5万平方米。20xx年养殖面积减少到1.15万亩，发展高标准池塘1000亩，发展工厂化养殖1.4万平方米。
二、坚持“四个大区”建设，持续提升都市型现代农业发展水平
1.扎实推进“菜篮子”工程建设。积极落实全市的菜田补贴政策，提高本地菜农种菜的积极性；推进“菜篮子”工程建设，规范设施农业发展，加大对本地农民既有老旧设施农业改造的扶持力度，20xx年继续推进设施农业改造3000亩以上，加大瓜菜生产设施的改造力度。建设1个蔬菜万亩镇、3个蔬菜千亩专业村、3个蔬菜集约化育苗场。
2.调整农产品加工产业结构。一是逐步淘汰我区小、低、散企业，对污染严重、规模小、效益低的农产品加工企业，逐步转产退出，重点发展以农产品精细加工、配送为主，资源消耗低的'高技术含量产业。坚持京津冀一体化发展，支持农业产业化重点龙头企业建立外阜蔬菜生产基地和畜产品养殖基地，保障首都“菜篮子”供应。XX区目前共拥有三家企业在外阜建立蔬菜生产基地2.79万亩，外阜养殖基地12家。20xx年力争发展外阜蔬菜生产基地1万亩。二是以龙头企业带动为重点，构建农产品产销新体系，大力推行“龙头企业＋专业合作社＋农户”的模式，鼓励5家龙头企业入股农民专业合作社；5家龙头企业领办合作社；龙头企业与合作社、农户签订产销合同，引导企业与农户形成相对稳定的购销关系，打造集生产、加工、物流、销售为一体的大农业产业体系。
3.完善农产品质量安全监管体系。按照“安全农业”的要求，抓住即重大活动及节日、阶段性专项整治、农产品生产秩序规范、宣传和教育培训、信息交流和跟踪督查六个重点，围绕农业标准化生产、“三品一标”认证、监测体系、监管资金投入、应急预案体系、风险监测和责任追究制度七个环节，不断强化监管力度，力争农产品质量安全抽检合格率保持在99%以上，创建市区两级优级标准化生产基地20个，新增三品认证企业10家，完善区级综合质检站及镇级管理站检测室，力争年内两级检测室能够开展检测工作。确保顺义不发生农产品质量安全事件。
4.稳步推进政策性农业保险工作。根据我区生产实际结合农户投保意愿，预计20xx年保费总收入1亿元，其中：中央、市级保费补贴5000万元、区级保费补贴3000万元、农户自筹20xx万元，投保农户1万户左右；为进一步发挥涉农贷款和农业保险的协同作用，将更多的金融资源聚焦到“规模化发展、园区化建设、标准化生产”以及支持新型农业经营主体上来，加快推进农业保险保单贷款工作，推进邮储银行农业保险保单贷款工作，在现有养殖险质押的基础上增加果树、设施农业等项目，以解决政策性农业保险参保农户贷款难问题。
5.加快推进沟域经济和休闲农业建设。20xx年，我区舞彩浅山龙林沟域建设项目，计划在木林、龙湾屯镇继续实施环境整治、生态建设、基础设施、新村民居、特色产业等工程，凸显沟域经济品牌效应；休闲农业工作将围绕统筹城乡一体化的发展要求，以国家级和市级星级园区创建、全国一村一品示范村和XX市特色产业村创建工作为依托，加快转变发展方式，加强宣传推介，深入挖掘特色，举办内容丰富形式多样的观光采摘节庆活动，逐步完善并延伸休闲农业产业链条，做大做强农业休闲观光产业，努力开创休闲农业工作新局面。
三、提升农村人居环境，推进美丽乡村建设
1.推进新型农村社区和新民居建设。一是加快推进南陈路新型农村社区试点一期建设工程，通过集合新民居建设、天然气、市政配套政策及资金，在基础设施和公共服务设施建设方面给予大力支持，积极探索可复制、推广的农村原址改造提升的经验。二是扎实推进农宅抗震节能建设工作，完成2.1万套农宅单项改造和新建翻建任务。其中，计划实施农宅新建翻建0.1万户，单项改造2万户。
2.全面实施减煤换煤，清洁空气工程。一是液化石油气下乡工程。实现液化石油气下乡工程全区未拆迁上楼村全覆盖，配送液化气66万罐，减少燃煤使用10万吨。二是优质燃煤替代工程。全面实施优质燃煤替代工程并达到全区覆盖，同步实施燃煤炉具替换工作，预计替换燃煤8万吨。三是农村取暖煤改电工程。计划在19个镇选择积极性较高的村集中实施取暖煤改电3000户左右，预计减少燃煤3万吨。
3.完善农村基础设施建设。一是对群众有需求的村庄再建设12座太阳能公共浴室。二是实施连村路路灯建设20xx盏。三是各镇成立基础公共设施专业化管护队伍和完善长效管护资金使用办法、管护方案、管护台账，确保财政补贴的长效管护资金的安全使用。
4.深入推进美丽乡村建设。20xx年完成50个左右村庄的创建工作，使其达到“田园美、村庄美、生活美、人文美”的美丽乡村目标，使农村地区成为农民和谐宜居的幸福家园和致富增收的就业田园，成为市民向往的休闲乐园。
四、着力推动农村改革向纵深发展
1.全力做好农村土地确权登记工作。在总结20xx年北小营镇榆林村、前鲁各庄村村试点经验的基础上，20xx年，我区将围绕“确权确地村和确权确利村（根据市级方案要求）全面启动、确地确利相结合村每镇至少启动2个”的目标，整体推进100个村的确权登记颁证工作。
2.发挥农村产权交易平台作用。一方面加大对村干部、村级财务人员的培训力度，在完成日常工作培训的基础上，增加农村产权交易工作培训，提高镇、村领导干部的认识和业务水平。另一方面将新增土地流转工作纳入农村产权交易平台进行试点，符合政策要求，在平台上交易的项目，才能享受政府补贴。
3.完善一事一议财政奖补制度。继续落实好中央、市级一事一议财政奖补惠农政策，积极努力争取更多资金，区级财政安排足额配套资金，重点向河东地区和低收入村倾斜，提高村级环境整治效果，为农民增收起到促进作用。同时，尝试区财政项目评审和引入工程监理机制，进一步健全项目审批、资金拨付、工程质量等各环节的管理。
4.深入探索低收入村增收工作。做好低收入村产业发展项目建设的同时，汇集农口各项政策，全力向低收入村倾斜。发挥农业龙头企业带动作用，继续开展“村企结对共建”活动。积极争取区机关工委“一助一”办公室的支持，实时调整低收入村的帮扶单位，力争为低收入村实现产业帮扶、就业帮扶、资金帮扶，进一步开拓村级增收途径。
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
针对公司的发展要求，结合仓库目前的实际状况，对仓库在今后的一到三月份的工作计划如下：
一， 一月份上旬，仓库实施备料制。仓库按计划部提前下发的领料清单对比生产上线时间提前三到五天备料。并在备料的过程中及时返馈物料的欠料情况，为计划，采购，生产等部门解决生产欠料争取前置时间，减少因欠料问题造成的生产被动局面。这项工作目前正在有序地展开。
二， 在一月份之内，解决仓库库存准确率长期低下的问题。仓库库存准确率得不到提升，库存数据失真，对公司财务，计划，采购，生产等相关部门的工作开展造成很大的影响，同时也使仓库管理处于极为被动的局面。在一月份之内，仓库要导入每日循环盘点制度，理顺和优化管理流程，提高管理人员的数据观念，按照工作日清日结，数据异常及时分析处理的原则严抓库存数据管理。要彻底打破以往仓库在库存数据管理中存在的单纯依赖调账来维持数据准确的局面，在可持续性的基础上抓数据管理，同时也为erp系统的顺利上线提供可靠的基础数据支持。
三， 一月份之内，完善仓库的单据，报表管理。仓库目前对单据管理很不到位，不能达到财务部的`要求，无法对单据进行有效的追溯。仓库要从单据的填写，传递，装订，保管，存档等各环节进行重点改进；加强对单据、报表的审核，尤其是对进仓单的审核及报检记录的审核。对单据体系进行一次清理，规范各类型业务，各类型单据的使用，签批流程，目前公司的单据设置不全面，有相当一部份业务无对应的单据进行登记，需要重新设计、规范一批单据来处理。这项工作在二月份内完成。
四， 在一月份之内，完善三包件的管理。仓库目前对三包件的管理处于真空状态。仓库需要从人员配备，业务流程，账目控制，物料控制等方面对三包件管理进行全面的加强管理。
五， 春节后仓库接管公司的钢材的管理与除尘器仓库的门禁管理。配备好钢材仓库的管理人员，制定钢材仓库的门禁管理、物料收发管理、相关单据的传递与使用等一系列方案。维修好除尘器仓库的大门，将除尘器仓库的门禁管理由行政转交到仓库。
六， 在二月份起实施以库存准确率考核为核心的员工考核机制。为了配合库存准确率提升，仓库在二月份实施库存准确率考核制度，对库存准确率连续二到三个月内无实质性的提升的仓库相关管理人员（准确率目前定在98%）进行工资调整，对不能胜任工作的仓库相关管理人员考虑调离工作岗位。
七， 加强物料控制工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滞物料的管理，不良品要单独建账管理，对呆滞品在春节前对现场物料进行一次清理。及时反馈物料信息，为计划、采购、物控工作提供参考信息。与生产部沟通，仓库所有紧固件每月集中发3次料，提升物料的收发效率，同生产一部确定管理方案，2月份开始执行。
八， 从一月份到三月份，完成仓库erp库存模块的上线工作。公司的发展必定要求公司内部实行信息化管理。目前公司暂定先从仓库管理模块入手，积累经验之后再在全公司实施erp系统。仓库必须要打好信息化管理的第一炮，否则会影响到公司信息化的工作布局。目前已与企管部，erp系统供应商就仓库实施erp系统的步骤达成了初步的方案，暂定在二月份内完成相关的基础工作，在三月初实现系统上线。仓库要协助完成环境评估，人员培训，业务流程的优化、固化，相关基础库存数据的提供等工作。
九， 从一月份到五月份，完成仓库的平面与空间布局规划。按照公司的发展规划，包装机产品在本年度是重点发展对象，包装机类的物料将会有较大幅度的增长，而目前仓库的空间布局尚不能满足这一发展要求。仓库必须要适应公司的发展要求，在二月份之内，完成各大产品物料的分区规划；加强目视化管理，二月份内做好各仓区、货位的标识管理，目前已联络车间年后定制物料标识牌；为了提升仓库空间利用率，解决仓库库容不足的问题，计划在四到五月份为仓库安装立体货架，并要提前为货架安装进行总体规划；
十， 用一到六个月的时间，加强管理团队建设等工作，完成仓库组织架构调整。要完成上述工作，团队建设是关键。目前面临着在仓库管理方式，管理思路，管理理念进行全方位转变的情况，员工的思想观念如何转变，管理技能如何提升才能适应公司的发展要求的问题。必须要预计到部份员工可能因为各方面的原原因跟不上仓库的管理变化而不得不调整工作岗位；要做好从外面引进仓库管理人才的相关准备，做好相关的招聘、培训、考核工作；完善仓管员的kpi考核指标体系，对仓库管理人员的工作技能、工作绩效、工作态度做好全方位的评估；适当地提高仓库管理人员的工资待遇，希望仓库组长的工资能达到1800元/月左右，仓管员的工资达到1700元左右，仓务员的工资能达到1500元/月左右；做到以环境留人，待遇留人，感情留人，创造良好的团队氛围，打造高素质的仓库管理团队。加强对员工的培训工作，针对员工技能上的不足之处，有针对性地开展业务培训，计划在一月份内开展一次office培训。
十一，对个人的工作要求。三个月内要基本掌握仓库及仓库相关的各类业务流程，并能对现有流程提出合理化改善建议。学习和熟悉好物料，完全掌握帐务报表的编制方法，可通过现场业务透视帐务的准确性、及时性和有效性。学习机械或陶机行业知识，了解我司生产流程及产品特点。
20xx学年是一个新的开始,我们龙川学校小学部迎来了第二个十年.在反思总结第一个十年的工作经验基础上,暑假我们管理层老师在爱的教育体系下进一步讨论明确了的促进教师发展的"三好老师细则"和促进学生发展的"三好学生细则".为了更好的落实这20xx学年的校本培训工作,提高我校教师的综合素质,加强我校教师继续教育管理,结合我校教师队伍的实际状况和课程实施需要特制订我校校本培训计划.
一、指导思想:
认真贯彻落实教育部《中小学教师继续教育规定》、《基础教育课程改革纲要(试行)》的精神,按照市教育局的统一要求,积极探索以学校为主要培训基地、校长为培训第一责任人的校本培训模式,充分发挥本校的培训功能和优势,实现培训内容、培训模式的校本化,促进教师专业成长和生命活力,努力营造教师终身教育和可持续发展的良好格局.
二、总体目标:
为了更好促进教师发展学校在新学年根据实际确立两个重点目标"目标管理"、"考试研究".每个部门,每个团队,每个老师都要有一个具体目标,这个目标必须是在自己上学年的短板的基础上制定.如何在当前教育背景下更大程度上去发挥素质教育,我们需要从课标入手,教材入手,真正明确学生的"掌握点".学期初每位老师在自己实际情况的基础上制定自己的组织目标、团队目标及个体目标;另外新学期每位老师都人手一份20xx版新课标,老师要认真研读,以20xx版课标为导向,领悟教育思想,更新教育观念,解决自己在教学中遇到问题或困惑,提升自己驾驭课堂能力,促进自己向专业化方向发展.同时我们还要继续做好传统文化学习,反思教育内涵,观看学习乡村最美教师,树立良好的师德师风,使教师的自我反思行为纵深发展,凸显个体价值,倡导团体合作,形成终身学习的能力.
1.紧紧围绕"三好教师细则",通过培训,努力建设一支师德高尚、业务精良、结构合理、充满活力、具有科研能力和创新精神的学习型教师队伍,培养一批在课程改革的理论与实践上有一定教科研能力的研究型教师.为培养"三好学生"奠定基础.
2.逐步建立主动参与、开放高效、满足教师自主性选择学习需要的教师培训体系,使我校的校本培训逐步科学化、规范化、系列化.
三、培训内容
1.师德培训(以爱的教育为主线,对教师进行传统文化教育、心理健康教育、职业道德教育提高教师道德修养和文化内涵;以乡村最美教师的事迹为教材,进行学习和反思,提高教师爱岗敬业、乐于奉献的精神品质.)
2.三好教师细则培训(每位教师人手一份三好教师细则,对自己各块各项工作有一个具体标准,明确要求,有法可依)
3.传统文化培训(每周二晚生活老师学习会、每周三晚全体教师学习会、周五晚部分教师读书会,我们将会按时参加传统文化学习)
4.20xx版课标学习培训(各老师人手一份课标自己用心研读,备课组讨论学习、参加上级部门组织的课标培训,各层次强化学习,准确把握教学要求)
5.教材分析培训(钻研教参,钻透教材,准确把握学生的每一个掌握点)
四、培训形式
1.专题讲座.聘请一些教育教学专家和本校资源(如大王老师、吕老师、贾老师等),面向全体教师进行专题讲座,介绍当前教育改革与发展情况.
2.骨干教师讲座.骨干教师将自己参加培训获得的理论与教学的实践起来结合.针对本校、本学科平时存在的实际进行集中授课.
3.教学示范(包括上课与说课)研讨.教师展示自己课堂运用先进的教学方式,渗透、落实新课程理念,组织观摩,并进行有针对性的讨论.
4.课例分析.将收集到的各种优秀课例展现出来,供教师研究、交流,重在探讨理论如何在实践中的运用.
5.课题研究.问题即课题.带着课题成长,是提高教师专业发展水平的重要途径.开展以校本为主的'课题研究,解决实际问题,提高教师的教科研能力.
6.问题沙龙.提炼教学中的有关问题,组织部分教师,在骨干教师的带领下,展开针对性的探究.重在解决教学实际中出现的问题.
7.校际交流.校际交流活动是校本培训的重要途径之一.我校将积极开展校际交流活动,学习他校的先进经验,充实丰富培训的内容和形式.一方面积极派有发展潜力的教师参与名校教学研究和学术研讨活动,接受名师的指导,实现专家引领;另一方面积极参与各级各类的教学研讨活动,实现校际间的资源共享.
8.走出去,请进来.上级教育主管部门为教师的培训学习提供了很多机会,我们每次都尽可能派出有较高水平的教师积极参加学习,尤其是青年教师在政策上将给予倾斜.并在每次学习后,组织广大教师开展二次培训,促进教师的专业发展,努力提高教师的专业素养.定期邀请教研室、进修学校、兄弟学校的领导、专家、骨干来校讲座、指导、点评、示范等.
9.加强网络学习和管理.
网络是老师获取最新资料、与外面世界接轨的重要途径.许多教学网站都容纳了许多精彩的信息.我们分层要求,倡导老师从参与跟贴开始,养成勤于浏览、勇于跟贴、乐于发表观点的习惯,提高自己的业务素养.
五、保障措施:
严格按照上级部门对教师教育的要求,做到管理规范化,培训过程化,充分调动教师参与继续教育的自主性,认真组织好每一次的培训工作,确保教育的质量.
积极创建教育机制.
1.正常教师教育活动制度,注重教师教育与日常教科研活动的结合,做到定期活动和不定期活动相结合,集中活动和分散活动相结合,集体活动与个体自我安排相结合.
2.认真执行教师教育考核奖惩制度,将教师参加教师教育活动的情况、质量列入考核范畴,并在评先、评优、职务晋升中得以体现.
3.形成校长总负责,分管校长、教学处、备课组齐抓共管的机制,明确责任,规范管理.
实施分层培训.
由于教师群体的差异性,学校在组织培训时,尽可能考虑教师的不同需要,给教师自主选择培训的机会和内容.对不同层次的教师进行分类要求和培训:新上岗教师着重在学习教育理论,把理论和实践结合起来,促使其尽快在教学上入门;中间层教师着重组织其学习现代教育理论,围绕学科建设建立短、平、快的科研课题,开展研究,不断提高教学和科研水平;骨干教师着重帮助其以现代教育理论为指导,反思其教育教学经验,形成特色,发挥示范作用.并分类组织考核和评价,确保每一位教师得到的发展,让学校真正成为教师实现自身价值的乐土.
我校将通过一系列富有特色的校本培训活动和形式,促使教师的教育观念不断得以更新,教师的文化内涵不断得以提升,教育教学理论水平和业务能力不断得到提高,努力营造一个良好的教师之间交流与合作的研究氛围,形成一个自主学习、能动发展的教师专业成长机制,塑造出一个良好的学习型教师群体形象,不断推动我们教师队伍专业化发展.
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