在平日的学习、工作和生活里，许多人都有过写作文的经历，对作文都不陌生吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。你写作文时总是无从下笔？下面是小编为大家整理的心得体会作文6篇，希望对大家有所帮助。
人生就像一次单程的旅行，有艰辛，有甜蜜大看是一场旅行，小看就是一次军训。题记 初中的开始总是用军训来引领，一场军训将培养更多坚强的青少年。光阴似箭，日月如梭，我也如约来到了军训的大门。 一大早，我穿上一身酷酷的迷彩服，踱步于操场，心中百感交集，不知是期待，还是畏惧。时刻终于来到了，我暗暗地想：一定要为自己争气。 早上的训练科目是站军姿，这既考验体力，又考验耐力。相信此时身边的每一个人都准备战斗到最后，我也不甘落后。
挺胸抬头，双手紧贴裤缝，像模像样地站起了军姿。往常阳光使人向上，带领人们走向成功的道路，而此时的阳光却使我们不少人畏惧，成为他们的绊脚石。 起初，天气阴沉，秋风送爽，使人心旷神怡，神清气爽，谁知天有不测烈日，人有悲剧时光。不一会儿，太阳公公前来问候，同学们顶着烈日，像一排排白杨挺立着，酷热难耐，动摇了他们一些人坚定的信心，而天气也让一些人感到不适，一小时后，陆续有个别人休息，而我也感到了酸痛，信心也开始动摇。
就在此时，前面参差不齐的队伍也下去了七八个，而有一位女生，由于中暑晕倒了，我的意志力也逐步被酸痛酷热瓦解着但看到教官仍屹立着，我纠结的心理平复了下来。从中，我学会了坚持就是胜利。 早上令我体会到军训的严格与艰苦，而下午更让人备受煎熬，感慨万分 刚开始，便是烈日地烘烤，没多久我就汗流浃背，难受不已，脚也被袜子捂得不舒服。满头大汗的我感到晕晕乎乎，于是吸取了早上的教训，使重心前倾，感觉也好多了。但是时间久了，还是手脚发抖站不稳，其他同学也是如此。但我看每个人都没有放弃，自己一咬牙，坚持了下来。教官看我们备受煎熬，便教我们蹲姿，我们迟迟找不到重心，酸痛感涌上全身。
大家有的咬牙切齿，有的面色难看，有的可谓千奇百怪。之后练习稍息，由于教官是外地人，我们把稍息戏称为小溪，但我们还是很努力地练，圆满地完成了第一天的军训。 结束时，我心中有一种莫名的成就感。这次军训也让我明白了：人生这条路应该怀着一颗真诚的心，用坚强、努力、向上、团结来书写人生的篇章，而我们每个人也只是沧海一粟。人生如戏，戏如人生。人生这一场没有彩排的戏，只要我们用心演好角色，就能做出最好的自己。军训真让我受益匪浅。
开学那天，我们学校举行开学典礼。各班同学们穿着校服戴着红领巾，排着整整齐齐的队伍，等待大会开始。
X校长宣布开学典礼开始，接着升国旗，奏国歌，国歌奏完，红旗在旗杆顶端迎风飘扬。紧接着校长讲话和老师代表讲话：“希望你们好好学习，天天向上……”。
接着由学生代表XX同学讲话：“感谢老师教育之恩，我们会努力学习，回报老师的辛勤教育，决不辜负老师的期望，努力学习本领，将来为人民服务”。他的演讲博得同学们雷鸣般的掌声。最后X校长宣布三好学生名单，当我听到自己的名字时，我高兴得说不出话来。
我听了老师和同学代表讲话以后，对我在学习上有很大的鼓舞，从现在起我下定决心，努力学习，听老师的话，做一个好学生。
10月17日下午，学校组织了“第一次阅读和交流活动”。这项活动的主要目的是交换假期中阅读的一本名为《决定一节课的关键》的书。这次交流会议非常成功。它似乎是黑暗中的灯塔，为我们的阅读和交流提供了一个平台，解决了我在教学中的困惑。
这是我第一次参加这样的活动。起初，我不知道该和每个人交流什么。听了老师的意见后，我突然明白了很多。这让我想起了爱尔兰剧作家肖伯纳的话:“你有一个苹果，我有一个苹果，我们互相交换，而每个人仍然是一个苹果。你有一个想法，我有一个想法，我们互相交换想法，每个人可以有两个想法。”
这次阅读交流会议真的让我受益匪浅。“如何上好一堂课”的问题过去是，我只知道只要老师准备好了一堂好课就足够了。老师必须设计引导部分来吸引学生的注意力，但是在课程的后半部分效果往往和前半部分不一样。然而，通过这次交流，我了解到老师不仅要备课和挖掘教材，还要研究学生，了解他们的学习情况，根据人来教他们。此外，教师应该有能力处理课堂生成和课堂紧急情况。在课堂上，我们应该注意语言的表达，不仅生动而且容易理解。我从其他老师那里学到了一个好方法:当学生不注意的时候，我们可以讲一个小故事，做一个小游戏等等来再次激发学生的兴趣。我认为这很好。
参加这个活动后，我突然有了一个想法:我也想在课堂上开展这样的活动。学生们都在读同一本书。我可以组织学生互相阅读和交流，从而促进学生的成长，让学生养成良好的阅读习惯，让书籍的芬芳伴随学生一生。我认为这是我们每个老师的责任。
总之，我在这项活动中真的长大了。当书被使用时，我就不那么讨厌它们了。很难知道发生了什么。“有人说要教学生一杯水，老师应该有一桶水。这当然是合理的，但是如果一桶水不加满，它就会用完。应该有“自来水”和“自来水”。问问运河在哪里如此清澈，因为那里有流动的水源。“在学习中，书籍是无声的老师。只有多读书，更多的交流才能发展得更快。
春节我们去福建旅游的时候，经过了一个山村，看到那里的孩子穿着朴素，生活艰苦。
他们穿着布鞋，衣服上有几个破洞，手非常的粗糙，甚至有些手上都有长长的伤疤，我想：这一定是从生活中受到的损伤；有些同学的鞋子破了，只能光着脚走路，常常被荆棘给划破，带给他痛苦。
沿着蜿蜒的公路走，我们看到了几个小朋友，他们帮助爸爸妈妈砍柴，只见他们手握斧头，朝一棵小树上一砍，小树缺了一个角，再砍就倒下了，他高兴的把这颗枯萎的小树挪到石板上，“砰砰砰”地把小树砍成一段一段的，弯着背，满头大汗的往家里赶；河水那边，有两个小孩子，他们拿着网，放在河两旁，就从裤袋里拿出一本书津津有味地看起来。
几分钟后，过去一提，几条活蹦乱跳的鱼在网上挣扎，而他们露出了顺利的喜悦。看到他们在这么艰苦的环境下还不忘学习，由此我想到：我的学习条件这么好，有先进的学校，优秀的老师，各种书籍的陪伴……没有理由不努力学习的。
20xx年8月25日下午，大巴到达消防训练基地。军训是高中必修课之一，也是高一新生的第一课。军训就是像军人一样训练，感受军人的生活。上帝不关心我们海创新兵。他们一下车就下起了大雨，军训的第一个任务就是在——淋雨。
雨点顺着草帽的帽沿滚落下来，雨水一滴滴落下，然后变大，变任性。新兵们依旧笔直的站着，虽然衣服湿漉漉的，紧贴着身体，却不敢怠慢。磨人的训练在悄悄进行。在雨的指引下，新兵们完成了30分钟的启动任务。
在短暂的看家之后，作为一个伤员，我一直走在会场和食堂之间。从会场到食堂只有一分钟的路程，但对腿脚不方便的我来说，路程很长。幸运的是，天气很好，这并没有加剧这种情况。我已经离开了队伍，一瘸一拐地走在路上。当我看着海创新兵迈着整齐的步伐前进时，我突然觉得自己像个“外星人”，仿佛有无数双眼睛在盯着我，心里很尴尬。就好像我穿着简单的短袖和牛仔裤去参加聚会，而别人穿着华丽的晚礼服。这时候这种情况迫使我加快了脚步。军训前班主任跟我们说，教官是最负责任的教官，当然传到我们学生耳朵里就变味了。不过，“慢慢走，没事的，遇到池子绕过去。”声音从我身后传来。很温暖，拂去了心里的烦躁。那双大而深邃的眼睛给我留下了深刻的印象。我很感谢一直陪伴我的教官，在我尴尬的时候安慰我，给了我不一样的军训经历。
此时此刻，我手里拿着笔，在写我内心的音乐。虽然我不能真正参加军训，但我也有不同的品味。军训还在进行。希望海创新兵坚持到底，迎接胜利的荣耀！
转眼即逝，短暂的十天培训，在一场每个人自导自演整个丰田销售流程中悄然，唯美的落幕了。这次培训，让我受益匪浅，除了学习到更扎实的汽车产品知识和理论，更多的是学习到那些贴近现实生活中的销售技巧，使我销售话术更富多元化，而不显单一，同时对待那些无理取闹的客户显得游刃有余。
这次精彩的丰田厂家销售培训主要有心得体会有以下几方面：
一、通过销售技巧的实战的演练，使我的销售话术更加有攻击性， 并且更具合理性。
老师对我们进行一对一的演练，通过我们扮演销售顾问，老师扮演客户的形式展开，在价格争议，竞品比较等对我们进行施压，而我们要用话术去说服客户。在这次看似简单的对话中，我最大的感受是，面对不同的客户，我们要学会饰演不同的角色，去揣摩每个客户的心里防御线，其实每个客户无非是分为三种，1、分析性客户2、社交型客户3、主导型客户。只要有针对性的进行话术的攻击，同时学会站在客户的立场去跟客户探讨问题，让客户觉得你所讲的`更趋于合理，更有原则。你就可以驾驭客户，使之成为你最忠实的、无形的品牌宣传者，除此以外，要学会把汽车产品性能以外的服务和优势展现给客户，比如我们售后服务团队精湛的技师们，我们超长的精品保修期，我们老店丰富的车型选择，多点尝试渲染我们的与其他店的不同，增加客户的信任感，从而更加顺利成交。
二、多元化、多角度、多触觉、去学会欣赏和感知车里面的每一寸“肌肤”
在汽车产品知识理论的学习中，沈老师精彩绝伦的诠释和演绎了对车不同态度的审美观，他教我们要学会欣赏车上的每一寸“肌肤”，因为，车是有生命的，我们要用嗅觉、听觉、视觉去阐述我们的产品，从而让客户身临其境感知这车最真实的一面，比如，我们凯美瑞车上座位椅、中控台皮革和高级木纹材料都是超环保的，低污染的，符合国家环境最低标准。让客户真实的感知这种“隐形”的美，再结合我们日益关心的身体健康来凯凯而谈，相信客户会很容易认同你的产品，同时更加认同你本人，因为你是为客户着想的，这样取得信任，至于成交的结果就不言而喻了。
三、参观丰田厂家造车现场，严格的，井然有序的制造流程，让我对本产品更加有信心，更好服务大众。
培训最精彩的一站莫属参观丰田厂家造车现场，我到现在也难以置信能有这个机会去到现场参观，并且是代表惠州俊峰公司的。这个地方很神圣，同时更神秘，因为我们进去参观是不允许拍照的，只能随同解说员一步步去了解每个车的造车流程，整个工厂布局很合理化，每个部门，每个工作单位都紧密配合着，都为制造出一辆完美的车而努力。我们参观了汽车组装、汽车性能测试等，这些都是要进行严格的把关和调校的，先进的技术装备，精湛的技师们和规范的工作环境，让我对我们的产品充满了无比的信心。
最后，我也希望通过这次难忘的学习路程，能把自己在厂家学习到的各方面知识，合理的运用在销售领域中，从而提高自己的销量，为公司作出该有的贡献，交上一份满意的答卷。
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