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大学生实习心得体会(15篇)

栏目: 心得体会 / 发布于: / 人气:1.6W

当我们受到启发,对学习和工作生活有了新的看法时,可以通过写心得体会的方式将其记录下来,通过写心得体会,可以帮助我们总结积累经验。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢?下面是小编整理的大学生实习心得体会,仅供参考,希望能够帮助到大家。

大学生实习心得体会(15篇)

大学生实习心得体会1

将结束,我们也将离开这里回去继续我们的学习。还记得初到实习点时,和队友们细数漫长的日子,这一看一转眼一个多月的时间一转眼就结束了。

来到实习的地方一个多月,已经熟悉了业务流程,包括了各种问题学生积累了许多教学经验和管理经验。

暑假实习的这段日子里有太多的感概,它就像人生的一段旅行,有伤痛与疲惫,有傍徨与失落,也有收获和值得感动的故事。总之,实习使我的人生更加丰富多彩,充满了无尽的乐趣。在着四个多月里我学到了很多,收获了很多,也成长了很多。我的成长离不开这些帮助我的人。

感谢实习学校指导老师,这四个多月来一直帮助关心,在教学实践中对我的细微指导,毫无保留的将她的知识、经验、方法传授给我,很感谢胡老师的帮助。其次,特别感谢实习学校郝校长给予的很多帮助,不管是在教学方面还是生活方面都尽了最大的帮助我们七个实习生。再次,感谢和我一起同甘共苦一同生活四个多月的岗友,我们来自不同的学院,是特别的缘分相聚在一个实习学校,住一个宿舍,一起吃饭等等。最后感谢我的学生,他们很可爱也很讨厌。尤其是录课的时候,给予最大的支持,整个录课教室没有空调没有风扇,整个教室就像蒸汽炉一样,很热,但是他们依旧不捣乱也不喊热,很感谢他们的支持。

曾几何时,作为大学生的我们都梦想着自己在毕业以后能够找到一份好的工作来实现自己的人生价值。但是在现实中想要实现自己的理想,我们就必须十分的努力,因为只有这样我们才能做得更好;因为只有这样生活的路才不会更加的曲折;因为只有这样我们的前途才会更加的光明!但是现实残酷的告诉我们这一切都是枉然,除非我们去行动!不行动,即使是一颗小石子也会让我们停止不前;不行动,即使是再大的理想也将不能实现;不行动,即使是手中的黄皮卷也不会让我们成功!

大学生实习心得体会2

通过这次的实习,我的感受非常的深刻,在这样的环境下面,我坚持做好了很多事情,也成长了很多,这确实对我而言是一个非常有意义的事情,无论是在什么阶段我都是思考了很多,实习虽然只有短短几个月的经历,但是我对自己还是比较有信心的,在这次的实习当中,我也学会了很多东西的,通过实习我也有了一番感悟

首先我在工作当中,一直都是比较踏实的,也在认真的维持好心态,学习到的东西让我赶紧很是充实,这让我不得不去思考一些新的问题,在这样的大环境下面,确实是有很多东西值得提倡的,在这方面我也思考了很多,我需要对自己各方面更加的有信心一点,在学校的时候掌握的是理论知识,有很多东西都是有限的,把自己所学到的知识运用到工作当中,这才是一种充实,对此我也是深有感触的,未来在工作当中,我肯定会更进一步,我是非常在乎这些的,实习也是一种积累,对我而言更加是一种进步,在这个过程当中,总是能够学习到一些宝贵的知识,在这方面我始终都是认真思考自己的本职工作,还有哪些需要调整的。

这次在实习当中,我深刻的意识到了自己的成长,实习期间我和周围的同事学习的很好,在这方面我对自己是很有信心的,在这个过程当中,我是非常有动力的,这对我个人能力还是有很大帮助的,我也掌握了很多知识,对此我更加充满了经验,我对还是有深刻认知的,我和周围的同时学习到了很多知识,因为我这方面还是缺少很多经验,这让我对实习更加充满了期待,非常感激同事对我的帮助,这次短短几个月的时间,我觉得自己缺少锻炼,也是意识到自己缺点,作为一名大学生专业能力是非常关键的,但是在实习当中我感觉非常吃力,也感觉到了自己专业知识的不足。

现在我回想起来的时候,确实还是非常有动力的,对此我也是感觉非常的充实,在这方面我也一直在虚心的学习着,这让我也想起了很多事情,我感激这次的实习经历,对此我也是感觉非常的充实,我相信自己可以做的更好一点,这给我的一种非常充实的感觉,我希望自己能够学习到更多的知识,这一点是毋庸置疑的,在大学阶段的学习当中,我所掌握的知识也是足够多的,相信以后是可以做出更好的成绩来,这次实习当中让受益匪浅。

大学生实习心得体会3

一、前言

透过这六天的实习,加深了我对工程地质这门课的认识,让我从书本中走了出来,亲眼见到了真实的地质现象,了解了断层、背斜和滑坡等重要的地质现象,亲自观察了和体验了各种岩石的分布和形态,让我从本质上对三大岩石有了一个大致的了解。实习让我们在自然中更好的理解了原先抽象的概念,使知识具体化,印象更深刻。实习丰富了我们的学习生活,为我们以后的工作和学习都有必须的帮忙,同时实习的过程激发了我在将来学习的热情。所以,实习对我来说具有十分重要的好处。同时,我们对这次实习也做了缜密的部署:

1、时光:20xx年5月4日—20xx年5月9日

2、地点:河北省秦皇岛市柳江盆地国家地质公园

3、路线:

1)、秦皇岛市石门寨镇

2)、秦皇岛市祖山东门

3)、秦皇岛市北戴河区鸽子窝公园海滩

4、目的:

1)、使理论联系实际,加深和巩固课堂知识,提高在野外识别各种地质现象的潜力同时增加感性认识,扩大视野,培养提高观察潜力,动手操作潜力,分析问题解决问题的潜力;

2)、鉴别和观察常见的岩石,矿物特征及工程性质;

3)、了解三大岩石的构成过程,产生年代、结构、产状、构成原因及现象以及流水的地质作用对岩石的影响和冲刷成河谷的过程;

4)、学习运用罗盘仪器测岩石的走向、倾向和倾角;

二、实习地区概况

1、柳江盆地地质概况

柳江盆地为我们在秦皇岛地区野外地质实习的主要区域。它位于秦皇岛市区北侧,其中心距秦皇岛市28km,属河北省秦皇岛市抚宁县管辖。

区内有纵贯南北的公路及地方窄铁路与秦皇岛市区相通,交通极为方便。该盆地为南北延伸的低山丘陵区,其北、东、西三面为陡峻的高山所包围。贯通盆地的大石河是本区最主要的水系,自西北流向东南,出盆地后在山海关的南侧入渤海。盆地内丘陵一般海拔200—300m,最高的山为老君顶,海拔493、7m。本区年降水量为400—xx00mm,其中70%集中于7、8月份,所以山洪也主要集中在这个时期。

2、祖山国家地质公园概况

国家级风景名胜区、国家级地质公园和国家级稀有植物及濒危野生动物自然保护区。位于河北省秦皇岛市西北部。京沈高速秦皇岛西出口沿秦青公路北行xx公里即到,距秦皇岛市区23公里。属原始森林峡谷型自然风景区。因燕山以东、渤海以北诸峰均以它的分支延绵而成,故名“祖山”。1996年开发至今,构成五大景区,xx0余处自然景点,是淮河以北少有的南派山水。

祖山原始森林峡谷总面积118平方公里,主峰(天女峰)海拔1428米,区内千米以上高峰20多座,植被覆盖率96%以上。象形奇石、云海、日出、古洞、原始丛林、溪流、飞瀑、奇花、高山天然草原、树挂构成景区十大景观。祖山原始森林峡谷是侏罗纪至白垩纪末地壳运动而成。在长期风化剥蚀和流水冲击下,构成了多处绝壁幽谷和造型地貌。

祖山,山势跌宕,峰峦陡峻,因渤海以北、燕山以东诸峰都是由她的分支盘拨而成,故以“群山之祖”名之。她立峭岩作脊梁,以瀑流注血脉,搽娇花饰容颜,披葱茏为秀发。景区内山势陡峻,溪水跌宕,可谓立峭岩作脊梁、注瀑布为血脉、披茂林作秀发,裁白云作霓裳,集雄奇妩媚于一体。峰奇水异,洞幽石美,林丰草茂,历史渊源,是观光旅游、避暑度假、科普考察的绝好场所。

3、鸽子窝公园海滩概况

鸽子窝公园又称鹰角公园。由于地层断裂所构成的临海悬崖上,有一巨石形似雄鹰屹立,故名鹰角石。该石高20余米,过去常有成群的鸽子或朝暮相聚或窝于石缝之中,所以得名鸽子窝。鸽子窝公园是观赏海上日出的最佳之处,每逢夏日清晨,那里云集数万名游客观赏“红日浴海”的奇景。

三、实习资料

1、柳江盆地保护区石门寨西门180米处

该处岩石以沉积岩居多,由地质构造构成。亦有石灰岩,主要成分为碳酸钙,经长期风化作用,裸露在外表的部分呈深灰色,岩层为中厚型,中间夹有薄的灰岩。灰岩呈竹叶状,较破碎,属碎屑结构,这些碎屑物质经胶结后构成灰岩。此处岩石约5亿年前构成,属下奥陶世纪,粘土矿物发黄,岩石经强烈的构造运动,由水平变为倾斜,产生背斜现象,并有正断层出现。用地质罗盘测该处岩石的产状,走向为北偏东xx°,倾向为北偏东xx0°,倾角为30°。

由此处向西约200米处岩石出露于地表,经验证为砂岩,其结构为碎屑结构,此处不整合现象明显,由砂岩和灰岩组成,属沉积接触,砂岩约2亿年前构成,灰岩约5亿年前构成,由于构成年代不一样,说明为不整合。此现象说明秦皇岛地区至今至少经历了2次地壳运动,因为3亿年间隔构成的不整合面应在海平面下构成,至少经历2个循环,而该处岩石此刻又出露在地表。在不整合面上有矿物,是地质学家发现地下矿物的依据。不整合面处强度差,不适合在此面上施工。

2、砂锅店东北200米处

该处为石灰窑产石场,观察此处岩石,岩溶现象明显,有溶沟、石芽、天生桥等。其原因是地壳运动抬升到潜水地表以下,潜水地表共同作用构成的岩溶现象,因岩石中有裂缝,有空间且水有径流通道。岩溶现象是因为水和空气中的二氧化碳与岩石经长期化学反应,使岩石具有可溶性。该处向西北走约xx0米处,发现大面积的岩石间侵入接触现象,石灰岩中夹有岩浆岩,说明此处经历过火山喷发。该处亦发现有岩墙,较长,宽约3—4米,其走向为南北方向320°,由花岗岩、长石、石英、云母组成。靠近地表的岩石经长期风化,产物为第四纪土,岩石中还发现有岩洞。此处向东南方向约200米处,有超多石灰岩构成的岩层,呈单斜,基本走向为南偏北。在砂锅店东等地,发现石英斑岩,它是花岗斑岩的又一种变种,具隐基斑状结构,石英斑晶特多,普遍具有熔蚀现象。此处也有闪长玢岩,呈岩墙状产出,具隐基斑状结构,斑晶主要是斜长石,有时含角闪石较多,有的基质中含少量石英,有的可见球粒结构和流线结构等。

2、秦皇岛市祖山东门

祖山为早白垩纪构成,为响山岩基的一部分,此处沉积岩中有破碎带,火山爆发时岩浆从中冒出,冷凝成岩浆岩。祖山占地217平方公里,平面形段呈椭圆形,长轴长25公里,短轴长15公里,南北方向,岩石中以花岗岩居多,占65%左右,为中粗粒,成分主要是成肉红色的正长石,又称甲长石。石英其次,占20%—25%左右,透明发亮。此外,还有云母、斜长石。斜长石呈灰白色,由于长石含量不一样,云母颜色也不尽相同,云母占整个岩石的5%—xx%。较黑的岩石中,云母含量不超过5%。在此处观察,长石颗粒大小在1厘米左右,晶体颗粒,为结晶结构。山体构造为原生结理构造,山体中有裂缝,都为竖直方向,有原生孔洞,又称之为晶洞构造,而形状不规则的孔隙是水晶的成长地。此处地貌陡峭,险峻,构造为原生结理,由于长期的风化作用及地表水的侵蚀作用,岩石部分竖直掉落,构成深谷奇峰。此处岩石倾角较大,岩体破碎。山体中有河流,称为石河,发源于祖山响山山脉,山上有明长城,由元朝徐达修建,1967年,戚继光重修,基本走向为南北方向,直达青龙。祖山最高峰为响山,海拔为1421米。

3、秦皇岛市北戴河区鸽子窝公园海滩

此处滨临渤海,为海洋环境。海洋环境按地理位置分为滨海、浅海、半深海和深海。低潮时裸露于海岸带的部分,称为滨海。滨海又分为后滨带、前滨带、外滨带。后滨带为平均海潮线,常年裸露在外;前滨带为平均海潮线到中滨线处;外滨线为中滨线以外的部分。海岸线到海底深约200处的部分,称为浅海,此处阳光充足,有机物含量多,是海洋生物的梦想栖息地。深海处动物少。

此处岩石又远古火山喷发而构成,以岩浆岩为主,岩石受海洋水动力作用,常见有海浪作用、潮汐作用和洋流作用,使此处构成有特色的海蚀地貌,有海蚀崖,海蚀柱,海蚀拱桥和海蚀平台等,构成原因有冲蚀作用,磨蚀作用等,使岩石破碎。

岩浆岩受风化作用等变成高岭土、伟晶岩。伟晶岩颗粒大,和花岗岩成分相差不大,由正长石、斜长石、云母、石英等组成。岩石被多组结晶切割。

四、结束语

透过本次实习我认识到:本区地层出露较全。从中生代地层开始,除缺失寒武系、奥陶系、三叠系、侏罗系、第三系以外,其他地层均出露完好。所构成的岩石类型多样,包括岩浆岩类,沉积岩类以及变质岩类。本区的岩浆活动从方式上有深成侵入,浅成侵入,喷出等。所见岩类有基性岩类和酸性岩类。从变质作用和变质岩方面,本区的变质作用主要为区域变质作用。主要变质岩有千枚岩,大理岩以及板岩。在构造方面,本区分布有四大褶皱,另外还有七个断层。两个大断层几乎将此区分为三部分。区域发展方面,本区经历了多次构造运动,构成了四个构造层。总体说来本区构造运动较强。

经过6天的实习,使我学到了很多东西,透过教师的讲解,使我学会了很多课内学不到的东西,包括:如何透过一块石头的色泽,去决定其类别、其构成年代;如何去辨别3大岩石;如何去测量岩石的走向等等;总之,透过实习后我更好地掌握了《工程地质学》这门学科,更好地掌握了所学知识。

大学生实习心得体会4

几个月前我来到了x酒店,毕业了我们出来找了实习工作,也是要必须完成的实习,我来到x酒店实习,我学的酒店管理,在找这份实习工作的时候我很用心,我找了很多家酒店,我查了很多的资料,我决定来到x酒店面试,我通过了这里的面试,进入到了x酒店,开始了我的实习,x酒店是一个品牌酒店,大多数人都是应该听过的,在全国连锁,所以可以说是很有名气,在这种大酒店环境下我是很憧憬的,很期待在工作中自己会是怎么样的,在这里我工作了三个月了,学酒店管理的我,经过在这里的实习,我专业上又领悟了很多,在x的实习很快,几个月的时间我看到了很多不同的事情,知识层面,跟阅历方面都开拓了很多,虽然只是短短的几个月,没有太长的时间,短短的实习期,但是我觉得我在这里经历的还是很多的,也有一些感悟心得。

在x酒店这里我是实习的身份进来的,在这里我开始实习,在x酒店我是一名实习领班,在我工作的这段时间可以说是我人生的一个转折,我自己在这里找到了方向,有了动力,x酒店这里就给了我这些东西,做一名领班很不简单,在大学学酒店管理的我,其实是少有实践的,在这方面的工作经验很少,大多数知识是理论,但是在这个职务更多的是需要经验,所以这是很有挑战的一份工作,我是很有信心,但是在工作中难免遇到很多的问题,这是我在x酒店这里最深刻的感受,工作三个月的时间,几乎每天都在学习学的东西,培养自己的经验,工作的能力,作为一名酒店领班平时我的工作很多,我管的是一个小小的团队,十几个人而已,但是纵然是十几个人,也是有不小的压力,每天要传达工作,安排人员工作,各种调动,工作并不轻松。

在x酒店这里我感觉最多的就是在工作中,特别是作为一名管理者,要比普通的员工更加具有一个特性,那就是责任心,这个很重要,在管理的者的角度去处理事情,实习的这段时间,我完成为的自己工作内容,虽然在x酒店这里工作是很累,作为一名实习生我真的感觉到很累,酒店的管理工作不好做,在每天工作结束的时候,我都组织我管理的这个小团队,开一个短暂的会议,主要还是总结工作,让所有人自由发言,工作中的感悟,又或者是指出我的不足,我都会平常心对待,正视他人提出的缺点。

在x酒店的感受就是,我们一定要做好自己的本职工作,大事小事都认真细致,自己就会在不知不觉中提高。

大学生实习心得体会5

实习是非常快乐的,三个月的实习顺利结束了,在实习过程中我得到了很多的收获和成长,这锻炼了我也让我更加的坚强。我是微信营销的,这对我来说是一个新的世界,让我有兴趣去了解去接触它。

工作最让人成长我在工作中有过欢笑,得到过教训,沮丧过但最后我都走过来,迈过了这些困难坎坷走过了一步有一部,我在实习是的一点心得现在与大家分享。

坚持就是胜利,在做微信营销的时候我做为一个新手,遇到的困难非常多,首先就是客户不愿意与我沟通,在微信上还没有三两句就聊不下去了,不知道客户需要什么,总是不能进入主题,一直都在绕圈圈,更本就不能完成,与我一起来的同学有二十多个,他们都在这三个月中陆陆续续离开了公司,因为加持不下去,一直没有任何业绩,一直没有任何响动,他们没有了动力。我曾也想一走了之,但是我不甘心,因为这样的工作让我找不到任何的希望,但我不服输,终于在第二个月我终于完成了一单业绩,这是我第一次得到回报,这让我得到了自己想要的收获。

工作的时候摆正心态,调整角色,也至关重要,在学校我们是学生,我们所要思考的就是好好的学习,在工作中我们是员工,需要做的事情完全不同,学习不再是最主要的实际工作才是主要的,把知识转化成为实际的动力才能让我们得到收获,才能够让我在没有业绩的时候继续坚持下去,因为我知道,如果我不继续努力不继续坚持,我与其他人想比没有任何优势,根本就不会有多少发展,这次我选择了放弃,那么下次遇到困难我依旧还会放弃,成功没有捷径,成功的道路也不是一路平坦,充满了荆棘。只有去战胜自己,摆正自己的位置做好自己的事情,才能够有说成长。

工作也是一个持续学习的过程,想要有说发展就要拼搏进取,想要获得成功能够签下更多的单子,就需要做出更多的努力,学习别人能够取得成功的关键,只有这样我们才能够获得更多的成绩,一步一步的不断的成为职业的精英,停步不前,只会让我们吃老本,时代在进步,我们必须更上时代的脚步,更少这样的步伐不断的提升自己的嫩里不断的增长见识让自己有更多的方法去应对客户更重刁难,在销售这一行,竞争的激烈难以想象,想要获得更多的发展获得更多的成长就必须要更多的付出,学到更多先进的技术知识,成为站在顶端的人。

大学生实习心得体会6

转眼间四年的大学生活结束了,然而大多数人对本专业的认识还是不够,学校为了使我们更多了解机电产品、设备,提高对机电工程制造技术的认识,加深机电在工业各领域应用的感性认识,开阔视野,了解相关设备及技术资料,熟悉典型零件的加工工艺,特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备,生产技术较先进的工厂进行参观实习。

为期五,六天的生产实习,我们先后去过了xx机械有限公司和xx汽车股份有限公司有限公司。了解这些工厂的生产情况,与本专业有关的各种知识,各厂工人的工作情况等等。亲身感受了所学知识与实际的应用,电子技术在机械制造工业的应用,精密机械制造在机器制造的应用,等等理论与实际的相结合。我通过完成毕业实习过程,结合毕业设计或论文选题深入工厂企业实地参观与调查,在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来,提高实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。

虽然在生产实习的时候曾有过与机械电子相关的工作经验,但在接触到所在单位的具体工作的时候,还是感觉自己缺乏许多实践经验和社会知识。通过短短几天时间的学习,使我慢慢体会到了“学无止境”的深刻道理。也找到了自身的许多缺点,比如上班迟到的问题,闲着没事做等,自己也已经引起了注意,尽量避免在以后的无论是学习还是工作中出现。

大学生毕业实习是学生完成大学四年全部课程后的最重要的实践环节。毕业实习我们直接接触企业,进一步了解和认识企业的实际运营过程,熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律,特别是企业经营的基本规律,了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题,了解国内外汽车工业的发展现状及趋势。

参观实习让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审。通过这次生产实习,进一步巩固和深化所学的理论知识,弥补以前单一理论教学的不足,为毕业设计打好基础,短短的几天,学到了很多自己以前不懂的知识,也从单位的员工身上学到了很多道理。

大学生实习心得体会7

我们城市规划专业是一门理论和实践性都很强的综合学科,能够在掌握必须理论知识的基础上进行社会实践,将对所学理论知识有很大程度的帮忙,并为我们以后学习带给实践经验。

一、实习时光地点

我们郑州xx学院03级城市规划专业7月6日——7月13日在苏州市和上海市进行城市认识实习。

二、实习资料、目的

根据实习要求和学校的实际状况,本次实习选取江南水乡之都苏州市和

国际都市上海市内进行,此次调查的主要资料有:

1、苏州园林为代表的江南私家园林在建筑形式、造园布局、植物材料应用上的地方特点,其主要功能、主要服务资料及对全城人口的活动影响。

2、苏州市以及上海市城市规划展览馆的规模、位置和主要服务半径,从中了解各市整体的规划历程。并了解苏州市作为历史文化名城在处理新城开发与旧城保护时所采取的成功手法。

3、苏州工业园区的区位选址、开发建设和规划布局,园区内建筑的规模、形式、风格,以及、与旧城的关系。

目的:对苏州和上海的城市建设与规划产生一个初步的印象与框架,并对其中的一些问题进行分析。

三、实习好处:

透过这次实习,使我们了解了苏州传统造园中假山布置“瘦、透、露、皱”的四字精髓,同时体会了中国古典园林中所蕴涵的浓浓的文人情思(园林文学)以及古建中的牌匾、对联中诗文、书法对环境氛围的烘托、点睛的作用(如苏州拙政园“与谁同坐轩”的意境体会);也使我们了解了走在中国前沿的上海市的城市建设和规划。

四、实习结果及报告

1、苏州园林

苏州古典园林历史绵延20xx余年,在世界造园史上有其独特的历史地位和价值,她以写意山水的高超艺术手法,蕴含浓厚的传统思想文化,展示东方礼貌的造园艺术典范。实为中华民族的艺术瑰宝。在1997年xx月,联合国教科文组织遗产委员会将苏州古典园林列入世界文化遗产名录。

有谓“江南园林甲天下,苏州园林甲江南”。苏州素以园林美景享有盛名,这些园林可分为宅地园林,市郊园林和寺庙园林三大类。苏州园林多为宅地园林,由贵族、宦官、富商等所建,精致优雅。这些园林反映出历代园林的不一样风格,同为中国园林艺术的代表作。

走进苏州园林,你就走进了一幅画卷,不论在哪个角度,哪个方位,你的眼前都是一幅完美的图画,可谓是没有一处不用心,没有一处不尽美。下方我就重点讲下我们所去的拙政园。

(1)拙政园简介:

位于苏州市城内东北街,占地5公顷,是苏州园林中最大最著名的一座。它不仅仅是苏州四大古典名园(沧浪亭、狮子林、拙政园、留园)之一,并且还是全国四大古典名园(颐和园、避暑山庄、拙政园、留园)之一,实为苏州园林之冠。

拙政园始建于明代,王献臣是该园第一位主人,拙政园造景山水并重,水面占全园的五分之三,总体布局也以水池为中心,各类建筑皆临水而立,亭树楼阁倒映水中,相互映衬。拙政园分东、西、中3部分,中部是主要部分,一向沿用拙政园名。拙政园,内有远香堂、香洲、十八曼陀罗花馆和州六鸳鸯馆、留听阁。该园以水景取胜,平淡简远,朴素大方,持续了明代园林疏朗典雅的古朴风格。(如图1)

(2)拙政园特色:图1(拙政园一角)

进入园中,首先映我们眼帘的是一湾池水,岸线曲折,一株株梧桐、古柏扶岸而立。池水上一架木桥横跨,站在桥上四面望去,园中景致尽收眼底。东南面即为假山屏嶂,假山东面有起伏的云墙,西南面是一条回廊,沿廊望去,曲桥修阁,高亭远树,景物幽远,层次重叠,纵深感很强。

远香堂:中园是全园精华所在,远香堂为园中的主建筑,是一座结构精巧的四面厅,四周是落地玻璃窗,可观览周围景色,堂内陈设精雅。堂南小池假山,竹木扶疏,重峦迭翠。

总结起来,拙政园所独具的特点有:①因地制宜,以水见长②庭院错落,曲折变化。③园林景观,花木取胜。

2、苏州城市规划展示馆

苏州市展示馆曾作为第二十八届世界遗产大会的会址,迎来送往过许多国内外嘉宾,这天她以精致的结构、精彩的主题展示着古城历史的记忆、城建的智慧。(如图2)

(1)展示馆总用地35000平方米,建筑面积19868平方米,其中仿古建筑3427平方米,人防地下室51xx平方米,绿化率50%。展厅总面积6650平方米,会议室2155平方米,茶歇区150平方米。

(2)功能定位:展示馆功能主要有四个方面,即展览公示、咨询交流、宣传教育和休闲旅游。这给市民带来了极大的方便。市民以及游客能够更直接更快捷地了解苏州。

3、上海城市规划展示馆

上海城市规划展示馆位于人民广场市府大厦东侧,北靠人民公园,占地面积4000平方米,建筑面积20670平方米,建筑高度43。3米,从底层大厅至四层展厅可供展示的面积为7000平方米,并拥有一百余米长的市民休闲街。它是展示上海城市规划与建设成就的.重要窗口。它集展览、旅游、洒会、商务、休闲于一体。规划馆既是上海的标志性建筑之一,也是人民广场地区最新的都市旅游亮点。

(1)展馆外部

展馆大楼主体造型从中国传统的城门形态中获得设计灵感,以中心对称的结构图式巧妙地呼应着中国传统的美学思维,与现代感及富智慧地在同一建筑上体现出和谐美感,顶部寓意着盛开的上海市花——白玉兰,网络状的结构让建筑与蓝天、白云融为一体(如图3)。

(2)展馆内部

规划馆的展示主题是“城市、人、环境、发展”。馆内超多采用高科技手段,全面展示上海至20xx年的城市未来蓝图,整个规划馆极具专业性、知识性、趣味性、艺术性、融历史和未来为一体,给人以无限的遐想。

一楼的“序厅”,通透明亮。中央的“艺术模型”,集上海新老标志性建筑于一体,象征上海的历史、礼貌延续发展;位于夹层的图3(上海城市展览馆外观)

“昨日”,历史文化名城厅,集中展示了上海的浓缩了上海近七百年的发展历史,侧重于上海开埠至1949年的城市形态演变的历史;二层的规划成就建设厅,张张精美的图片讲述着上海50年的规划与成就。厅内另有“虚拟城市景观”系统,让人身临其境地感受大上海的变迁;三、四层的总体规划厅,展出了迄今世界上最大的城市规划专业模型,采用先进的声、光、电技术让人畅游上海完美的“明天”。

这个巨大的上海市模型展示了内环线里主要的建筑和道路。我和另一位同学沿着看台俯瞰模型,不禁发出由衷的感叹。不看不明白,一看吓一跳。没想到,我们置身其中的城市竟然如此庞大。以前,我们都说上海是个特大城市,但这只是一个概念,没有亲身的感受。看到这个模型,我才真正感受到什么叫特大城市。

上海城市规划展示馆作为上海对外宣传的重要窗口,向上海人民仍至世人展示了上海城市规划建设发展的成就,让市民知晓城市规划,参与城市规划,架起了市政府与市民间的沟通桥梁,也为世人展现了上海风采。

4、苏州工业园区

(1)园区概况

苏州工业园区,自1994年中新两国政府签署了《关于合作开发建设苏州工业园区的协议》后启动实施。园区地处苏州城东金鸡湖畔,行政区域面积260平方公里,下辖四个镇,总人口23万。其中,中新合作开发区规划面积70平方公里。园区的目标是:把苏州工业园区建设成为具有国际竞争力的高科技工业园区和现代化、园林化、国际化的新城区。

苏州工业园区是中国和新加坡两国政府间的重大合作项目,开创了中外经济技术互利合作的新形式。

(2)园区特点

在园区内以发展工业为基础,再结合本地便利的交通网络和高标准的基础设施以及优越的生活环境,坚持统筹兼顾、协调发展。园区在开发建设过程中,十分注重经济与社会的协调发展,注重人与环境的和谐发展,注重中新合作区与周边乡镇的联动发展。创造了“清淤—治水—取土—增地”相结合的土地集约化利用开发模式,有效解决了土源供应和生态保护问题。

邻里中心是苏州工业园区在第三产业和公益事业及其经营管理方面借鉴新加坡经验而兴建的一种新颖的社区服务形式。它涵盖了所有商业服务、社会服务设施,集商业、文教和社区服务于一体,为周边居民带给综合性、全方位、多功能的生活服务。其特点是有序、规范、配套。这种新型的社区服务设施共有19个,每个标准邻里中心承担的服务半径约0。5平方公里左右,可为1万多户居民带给服务。这种布局形式,一方面大大方便了居民,保证了居住区域的整洁有序,保障了商业服务、社会服务设施经营者的效益;另一方面变传统的商业设施“线状分布”为“点状分布”,从根本上保证了城市道路的通畅。

五、实习结语

透过这次实习,我学到了许多书本上没有的东西,真正体会到了“读万卷书,行万里路”这句话的真谛。

上海城市规划展示馆的主题——规划使城市更加美丽。这句话使我更加深刻的感受到城市规划的魅力。的确,规划改变未来!在以后的的学习生活中,我必须要坚持理论与实际的结合,争取做一名合格城市规划人员,使我们的城市更加美丽!

大学生实习心得体会8

首先,工作方面。我作为一名电子商务专业的学生,在校就读三年后应学校的顶岗实习要求出来寻找工作机会。投递了十多份简历,挑选了七八家公司,经过一层层面试的筛选后进入了xx电商公司做一名运营助理。

刚开始接触这份工作的时候,带领我的老师特别忙,让我自己先看一看公司的后台管理网站,以及同事们的工作内容。我只好顶着一头雾水的状态,去看同事们那眼花缭乱的操作,看网站上那似曾相识的专业名词。好在下午的时候,老师就开始手把手的教我怎样去更新、上新产品、维护后台等等一系列的基础操作。

经过一下午的培训后,我对工作的基本内容有了大概的了解,也逐渐明白这个岗位的职责所在。在整个实习期间,我一直记得老师在第一天和我说过的那句话:不懂就要问,切记不要不懂装懂,失误带来的麻烦不是你一个人能承担的。所以实习期间我一直认真谨慎的工作,丝毫不敢倦怠。

其次,学习方面。实习期间我不仅学到了工作上的相关技巧,还学到了如何更有效率的去完成一份工作。合理的安排时间就是节约时间,这句话在工作学习中体现的淋漓尽致,作为助理,我一天下来要做的琐事很多,如果不好好规划,一通乱来是不仅忙的焦头烂额效率不高,质量也得不到保障。如果有一个合理的安排,便可以条理清晰、轻松自如的完成任务。

最后,在生活方面。实习也算是正式步入了社会中,和同事、领导之间的相处是需要好好琢磨的,但无论怎样,待人真诚是最基本的一点。除此之外,一个人的精神面貌是这个人给别人第一印象好坏的重点,所以在上班期间无论何时,都要让自己有一个积极的心态,温暖的笑脸。工作中难免会遇到不顺心不如意的事情,这个时候就要学会调整好自己的状态,不把情绪带到工作中来,做一个合格的员工。

以上就是我近三个月来的实习心得体会,总之,实习不仅锻炼了我在本专业的实际操作能力,还为我今后的工作打下了社会基础,是我人生中一笔宝贵的财富。

大学生实习心得体会9

上周开始,全校每个班晚上都在排练晚会节目,我们班也不例外,班主任全权交由我负责,这真是一个重任吖!几乎每天晚上我都会去指导,俗话有说,万事开头难,前两个晚上完全是群魔乱舞,练的一点起色都没有,有一两个学生总是在抱怨:好难吖,老师,我不想跳了……后面经过我的思想开导,她们答应克服一切困难,正值青春年华,就该不畏艰难,做事不半途而废,坚持就是胜利!这两晚慢慢有点起色了,坚持做一件事,并努力去把它做好其实并不简单,所以,她们是很棒的!!强烈的班级荣誉感驱使她们认真地去完成这件事,我觉得还是挺欣慰的,我也会尽我职责去指导好她们!

大学生实习心得体会10

今天是实践的第二天,我们的实践单位是回里镇党政办公室。经过昨天的信访听证会后,我深深觉得机关工作远不如我想像中的那么轻松简单。在这里每天都能接触很多校园里接触不到的人和事,每天都很忙碌充实,让我们获益匪浅。

经过两天的实践,我们了解了怎么使用传真机、打印机等基础设备,怎么布置摆放会议室的物品,怎么撰写通告等一系列文字材料,还学会了给不同的证明和文件盖章等基础性的工作。今天我们负责的工作是输入回里镇下辖几个村的民情调查表和填写相关工作日记,并校正文稿。这些工作看似简单,实际操作起来却是另有乾坤。机关部门的工作涉及机要同时又与人民生活息息相关,机关人员的工作水平直接代表政府的能力和形象。尤其是基层机关部门,对上接触机要官员,对下服务人民百姓,对工作人员的待人接物能力和工作能力都有着很高的要求。而党政办公室又是负责协调和服务的部门,要接受各种工作部署,做好信息的上传下达和处理,保障政府工作协调运转,是枢纽和核心部门,对工作质量要求更高。这也让我们有了很大的压力。下一步我们要尽快熟悉各部门职能,学习怎么接听重要电话,收集整理信息指令,尽量跟上日常工作节奏。

党政办是一个充满活力与朝气的地方。这里的工作人员大都是80后,还有几个是跟我们一样的90后。他们有的来自名校,有的来自普通学校。尽管来历不同,但每个人都很优秀,都有各自的优势与长处。他们作为新一代成长起来的社会接棒者,他们热情又肯干,年轻又富思想,扎根基层,服务群众,为人民解决实际问题,为中国的农村建设注入新的思想与活力。在我看来,这比许多光鲜亮丽的职业更加让人瞩目。

实践活动才进行了两天,却已让我们收获良多。我相信以后还会有更多的收获与感触要与大家分享。接下来我们也会继续努力,不管将来走向哪个岗位,我们都会珍惜眼下这次实践机会,多干事,多体会。

小调查,大收获

“千里之行,始于足下”,当代大学生需要踏入社会,深入基层。此次社会实践是我们踏入社会的第一步,也是我们人生成长的转折点。

在经历了第一天的实践活动,第二天大家都已驾轻就熟。我们继续进行交通安全调查问卷的发放填写活动。这次活动出发点是校区南门,终点是校区东门。调查期间,我们采访过路人、购物者、候车者等大众群体,经过对路人的询问、观察、筛选。我们征集到了很多关于交通安全的问题,市民对于我们的工作都很支持。

社会实践是人生的一段重要经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有很大的帮助。向他人虚心求教,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真贯彻落实,好习惯也要在实际生活中不断培养。这次实践机会让我明白了做事先做人,要做明白人的道理,如何与人相处是现代社会为人处事的一个最基本的问题。亲身参与社会实践,而不是闭门造车,实现我们从理论到实践再到理论的飞跃,增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力,为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。

大学生实习心得体会11

这次实习,除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一向生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础。

首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后务必要有很强的职责心。在工作岗位上,我们务必要有强烈的职责感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天就应完成的工作,那职员务必得加班;如果不留意出现了错误,也务必负责纠正。

其次,我觉得工作后每个人都务必要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如,有的事务办理需要工作证件,虽然对方可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做。此刻商业企业已经纳入正规化管理,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受。

最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务潜力和交际潜力。任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手潜力更重要。

因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的。

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会,让我学习很多、成长很多、收获很多。

大学生实习心得体会12

“ 没有实习,就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。其实学校要求我们参加认识实习 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心 , 于是我才决定这个假期要真正的去接触社实践是检验真,但是如果我们在实际当会 , 品尝社会的酸甜苦辣。

实习就是将我们在课堂上学的识灵活恰当的运用到生活、工作当中去,成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会,怎样才能确定自己的人生坐标,实现自己的人生价值呢?抱着这种想法,经人介绍我走进了长春前进大街肯德基店。在那里,我学到许多书本上所没有的社会实践知识,体会到了工作的一些难处,学会了如何处世,怎样把事做对做好,清楚了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己,为毕业后走上工作岗位而奠定基础。

在这段实践里我得到了许多体会与认识,现我将这短短的工作经历总结做出实践报告如下,请老师予以指导。

一、实习目的:

锻炼自身的社会活动能力,了解社会现实,从实践中拉进了与社会的距离,认清一些社会问题,看清一些社会现象,在社会大课堂里,经风雨、见世面,检验知识,培养能力,磨练意志,使自身得到启迪,增强社会责任感。在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

二、实习内容:

开始时要试工一天,工作6个小时。试工期间,我被安排到大厅工作。及时收拾客人用餐后留下的垃圾,保持大厅的看厕所只有小小的一块地方,拖起来不费吹灰之力。但是在用餐高峰,往往前脚我刚拖完,还没等地板干掉就有3、4位顾客连着使用,地面有张乱不堪了。在我手忙脚乱之际,只见大厅的阿姨,动作马力,总能在第一时间里把所有的工作做好。速度之快让我佩服不已。

有人会说,用餐高峰时的确辛苦。但是到了低峰就轻松了吧。一开始我也是这么想的。我面试的这家餐厅设在前进大街上,和闹市区的生意不能比。过了吃饭时间,餐厅生意就会明显淡下来。在低峰时段,大厅的托盘都收好了、厕所的地面拖干净了、洗手台也几经擦的一尘不染,似乎已经没有什么事情要做了,但是总不能就垂手站着吧。于是赶忙请教阿姨——你可以把玻璃擦一下。特别是门上的玻璃,客人进出时手会碰到玻璃上,玻璃很容易花掉。大厅的地面上有一些散落的食物碎片看到吗?把地扫一下。垃圾要经常用导压棒压一下。如果压好以后,垃圾超过垃圾桶的3/4就要准备换一个新的垃圾袋了。收好的托盘要用消毒水擦拭、消毒,然后送到柜台上,保证柜台托盘的是数量。盛放吸管的盒子要定期察看,如果吸管数量不够要及时补充。经常到餐厅的外围看看。如果有烟头、树叶、纸屑要及时清扫,保持餐厅外围环境的

以上几点是我在肯德基工作时的实习,虽已过去,但这将是一份最宝贵的财富,在我以后的人生旅途中,它将发挥重大的作用。

大学生实习心得体会13

转眼间,三个月的时间一去不复返。这三个月里,我在xxx公司xx的工作岗位上完成了大学毕业的实习任务!回顾这三个月,我却依旧感到有些不可思议。作为一名大学生,我几乎从未接触过社会上的工作。甚至,我已经做好了失败的准备。

但是,很意外的,在工作岗位中大家的照顾和帮助下,我竟顺利的坚持了下来,这尽管也许并不特备,但对我而言却是一种突破。如今,回顾自己这三个月来的情况,我对自己的大学实习生活感受和收获做如下记录。

一、培训的感受

开始一份新工作就要开始一次新的培训,这我是当然知道的。但在培训中,我却感受到了自己的不足。在学校里,我认真的掌握了在课堂上的所有知识,但在这份工作上,却不能顺利的排上用场。到后来,彻底的学习了工作的培训我才感受到。并非是学校中的知识派不上用场,而是对比的与公司所需要的工作能力,我们在学校中辛苦学习的,不过是最基础的知识而已。但也正是多亏了这份基础,我们才能在这份工作中顺利的掌握更难的知识经验。

二、对新工作的感受

初次实际操作工作的时候,我对这些工作都很畏手畏脚。许多知道的事情,都要哦确认上好几遍敢动手。这不仅导致工作很难展开,自己也经常因此犯错。但后来,我去向其他实习生说了自身的困扰,但他们却给了我鼓励。让我更加大胆的去放开做。与他们的交流,不仅让我交到了不少新朋友,还给了我面对自己工作的自信。后来,在工作上我也慢慢开始敢放开手去做,渐渐的,我也能顺利的完成自己的工作,并且敢于更进一步的去思考,加强自己的工作能力。

三、自我的不足

回顾三个月,我也有不少值得反思的地方。尤其是我对工作和新任务的不重视这个问题!因为我的自大,竟导致了不少严重的错误!这也让我受到了很多的批评。但这也让我学会了秦谦虚,学会了严格的遵守纪律。

四、实习的收获

在这次的实习中,我首先收获了在社会工作的经验,了解了独自在社会生活的不易。其次,了解了自己这份工作的经验,明白了自己专业的工作实际是怎样的。最为重要的,我在工作和生活中认识了很多朋友,让我人际的圈子更加宽阔,还增长了不少认识!

以上便是我的体会和收获,但我相信,实习不过是一次尝试,在今后真正的工作中我一定能表现的更加出色!

大学生实习心得体会14

时间过得真快,转眼间,两个月过去了。在这段时间里,我感到自己收获了许多,不仅有学习方面的,而且时间能力上也得到了提高,这些对我来说受益匪浅。

当初,在学校里调皮捣蛋的我们,如今到了社会上才知道父母的不易,工作开始,或许有些不适应,是因为刚从学校出来,过去习惯与恬美,幽静的校园,没有受过磨练,所以刚开始工作的几天,我慢慢地去适应工作,努力使自己完成从学生到教师的角色转变。虽然在工作生活中,总会遇到一些困囊,但我知道,有所成就的人从来就不畏惧困难,我相信我们能克服一切的困难,把这顶岗实习工作做好。

我很荣幸成为曲寨中学的实习教师,希望我们能在这里发挥出自己的潜能,作出相应的贡献。工作刚开始,首先了解了教师职业的神圣和职责。虽然这里工作环境有限,但是这里是我实习工作的起点,只有将最基本的工作做好,认真听课学习优秀前辈经验,我才能熟练地掌握授课的技能。我也会在以后的工作学习中不断要求自己,完善自己,让自己做的更好。

环境可以平凡,但是不要甘于平凡。任何事情,只有做与不做,没有能与不能,只要去做了,相信总有成功到来的一天,我们和这里的老师一样,会认真努力,我相信工作能磨练认得意志,别人能坚持,我们也能!

在实习中我们也经历了一些困难,思想上也有了一些变化,但我们作为实习生首先要端正实习态度,踏踏实实地做好每一天的工作,要和其他老师和睦相处 ,坦诚相见,我在心里暗下决心,一定要珍惜这次实习机会,努力做好工作,认真的向其他老师学习。

带着一身稚嫩,带着青春的热情,我踏上了工作的征程,走上了一片更为广阔的舞台,我们怀着忐忑的心情走上了讲台。

我曾经构思过实习时的悠闲与轻松,殊不知,现实给我敲了警钟,我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水,与现实有很大的差距,每天的与学生相处在一起我才知道,做老师这个职业的神圣以及我们身上的责任。

我很庆幸和当地老师相处的这些日子,他们给予了我很多帮助,我们每天过得都很充实。在实习的这段日子里,我教学生语文给他们猜谜语听他们唱歌,学生们也都很喜欢我,让我真的很开心,同时也感觉到自己的付出得到了回报。渐渐地,我们从一个初出茅庐的小毛孩到现在的老师,是要经过多大的风雨啊。

实习是每一个大学生必须拥有的一段宝贵经历,而这次实习的意义,对我来说已不再是完成顶岗实习的任务,而是我们真正在实践中开始接触社会,了解社会的一次重要机会;让我们学到了很多在课堂上学不到的东西,增长了见识,开阔了视野,为我们以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

大学生实习心得体会15

转眼之间在XX公司实习的时间将近XX天了,按照公司的规定,我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识,现在就对这段时间的工作简单的总结一下,希望通过这个总结可以学到更多的知识。

当初在招聘会现场看到XX的招聘广告,自己也有意从事销售工作,于是选择到XX面试,最终公司也选择了我,我获得了这个宝贵的机会,成为XX的一员。起初我很少接触销售工作,也并不知道销售员的具体工作,只知道是要把产品卖出去。通过这XX天的实习,我了解到了销售人员是有很多的工作要做的,我们需要宣传自己、了解客户、了解对手,同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的,并不是简单的你问一句“要不要,买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己,只有客户认可我们,我们才能成功的把产品卖出去。

作为一名销售人员,我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样,我们在和客户交流的时候才能打动客户,才能以不变应万变。因此,在才来实习的时候,我用了两天的时间阅读公司有关的材料,了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业,在这四个行业里我们有很多的客户,积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业,在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节,我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好,他们只是在财务方面做的比较好,但是生产却是客户极为关心的部分,因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业,我们也有自己的解决,客户可以替换掉原有的软件,或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上,成功的为客户解决财务上的问题。

实习期间我最主要的工作就是信息普查,因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情,就是和客户交流而已,后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂,开场白还没讲完,客户就已经挂断电话了,还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候,用户表示不需要后,我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张,也不自信,不知道该和客户如何交流,打电话之前心里也比较胆怯,不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多,通过不断的向同事学习,我打电话的情况慢慢的变好了,可以和用户交流了,心里也自信了,交流的时候也在不断的寻找话题,以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的,即便有企业领导的电话也不敢联系,害怕自己说的不好,影响以后的交流,但是随着电话联系次数的增多,也慢慢的积累了一些经验,后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题,但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累,我相信我一定可以做好电话普查的工作。

寻找新的客户也是我的工作,寻找新客户主要有网上查找、XX查询和客户普查时询问客户这三种方法,通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次,虽然只是送合同,并没有过多的和客户交流,但是我知道此次出差的目的,并顺利的完成任务。

这段时间也是我调整工作状态的时间,毕竟当初在学校生活不规律,才上班的时候不适应,现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了,每一位同事都给了我很大的帮助,每当我有问题请教他们的时候,他们都会耐心的帮我解答,很感谢你们。

以上就是我对最近工作的简短的总结,在今后的工作中,我会更加的努力,做好所有事情。