使用正确的写作思路书写演讲稿会更加事半功倍。在我们平凡的日常里，演讲稿对我们的作用越来越大，那么你有了解过演讲稿吗？以下是小编收集整理的经典演讲稿，欢迎大家分享。
同学们：
今天，能够在这样的场合和大家互相学习，我非常的高兴。我们技能这一块儿在孙校长的领导下已经创办了多年，可以说是桃李满天下了，在许多的大城市里有我们培养出的焊工，车工，钳工，和计算机专业人才，他们为家庭创造了物质财富，也为社会做出了很大的贡献。若干年后，我们在座的学生也要踏入社会，我们将来创造社会财富的大小程度，以及在就职单位所受到的重视程度，更直接的说，我们工资的高低是与我们现在在校的表现是有直接关系的。这就需要我们在校学习阶段奠定坚实的`理论基础，奠定坚实的技能实习基础，而对于技能班的学生来说，实习课尤为重要。
有一个故事是这样说的，一位博士发现水田里的新插的秧苗排列的无比整齐，好像用尺丈量过一般，很是惊奇，就卷起裤腿，很快的也插完了一排秧苗，发现竟是层次不齐。老农告诉他，在弯腰插秧的同时，眼光要盯住一样东西，朝那个目标前进，就可以插出一列漂亮的秧苗，博士依言而行。不料这次竟插出了一道弯曲的弧线，划过了半个水田，他又虚心地请教老农，老农问：“您的眼光是否盯着一个东西？”博士答道：“有啊，我盯住那正吃草的水牛啊，那可是一个目标呀！老农说：“水牛那么大，而且边走过边吃草，你把他当作目标，合适吗？”博士才恍然大悟。
对于我们技能的学生来说，学会在电脑里制作一件花瓶或雨伞模具，把焊接面焊接的圆满平整，甚至于打字的速度可以到一分钟90以上，一次考试比上次进步了5名，一次比赛中进入预赛等等，都可以作为我们的目标，不一定要做科学家，名家，做一名合格的焊工，车工，电工就是我们的目标。
没有规矩不成方圆，纪律就好像保护汹涌澎湃河流的河床一样，若是没有河床的存在，必定会泛滥成灾。对于正处于学习阶段的我们来说，要想有所发展，就必须树立纪律第一的意识，纪律是前进的动力，是引领我们正确前行、实现目标和理想的必不可少的伙伴。
为了给学生提供一个很好的学习环境，确保学生日后走向成功之路，并强化管理功能，实习处制定了实习车间管理制度，要求学生做到以下几点：
1、按时实习，不迟到早退，有事请假，持有班主任批准的请假条由班长交到车间管理员手中。
2、实习期间不允许接打手机，不允许听mp3、mp4，不允许打游戏，不允许随便离开座位表上指定的学生位置，无故随便走动，不允许私自大声喧哗，不允许抽烟吃零食，不允许把工量具带出车间，不允许把实习耗材带出车间。
3、学生应尊重老师的安排，不允许顶撞老师和车间实习管理员。
4、按时打扫卫生并达到车间管理员的标准。
5、自带软盘运行前要做病毒检查，若发现病毒须清除后才可运行。微机发生故障，必须及时报告指导教师或管理人员，不得自行拆修。上机操作完毕，按程序进行关机，并由管理人员检查后方可离开。离开本室前，关好门窗，关闭电源，注意安全。
卫生方面我们要求以下几点：
1、实习车间地面干净，无烟头、纸张、痰迹、塑料袋、果皮、食品包装袋等垃圾，四壁无灰尘、蛛网、无卫生死角。
2、门窗洁净、玻璃明亮通透。
3、桌面上、橱柜内办公用品、教学资料摆放整齐。
4、纸篓、簸箕内垃圾及时倾倒，不外溢。
5、周一卫生打扫及评比，卫生委员必须按时到位，评比要公平、公正、公开。
安全方面，要求做到：
1、严格按照安全操作规程去操作，实习时穿戴好防护用品，不允许穿拖鞋、木屐或赤脚，头发长者必须戴工作帽。
2、学生除在指定的设备上进行实习外，其它设备、工具未经允许，不得擅自动用，注意用电安全，严格禁止私自乱触及乱用带电设备。
3、节约材料，爱护国家财产，做好设备的维护保养工作。
4、对违反规程，违章操作而造成器具损坏及实习事故者，视情节轻重，给予相应严厉批评、停止实习、甚至经济赔偿。
以上是我代表实习处从安全、卫生、纪律三个方面制定的规章制度，如有违反，我们及时的反馈到班主任和学校方面，并予以相应的批评教育或经济处罚。
蓝天和白云的心一样，希望白鸽自由翱翔。
老师和父母的心一样，希望我们健康成长。
让我们在和谐的教育氛围中学习技能；
让我们在和谐的兴趣乐园中陶冶情操；
让我们在和谐的人际关系中健康地成长。
让我们一起来营造一个和协、谦逊和务实的校风，大家应该引以为傲！
那夜，买醉南街，对天长啸：我们是可以做得更好的。那天，我们的希望随着秋天的树叶一起坠落，飘飘荡荡，落在厚实的土地上，一阵风卷来，散失风中，再也找不回来。
人生难免遗憾，就像一直没看过周星驰的《功夫》，倒是经常听别人提起。忙的时候总是不经意的想起，一闲下来又毫不犹豫的忘了。
那夜，心中感慨万千。匆匆拿起笔，构思好的词句却不翼而飞，只留下了只言片语，很是忧伤。那天，有人在我住的楼下喊楼上的人“听说5566出新专辑了，一起去看看……”我才想起好象小K说谢霆锋的新专辑镇宁有卖了，还有BEYOND的最后一场演唱会的VCD我也没买。哦，原来BEYOND解散了。要是家驹还在多好，一个难得的音乐天才，却还没有实现心中的摇滚梦就匆匆离开了。留给我们的只有无奈的叹息，留给BEYOND的是永远也不能一起完成的残缺的梦。
那夜，无心睡眠，从床上爬起来，坐到窗边。2点半，在这个不会太冷也不会太热的小镇上，没多少人过夜生活。街上偶尔经过的人，有的行色匆忙，有的漫无目的的游荡。也许，他们都各有着各的伤各有各的痛，也各有各的快乐。他们走在同一条路上，却有着各自不同的终点站。就像坐在被编号为高三（5）班的教室里的我们。高三（5）班是一个交点，我们就是空间里64条形态各异的线。520xx年修来缘让我们相聚相交。匆匆的被编号为1——64，匆匆的相识，匆匆的彼此微笑，匆匆的谈一些无关痛痒的真心话。然后匆匆的道别，匆匆的分开各奔东西，向未知的空间延伸。就像我们在人生的无数各路口遇见无数各熟悉的或陌生的人，相视一笑就又各奔前程。那天，我做了个梦，梦里的每个人都没有伤痛快快乐乐的活着。
那夜，小K对我说我们再也回不去了我们就要18岁了。夜色中他深深的吸了口烟，轻轻的吐出来。弥漫的烟雾中他熟练的用食指一弹，断落半截烟灰，在夜风中舞动，随着风渐渐飘散，消失在茫茫的夜色中，他说你看这就是我们的青春，然后我有一种很想流泪的冲动。那天我们都还不知道什么叫做花季雨季就已经没有了青春。
那夜，一切还不知从何开始就已匆匆结束，就像还没来得及看花开果实就已经成熟。“有的人习惯等待，一直等到爱的人不在，爱自己的人离开。”那天在校刊上看到她用网名写的文章，我就毫不犹豫义无返顾的还有点不知羞耻的坚信那是写给我看的`。于是我也写几篇自命不凡的文字投到校刊，意料之中的没有登出来。其实我也知道我写的东西的确是很垃圾的，如果玷污文字犯法的话我可能已经被枪毙几十次了。可是我只是想让她知道我看到了她的文章，写得很好，还有就是没她在身边的日子我很不习惯。那天在校园里遇见她，我们都很不自然的笑着，她低着头说：过得还好吗？我说还好。她说：你还是没变，我说变了只是你没发觉罢了。
一切似乎还未结束，却已不知从何说起。坐在教室里，不经意的看到了大黑板旁的小黑板上写着“距高考还有248天”。248三个字还得意写得很大，大的让我莫名的恐慌，像是有点喘不过气。看着周围忙碌的同学，他们深沉压抑的脸似乎都挂着希望。一切仍在俏无声息的进行。这个教室仿佛一个无声的工厂，生产希望，然后我们就用我们的青春作为筹码来交换。我们就像一件件的产品，通过考试的检测后贴上合格或不合格的标签。可我却被贴上了一个大大的问号，问号下面是一段文字说明：未知品，成分不明，待定。我大脑里也就满是问号的不知道是该继续发扬光大还是积极的改造，就像鲁迅笔下的阿Q一样一脸茫然，每天都诚惶诚恐的彷徨等待，却不知道是在等待着什么。
也许明天太阳依然会升起，有些人却已悄然不在。
那夜，天空中没有星光闪烁，我们却感觉到了彼此的微笑；那天，心中没有太阳，深藏的泪水却折射出了光芒。
也许，一切已灰飞烟灭，剩下飘渺的烟雾，熏红了双眼，也随风散去——
大家好！每当五星红旗随太阳升起，志愿军雄壮的行军声在耳边响起，我总是会感动。每一次感动，我都会回忆起我国人民革命的艰辛历程和举世闻名的二万五千里长征。
25000英里的长征，一次改变中国命运的旅程，在人们的评论中已经过去了半个多世纪。长征是人类战争史上的.奇迹。它独特的魅力就像一个完美的神话，突破了时代和国界，在世界范围内广泛传播。
回首风雨来时的路，漫漫征途，千难万险，千难万险。冰封雪山，人迹罕至的草原，峡谷急流，吴江天险，弯弯赤水，大渡河急流此外，蒋介石的数百万军队被围困，食物严重短缺，这一切都足以使人恐惧和绝望。然而，长征中的人们用自己的脚驾车行驶了2万多英里，穿越了11个省。他们血战湘江，渡赤水河，巧渡金沙江，渡大渡河，飞越泸定桥，翻越大雪山，两万五千里长征，两万五千里血汗洗礼。
青春繁华，青春强大，就是强大。我们一定要接过长征精神的光荣旗帜，适应时代发展的要求，开拓进取，自强不息，真正把爱国主义变成报国之旅，同学们！让我们再次踏上长征的征程，发扬长征精神，努力拼搏，追求金色的理想，灿烂的春天，火红的太阳！
谢谢大家！
我是一位普通而平凡的幼儿教师，普通得像大草原上的一株小草，普通得像百花园中的一朵小花，普通得像大海中一滴水，但人民却称我们为人类灵魂的工程师。我已在铸造人的伟大工程中，奋斗了十一个春秋，我深深眷恋着幼教事业。一、用母亲般的胸怀，对孩子付出全部的爱面对天真可爱的幼儿，我有着火一样的'热情和强烈的责任心、事业心和爱心。在工作中，我热爱关心每位幼儿，班里每个孩子的...
大家好！
中国是世界上人口最多的国家，自古以来饱受饥饿的威胁。就在这时，袁隆平站了出来，他用他的心血给人们带来了香喷喷的饭菜。
袁隆平为我们中华民族作出了巨大的'贡献。
袁隆平的祖籍在江西德安，1953年毕业于西安农校。
袁隆平被誉为“杂交水稻之父”。他还得过“科学奖”，“杰出发明奖”，“金质奖章”，“世界粮食奖”等十项国际大奖。20xx年，他当选为美国国家科学院外籍院士。1961年，当我们中国人正因为饥饿失去生命的时候，袁隆平站了出来，他经过一天又一天，一年又一年，终于发明出了具有较强的杂交优势和增产潜力的优质水稻。1980年，袁隆平将我国第一项农业专利技术转让给了美国！
袁隆平为了我们大家的粮食，世界的粮食，他不顾自己去为别人着想。袁隆平在攻关的十年里，他有七个春节是在海南度过的。袁隆平还有一些名著，比如说《杂交水稻》等。
现在，家家户户都能够吃上香喷喷的米饭了，这些都离不开袁隆平的心血，没有他的努力，就没有我们的.今天！
袁隆平，你真是中国的骄傲！
谢谢大家！
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！我叫卜小冉，今天我要竞选感恩社会小明星，在家里，我们帮助爸爸、妈妈做家务，在学校里，我帮助同学解不会的题，我觉得有能力来争当感恩社会小明星。
假如我能被选上感恩社会小明星，我会做的更好。从关心身边的同学做起。在我们的.校园里，有许许多多的雷锋，我也在向他们学习着，不信你看：他们伸出勤劳的双手，捡起遗落在地上的果皮纸屑，擦干净了一扇扇门窗；他们伸出节俭的双手，主动关掉了教室里的灯；他们伸出灵巧的双手，认真修理着教室里损坏的公物；他们怀着一颗真善美的心，关爱他人，同学互帮互助之情景时有发生，大家再看教室里，他的一句提示，让别人找到了走出迷宫的方向；他的一声鼓励，让别人有了继续努力的动力；他耐心的讲解，让别人爬上了获取新知识的阶梯。这些事我也做过，但比起他们，我还是远远不够的，希望大家给我这次锻炼的机会。
即使没选上，我也不会气馁，我会更加努力。
请大家投我一票，谢谢大家。
亲爱的教师、同学们：
大家好！
今日我站在那里演讲，想竞选本学期我们班长的职务。十分感激教师们和同学们，是你们给了我这次机会，这个学期，为了更好的锻练自我，更多的`为大家服务，我决定竞选班长。
我认为，班长不只是个称号，他代表着优异的成绩和为班级服务的热情以及对同学们的友谊，所以，假若我当选，我不会让这个“长”成为一个虚名，班长应当是架在教师与同学之间的一座桥梁，是教师的得力助手。可是，我得先从自我做起，严格要求自我，起表率作用；其次，我会在任何时候、任何情景下，都能想同学们之所想，急同学们之所急，敢于坚持原则，作为一个班团体的带头人物，我有本事处理好班级的各种事务。当别人有困难时，我会热心向前帮忙；我还会带领大家一齐学习，一齐提高，一齐在知识的海洋里遨游。
当上班长后，我会更加努力，做好学生的榜样，管理好班级，完成班上的各项任务，让同学更加团结，发挥自我的带头作用，让我班的各项都走在全年级前头。我会以更大的努力，为班级争光添彩，为大家做好榜样。学习方面，我会更加努力，以优异的成绩来告诉大家，我能行！
请大家相信我，我能行！必须能行！多谢大家。
尊敬的朋友们：
你们好！
有一个朋友问我，“经历了很多事情，慢慢地才走到了此刻，这一切都值得吗？你是坚信命运，还是坚信自己？”
我说，“坚信自己，我一向都坚信自己多一点。”
追逐梦想的过程就像是一个人在走一条黑暗、幽深而又漫长的隧道，多少次跌倒又爬起，经历了多少个暗无天日的黑夜与白天。一路上沉淀着难以计数的汗水与泪水，不断地自我暗示：只要自己坚持，只要勇敢地一向往前走，就必须能找到出口，必须会看到光明。然而，你并不确定，前方迎接你的会是怎样的艰难险阻，有没有危险的机关，你更加不知道自己要走多久。身边了解的人更是寥寥无几，很少有人能看懂你的执着和坚持，他们无法明白你朝思暮想的梦想所承载的`好处，他们看不懂你心底的那幅画面，他们不明白你为什么放下安逸舒适不选，放着阳关大道不走，偏要走一条漫长崎岖看不到尽头的路，他们会觉得你疯狂、有病、自讨苦吃。
疲惫至极的时候，你也会自暴自弃地想：就这样放下吧，这么执着值得吗？但是，这段旅途已经开始了，再中途放下的话，那么前面的所有发奋就都白费了。相反地，如果不放下，如果坚持下去，那么终究会看到光的，正因快要到出口了。
x哥是我的老板，也是我目前最崇拜的大神之一。他从小到大拥有很多标签，每一个都具有“别人家的孩子”和传说中的“有人”那样的杀伤力：三道杠、学霸、职业经理人……x年前，他还只有x岁的时候，就被所在500强公司的高层领导挑中，参与全球并购的项目。
但我最欣赏和佩服x哥的，是他对梦想的执着。x年前，他放下人生中最好的晋升机会开始创业，先后建立了x家公司。期间，x哥享受过成功和得意，收获过掌声和赞美，也遭遇过出卖和陷害。但无论遭受的是怎样的际遇，大部分时候，他只是一笑而过，继续专注地做自己的事情。他曾说过，近x年的创业经历，除了愈战愈强的激情之外，更多了几分执着和淡定，更加清楚什么该做，什么不该做。
我一向都坚信，x哥这样的人必须会成功。正因，就算他对梦想的坚持，没有通往他最初想要到达的地方，也必须会带给他别样的风景。
有了开始，才会有以后；有了坚持，才可能会有结果。
其实，所谓的坚持梦想，哪有什么值得不值得，只有愿意不愿意。
也许，追逐梦想的我们，根本不需要在意值得不值得。我们要做的只是安静地享受沿途的风景，享受梦想一向在路上的这种真切的活着的感觉。最后，梦想实现了，结局皆大欢喜自然是最好，万一失败了，至少我们以前在路上，至少我们以前执着过。
梦想还是要坚持的，万一实现了呢？
谢谢大家。
亲爱的老师同学们：
大家好!
我叫，很荣幸在xxxxx作文比赛中获得二等奖。
作文，始终离不开借鉴和模仿。要想把作文写好，关键是要多读作文，多积累优美的.好词佳句，才能写出美文。而且不光要看，还要做到“不动笔墨不读书”，要勤于做笔记，记录下来才能让这些词句印入你的脑海。
我要感谢指导我写作文的何老师，没有她的付出，我不可能学到那么多的写作技巧。我还要我的妈妈，如果不是她在我每次写作文时帮我修改，教我怎样把那些普通的字词换得生动形象有了她们，我才能获得奖项。
谢谢大家！
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!
今天我演讲的题目是《九九，浓浓敬老情》。
你们知道xx是什么日子吗?是的，九九重阳节，也是老人节。在这百果飘香的金秋时节，我们喜逢又一个重阳老人节。此时此刻，让我们这些晚辈向全社会老年人表示最衷心的节日祝贺和最崇高的敬意吧，衷心祝福他们健康长寿，幸福安康!
记得有人说过，童年是一幅画，少年是一个梦，青年是一首诗，中年是一篇，而回首人生，老年人则是一部历史，是一面旗帜，是一道风景……在过去的日子里，老人们为我们社会的进步洒下了辛勤的汗水，作出了无私的奉献;为我们的家庭呕心沥血，任劳任怨，付出了他们的一切……
可是，现实生活中，我却曾目睹很不和谐的画面。曾经，不止一次，我看到公交车司机对站牌下的老人视若无睹，一脚油门，飞驰而过;更不止一次，我听到公交司机对腿脚慢的老人上车时不耐烦的厉声呵斥……这一切，就因为老人持的是免费乘车卡。这是多么让人愤怒和心寒的一幕啊，这些司机的'行为和我们国家施行老年人免费乘车政策的初衷是多么的背道而驰啊!
尊敬老人的家庭是和谐的家庭，尊敬老人的社会是发展的社会，尊敬老人的学校是进步的学校，尊敬老人的学生才是文明的学生。可是，同学们，尊老爱老，我们不能只喊，也不能只停留在上，更不能止于国旗下的一次演讲……尊敬老人，我们要付诸于日常生活的点点滴滴中：生活中，不和老人顶嘴，不冲老人发脾气，不把老人当老佣人使唤。
吃饭时，给老人夹夹菜;洗了水果，先挑一个好的递给老人;看电视节目时，把遥控板放在老人的手上;假日出游，邀请爷爷奶奶外公外婆一同前往;放学回家，甜甜地叫声“爷爷奶奶、外公外婆”;空闲时间，陪老人话，听老人讲讲他们年轻时候的“辉煌”……同学们，只要我们心中真正装着老人，就一定能让他们每天绽放舒心的笑容，就一定能让他们真正感受到天伦之乐的甜蜜和晚年生活的幸福!
最后，让我们再次祝福我们可爱的前辈们如晚菊傲霜，漫步人生夕阳红!
谢谢大家!
尊敬的领导、各位同仁：
大家好！
记得有这样一句名言，‘自由意味着责任’。做为农行人，我们每个人身上都扛着无比艰巨的责任！今年x月xx日，中国银行股份有限公司正式挂牌；从这一天起，xx站到了发展从未有过的一个新高度，开始了一个史无前例的新里程！从这一天起，用行动，用汗水，为农行铸就一座光亮闪耀的里程碑，便是xx人在新的历史时期的神圣使命与责任！
今天的我，便是为责任而来！与同志们励精图治，创新发展，坚持科学发展观，创新经营机制，凝聚核心竞争力，为xx发展的里程碑，刻上一段耀眼的辉煌！
下面介绍一下本人的基本情况。我出生于19xx年7月，19xx年12月参加xx工作，20xx年参加民革组织，大学学历，先后在xx担任出纳、会计、综合柜员。xx年底，我通过竞聘上岗，成为现江南支行负责人。
一、竞聘理由
1、我志存高远，希望实现人生价值的亮丽。根据市分行提出20xx年以支行支行副行长竞聘演讲稿价值创造为核心，加快业务发展为主题的工作会议精神，我行也积极响应市分行的号召，作为农行一员的我更是要与农行的荣辱与发展心连心、共命运。要为农行在同业里立于不败之地，更为农行自身的加快发展，早日实现存、贷款及中间业务收入三大目标而努力。为此，我要发挥自已的特长，诠释和展示人生生价值。我想我是有这个能力和信心实现农行事业与人生价值的双赢。
2、我有较好的组织管理能力和大量拓展客户拓展市场的营销经验。我勇于接受新事物、乐于迎接新挑战、善于抓住新机遇。担任江南负责人6年多，通过考核办法的制定，调动了员工的积极性，本网点也从一人营销转变为全员积极营销的良好氛围。人多力量大，从此江南支行迅速发展壮大，在资源少而竞争白热化的江南区块，各项业务发展在江南同业中均遥遥。存款总量从xx年底1000万增加到目前的28000多万元。国际结算量也从xx年底48万美元增加到08年底3267万美元。所在网点被评为市分行先进单位和外币储蓄十佳。本人也被省分行评为储蓄超亿元先进个人。
3、我有较好的社会基础和人脉资源。我作为银行负责人，工作中也与政府各部门、企事业单位广泛联系，建立了亲密友好的人脉网络，这些，都使我在营销存款等方面，具有难以比拟的优势。
4、我具有丰富的银行工作经验和能力，可以更好的开展以后的工作。有人说，经历是一笔宝贵的财富，我入行后，工行支行副行长竞聘稿先后从事过很多岗位的工作，不同岗位的工作经历使我积累了不同的能力，在担任每个岗位期间，我都取得了较好的成绩，特别是在我担任江南支行负责人职务期间，我拓宽了思路、开阔了眼界，增强了大局观念，积累了丰富的营销经验，各项能力得到了淋漓尽致的发挥，政治素质得到不断提高，为今后开展工作奠定坚实的基础。
因而，如果我有幸获得各位的信任与支持，走上副行长的岗位，我愿竭尽所能，呕心沥血，为我行的发展，为我们自身的前途命运做出积极贡献！
二、工作目标和措施
以完成市分行下达给xx县支行的各项任务指标为奋斗目标，以自已能力和优势为支撑，以加快业务发展为主题，努力完成09年工作目标，我的工作措施是：
第一，要竭尽全力抓好存、贷款等各项业务的营销工作。
1、我将发挥自身优势，协助行长做好对公存款的营销。作为副行长，不仅要切实配合、支持行长的工作，当好行长的参谋助手，还将积极发挥自己的人脉资源和社会关系，及时走访对公客户，摸清客户存款结构，更好地维护和拓展对公存款。投入更大的工作热情和工作能力，协助行长做好对公存款工作。
2、利用本地资源，大力做好个人存款的营销。青田是的侨乡和石雕之乡，本地资源优势是外汇多。因而，我将打好“侨牌”，从深入开发归侨资源与大企业客户资源做起，走出银行，作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户；另一方面，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、财支行副行长竞聘上岗演讲稿力，加大个人存款的营销力度，尽早取得我行应有的市场份额。另外，我将充分发挥惠农卡及农户小额贷款授信等个人消费贷款优势，把目标放在政府事业单位正式职工、有实力的个体工商户等优质资产客户的身上，同时带动代发工资、储蓄存款等负债业务的增长。
3、加强客户营销服务工作，加快客户结构调整。引导营销人员将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，全面提高客户维护水平。根据客户需要积极开发差异化、个性化服务，为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点。
4、维护做好个性化，差异化产品组合，力求在同业竞争中占得头筹。将对我行金融产品进行认真分析、筛选，将金融产品组合为“标准化产品、组合化产品、量身定做产品”等三个层次，推出不同的组合套餐。同时，我还将组织成立理财规划方案分析小组，筛选部分重点高端客户，为其量身定做理财规划方案，树立口碑，以点带面，逐步拓宽范围，为高端客户提供增值服务，从而推动各类金融产品的发展。
5、积极发展经营性贷款，增强我行客户忠诚度。一是每周至少研究一次贷款营销工作，落实营销方案的执行情况，及时解决贷款营销工作存在的问题，坚决防止和杜绝从业人员不作为的现象。二是抓好惠农贷款业务发展。对周边农村进行逐一梳理，对每个村进行再排查，建立信息库，选择资信状况好的农办企业积极主动营销，提供优质服务，争取最建设银行支行副行长竞聘演讲稿大资源。三是塑造“对客户优质快捷、对自己精细严格”的要求，把方便让给客户、把辛苦留给自己的业务形象。
6、积极发展信用卡业务，尽快占领信用卡市场。不断加强卡业务风险控制。在用卡营销过程中，可借机宣传营销电话银行、手机银行、电子银行等多种金融服务工具，使一些客户足不出户将能够享受农行提供的现代金融服务。
第二、要尽快建立一支优秀的营销队伍。
1、要加快网点转型，把多余的人员充实到营销队伍中来。优化劳动组合，节余人员通过内部考试、考评，择优上岗。按高柜、低柜、客户经理等不同能力与岗位要求，充实到不同的队伍。比如，客户经理要注重他的业务能力、与客户沟通能力、要性格外向，有事业心和责任心。
2、制定客户经理考核办法，从任职条伯，到工作职责/级别设置/工作制度/营销范围/收入与奖励，以及考核管理，全面系统地加以约束和规范。以贷款营销/贷款质量/利息收入/客户综合评价等多个方面进行量化考核，以上年贷款余额为基数分项考核，确定客户经理的收入、晋级，限度调动客户经理营销积极性。通过奖勤罚懒，量化考核，克服干多干少、干与不干一个样的现状。变被动为主动，充份发挥客户经理主观能动性及其个人才能的积极性。
3、建立营销网络，聘请并建立海内外营销队伍。通过发聘书/定期召开座谈会/提供信息（客户资源信息）/反馈服务建议等方面着手。
4、加强对营销人员的培训，尽快提高业务综合素质。一方面是营销理论、实践的.培训，另一方面是形势教育，认清企业发展方向等，营销员在对我行发展大计有了较深刻的认识后，才能把握营销的方向，提高营销技巧和工作技巧。然后可以敦请专业人士进行培训，从产品的培训———到责任心培训———到营销技巧培训————到跟踪服务培训即后续服务，联系制度等，通过工商银行支行副行长竞聘报告系统的体验式和情景练习相结合的培训模式，从心态、方法和行动能力等多方面对受训人员进行提高，进而把我们客户经理团队训练成作战能力超强的“狼”型团队。
另外，建立适应市场经济的营销员激励机制
一是从体制上形成柜台营销与柜台外营销两大系列。从业务拓展的难度上建立柜台营销与柜台外营销两大系列，在分配上体现多劳多得。二是建立营销员持证上岗制度，使得营销员工作成为人人向往的岗位，要适当提高营销员的进入门槛，确保营销队伍的整体素质的提高。三是建立营销员档案，对营销员实行全面的跟踪。根据营销业绩对营销员进行考核。激发营销员工作的积极性，促进营销队伍整体素质不断地提高。四是探索多种形式的分配方式，如大胆试行底薪加提成方式。在分配上，改革现有的分配方式，可以采取多种形式的分配，形成以业绩论英雄的局面。真正实现绩效挂钩，个人利益与企业利益紧密结合。五是将营销员优秀分子提拔到各级管理部门。建立营销员晋级制度，对于营销员中的优秀分子，优先提拔到各级管理岗位。
各位领导，各位同事，洋洋洒洒数千言，或许未能尽述我对作好今后工作的诸多设想，然而却足以表达我对事业的执著和对农行的热爱。我有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我必将以更大的干劲迎接挑战，超越自我，在新的工作岗位上用行动诠释我今天的话语，以百倍的信心和努力，为事业的发展贡献自己的力量，向各位领导二类支行行长竞聘演讲稿和同事们交上一份满意的答卷！如果竞聘失败，我也不会失落和难过，我将向成功的同志学习，找差距，查不足，励精图治，创新发展，与各位携手共创我行新辉煌！
我的演讲完毕，谢谢大家！
各位老师，亲爱的同学们，大家下午好！ 我叫xx，来自xxx班。
今天来竞选学生会文体部部长。我认为，我担任文体部部长具有许多得天独厚的条件和优势。
首先，我非常喜欢体育，对体育有着特殊的热情。我与体育总是形影不离，看到了我，也就能发现体育的身影。
体育锻炼是我每天的必修课，不管学习有多么紧张，我都会坚持体育锻炼。一份汗水，一份收获，我因此也获得了不少荣誉。
小学时我作为校田径队队长，率领校田径队参加全国中小学生混合负重3公里越野跑并获得团体冠军，我个人也获得了2枚金牌。在前不久举行的第十届区田径运动会上，我获得了800米第六名，并打破了学校的`800米和1500米的记录。
在校运动会上，我也取得多项第一名。第二，我具有担任文体部部长所必需的经验和才能。
在小学里，我一直担任班级的体育委员、学习委员及校田径队和足球队队长，为班级和学校争得了许多荣誉。进入江南实验学校后，我不仅担任了班主任助理等职务，而且还担任了校学生会文体部副部长，协助文体部部长组织和开展了篮球、乒乓球等丰富多彩的文娱活动，受到老师和同学的好评。
这些经历为我做好文体部部长打下了坚实的基础。最后，也是最重要的，就是我有一颗热心为同学服务的心。
我办事认真、负责，公平、公正，时时刻刻都为同学着想，并且有较强的组织和管理能力，使我在同学中树立了较高的威信，也深得老师和同学的信任。因此，我认为我是文体部部长的合适人选。
假如我当选文体部部长，我一定不负众望，协助学生会主席竭力做好本职工作，积极组织和开展同学们喜爱且有利于身心健康的文化娱乐活动和体育活动，如：校园歌手比赛，足球、篮球友谊赛等。请大家相信我，投我神圣的一票！我一定不会辜负你们的期望。
尊敬的各位长辈，亲爱的小朋友们：
大家下午好!今天是我的十岁生日，我非常高兴，首先，我代表爸爸妈妈向在座的各位来宾表示最真诚的谢意，谢谢大家前来参加我的生日庆典!谢谢你们对我的关心和爱护！
(鞠躬)十年来，爷爷奶奶、外婆外公给了我关心，给了我疼爱，让我的'童年生活多姿多彩，幸福快乐。在这里让我说一声：谢谢你们！（鞠躬）
以前，我看到别的小朋友过十岁生日的时候，心里充满了羡慕。今天，我终于盼来了自己的十岁生日!在这个特别的日子里，我有很多的话想说：我想感谢我的爸爸妈妈，是他们给了我生命，让我在这个美好的人世间健康快乐地成长!我要感谢学校的老师和同学，老师教会我学习知识，同学给我友爱和帮助!我还要感谢在座的各位亲友和长辈，感谢你们在我成长的过程中，给予我的每一份的关心和爱护!在此，我再次深深地谢谢大家!(再鞠躬)在今后的日子里我将在学习上更加勤奋努力，力争成为一个全面发展的好学生；在生活上学会独立、学会坚强、不怕困难，养成良好的行为习惯，不辜负所有人对我的期望，成为一个优秀的少年！
再次感谢大家的到来。祝各位长辈身体健健康，万事如意；祝各位哥哥姐姐、弟弟妹妹、同学们学习进步！谢谢大家！（鞠躬）
20xx年9月
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同学们：
你有梦想吗？你对梦想有何理解？我相信，作为新时代的青年，你们会回答，并且条条有理，头头是道。你们从小就受梦想的指引，一位位成功人士对梦想的言论早已深入人心，而如今梦想一词好像渐渐俗了，烂了，已不受人们的重视了。在你们的心中梦想就是一个目的地，到达了便成功，躺在途中便成仁，而梦想真的亦是如此这般冷酷无情吗？
我的观点便在《卡特教练》中体现的淋漓尽致，深入人心。如果你问一位打篮球的人：你的'梦想是什么？他会告诉你，像迈克尔·乔丹，勒布朗·詹姆斯一样成为伟大的球星，并且获得最高的荣誉，受人敬仰和爱戴。而《卡特教练》这一部关于篮球纪录片的结尾，却令人大吃一惊，又禁不住感慨。里士满是一支原先垫底的菜鸟球队，在卡特教练的带领下，他们逆袭成为一只活脱脱的黑马。到这里我还十分淡定自如，自以为早已看破红尘，看到了结局，但结尾总能给一个响亮的巴掌。他们的成绩与球技一起上涨，一切都是顺顺利利，故事平凡无奇。但是他们第一场比赛便输给了过去的冠军球队。
我相信你们一定会像我一样张开嘴巴，发出叹息。然而他们真的输了吗？他们输了比赛，败了篮球梦，却活出了最洒脱，最成功的自我。最后他们被好的大学录取并获得了奖学金。这样的结果不是另一种成功的方式吗？
所以梦想不是你人生中唯一的目的地，它是你内心中的司南，为你在黑暗中照亮前方的路，引导你向成功靠拢。
同学们，当你以为你已付出自己所有的青春年华却仍未达到梦想的时候，环顾四周，你已站在世界的顶端。
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好!
我是来自初一(8)班的xxx，我很荣幸作为年级的“优秀学生”代表站在这里发言。我今天演讲的题目是：从梦想出发
XX年的九月，我刚刚踏入红岭中学的校门。我相信，很多同学都和我一样惴惴不安，因为面对的是一个全新的未知世界。在这里，我们懵懵懂懂地学习着，成长着。而如今，我们已经完全融入了红岭中学这个大家庭中，我们互帮互助、团结友爱，沉浸在知识的殿堂里，追逐着属于自己的梦想。
有这样一句话：这世上有三样东西是别人抢不走的：
一是吃进胃里的食物，
二是藏在心中的梦想，
三是读进大脑的书。
不知道同学们心中有没有一个坚定不移的梦想呢?如果有的话，又有多少人真真正正为实现自己的.梦想付出过辛勤的汗水呢?梦想是抢不走的，它永远只属于你一个人。梦想像一粒种子，种在“心”的土壤里，尽管它很小，却可以生根开花，假如没有梦想，就像生活在荒凉的戈壁，冷冷清清，没有活力。从踏进红岭的那刻起，我就问我自己：“在这三年我要实现什么梦想呢?”寻寻觅觅中，有一天我无意识地看着自己的名字：王冠澜，如醍醐灌顶，豁然开朗，我知道父母给予这个名字的含义了，找到我的梦想：我要超越自我，追求卓越，成为年级学生的领跑者。所以在红岭这片热土上，作为班长以及作为初一8班普通的一份子，我演绎着属于我自己的精彩：闻鸡起舞，挑灯夜读，成绩名列年级前茅：朗诵领读，全情投入，带领班级勇夺桂冠;纸雕设计，奇思妙想，获得年级师生一致好评;作文比赛，积极参与，书写成长的足迹。
我知道作为初一的学生，我还是很稚嫩的，在追求自己梦想的时候也遇到了困难，但是每次看到师长亲切期盼的眼神，想象着每实现一个小梦想后那种成就感，就让我咬牙坚持、直面生活中的困难。光有梦想没有行动和方法，梦想就是幻想了。美国著名学者本杰明?斯洛特曾这样说过：一个能够在知识的海洋自由驰骋的人，至少是做到了“四个舍得，三个刻意”。“四个舍得”是：舍得花时间学习，舍得开口学习，舍得动脑思考，舍得在学习上丢脸!“三刻意”是：刻意去观察，刻意去积累，刻意去运用!我以此为座右铭，时刻警醒自己努力上进!
求学路上，成长路上，任重道远。大浪淘沙，方显真金本色;暴雨冲过，更见青松巍峨!现在，荣誉已属于过去，崭新的明天即将到来，等待我们的是更多的挑战和不断的探索!
百尺竿头，更进一步。同学们，让我们拿出“天生我材必有用”的信念，拿出“不到长城非好汉”的毅力，去迎接风雨的洗礼，去探寻那知识的海洋，从梦想出发，演绎我们的精彩!
谢谢大家!我的演讲完毕。
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