时间过得可真快，从来都不等人，我们又有了新的工作，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？以下是小编整理的工作计划8篇，希望对大家有所帮助。
一、指导思想
以区进修学校本学期工作计划为指导，充分发挥教育科研先导作用，以“十一五”课题研究实施管理为重点，加强科研室规范化建设，以校本培训为结合点，提高我校教师的科研水平，创新我校教育科研工作。
二、工作重点
1、围绕课题研究目标，加强我校科研课题的管理工作，做好 “十一五”课题的研究实施工作，不断提升我校科研课题的研究质量。
2、发挥校本培训的功能，.加强科研培训工作，以点带面、创设科研气氛，以“十一五”课题研究为契机，继续系统的进行科研理论知识的学习，提高教师科研能力。造就一支品德高尚，观念新颖，业务精湛的师资队伍。
3、狠抓科研制度的落实，规范科研管理工作。
5、围绕课题研究，加强我校科研课题管理工作，注重过程材料的积累，健全科研管理档案。
三、工作措施
1、加强科研培训，促进专业发展。
（1）教师自学教育科研理论知识，同时学校定期向教师推荐有关教育科研方面的文章，促进教师自我提高。
（2）组织教师进行科研培训、科研讲座，同时组织教师针对课题研究过程中遇到的问题学习相关理论知识。
（3）鼓励教师课前、课中、课后进行反思，提高教师反思质量，促进教师深层次思考。
（4）充分利用教育科研信息网，组织教师学习。
2、积极开展课题课教研活动，围绕课题开展“研升杯”骨干教师风采展示活动，研究行为化，促进教师教研水平、科研水平的提高。
3加强课题研究，抓好课题管理。
（1）实行学年组课题式集体备课。引导教师在问题中开展研究，在研究中解决问题。
（2）及时组织和整理课题研究过程材料，组织教师对现有课题进行整理，对部分课题做好结题工作。
（3）．开通教师科研论坛，结合我校十一五研究课题进行研究交流，促进课题的顺利实施
4建立科研骨干培养机制，继续培养校级骨干教师，以点带面，带动全校教师树立科研意识，提高科研水平。
工作日程安排
三月份：
1、制定本学期科研工作计划。
2、课题小组制定本学期课题研究计划。
3、科研课题组例会。
四月份：
1、学校开展第三届 “研升杯”骨干教师风采展示活动。
2、科研培训
3、以学年为单位进行小课题研究活动。
4、课题小组召开课题研究会。
五月份：
1、第三届“研升杯”骨干教师风采展示活动表彰大会
2、科研小组例会。
4、调整课题研究的方案。
六月份：
1、科研培训。
2、科研材料整理。
3、科研小组例会
4、课题研究交流会
七月份：
科研工作总结。
课题材料搜集整理。
新学期的工作即将结束，我们有责任有义务作好女生部的工作，女生部也将在老师及学生会的帮助下，本着为同学们服务的宗旨，发扬以前工作中的优点，改善不足，带着满腔热情与朝气开始新的征程。新学年我们部只有平时的日常活动，为使各项活动有条不紊的进行，我部新学期的工作制定了如下计划：
一、展开部门会议
部长向部委们强调工作应注意的问题及自己的工作经验，让部委快速找到自己在学生会的位置并明确自己的责任与义务，了解学生会的各种制度。此外，共同商讨迎新的准备。
二、协助各部门进行迎新的工作
新生将于9月8号到校报到。为了让新生深切感受到“放下行囊，我们便是一家人”的亲切感，我们将配合数学系其他部门在宿舍楼下设立迎新点，也会联合青协为新生搬送行李。此外，还会为新生设立咨询点，加强新生对学校的了解。
三、招新活动
根据主席团的安排，做好本部门在招新方面的工作，精心挑选出3名适合部门的人选，为我部门注入新的生命力。最好能挑选出一名男生担任新部委。要求各部委做一份详细的招新计划，为挑选出优秀的新部委做好准备。
四、迎新晚会的准备
希望通过迎新晚会，迎接新同学的到来，展示我校各社团，各部门的团结精神，浓厚校园文化氛围，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。
五、建立女生的微博
建立部门博客，平时的工作计划，工作进展，及每次的工作总结及时上传。各部委需积极参与。关于化妆，形象设计，礼仪的讲座视频转发至微博，便于部委与学生的交流。
一、 活动名称： 拔河友谊竞争赛
二、 活动宗旨： 增进交流，提高集体荣誉感及凝聚力。
三、 活动目的： 为增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会，提供展现集体风采的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神，增强凝聚力，使学生们集合集体的力量，促进我系学生团体合作和坚忍不拔的精神;丰富大学生的校园生活，增强师生之间的相互了解;增进同学之间的友好相处，活跃校园气氛，促进各班交流。
四、 活动对象：大一新生
五、 活动时间：XX年12月14日
六、 活动地点：校田径场
七、 主办单位：土木工程系团总支学生会
八、 承办单位：土木工程系团总支学生会体育部
九、 参赛要求：
1 以班级为单位组成各参赛队伍
2 每班限报一队每队共20人，并任命一名队长。
3 参赛队员必须是本班学生，其余人不得参加
十.本次活动的规则是：
1.报到：比赛开始前，各队领队必须到赛场登记台签到。参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前通知。开场后5分钟不到的队伍取消参赛资格。
2.队员人数的规定： 每一拔河队上场比赛队员20人，参加比赛的队员必须是本年级本班学生，其余人员不得参加。
4、比赛方法：
1)比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程。
2)比赛分组及比赛首场的站位选择由各班体育委抽签决定。
3)淘汰赛：每队抽签分成组。每组比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束。每组获胜者晋级。共20支参赛队伍进行淘汰赛，分为十个组，每个组两个队伍胜者晋级。第二轮10支队伍分为5各组，每个组两支队伍，胜者晋级。(2：0获胜队得2分，2：1获胜队得1分，对手弃权或严重违规参赛队可直接得2分)
5)积分赛：五支队伍本轮比赛是根据十进五的比赛时的积分多少淘汰一个队伍，四支队伍晋级半决赛。
(1)如有一支队伍积分最少则直接淘汰。
(2)如有两支队伍积分最少则两支队伍再赛一轮，胜者晋级。
(3)如有三支或三支以上的队伍积分最少，则通过抽签淘汰一支队伍。
4)半决赛：采用三局两胜制。四支队伍进行抽签分组，两两比赛，每组胜者晋级决赛，输得两个队伍决出三四名。
5)决赛：最后晋级决赛的两个队伍通过三局两胜制决出冠军。
6)颁奖：为第一名、第二名、第三名、优胜奖的队伍颁发奖品。
十一、注意事项：
1、赛前5分钟点名检录，核对学生证，三次点名不到的代表队视为自动弃权。
2、参赛人员不得冒名顶替，啦啦队员不准上场帮忙，一经发现取消该队所有成绩及参赛资格。
3、比赛前由各班体育委员抽签决定对阵。
4、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从劝阻的，判输。
5、在比赛过程中，参赛选手不得借助比赛规定以外的物体以至达到获胜的作弊和为，如一经发现将做出该队该局比赛自动认输处理。
6、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员做出下一轮的比赛安排。
十二、奖励办法：
每个班收取20元作为奖品的支出。
比赛取前三名，给予一定奖励。
本次活动奖品如下：
1.一等奖(1个)
2.二等奖(1个)
3.三等奖(2个)
4.优胜奖(1个)
一、班主任工作思路
1、以人为本，教育学生成为一个正直、善良、智慧、健康的人。
2、利用各种活动增强班级的凝聚力，让学生能为身处13班而自豪。
3、加强对学生的心理辅导，为学生营造一个温馨和谐、自然的环境。
4、关爱学生，争取走进每一个学生的心里，成为学生真正意义上的朋友，为学生发掘自身的优势，树立信心。
二、工作重点
1、注重学生的心理辅导。学生在刚上高一会面临很多心理问题：有些学生认为**中是卧虎藏龙的地方，自己不能跟上其他同学，从而产生的自卑心理;有些学生一直在原来的学校是大家关注的焦点，来到**中后一下没有了做焦点的感觉，从而产生的失落感;有些学生来到新环境不适应，从而产生的孤独感……这些心理问题都是班主任应该关注的，能够根据学生的个性特点，采取相应的方式，使学生尽快投入到新的生活中去。
2、树立良好的班风。班风的优劣，直接关系着班级体的健康发展;有无形成一种好的班风，乃是检验一个班集体是否成熟的标志。抓好学生的思想道德和行为规范，抓好学生的是常行为规范，杜绝迟到等违规现象进一步激发学生的学习积极性，逐步形成守纪、求实、勤奋的班风。通过组织班级活动培养学生“关爱他人、关爱集体”的观念，增强班级凝聚力。同时，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结合，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目资料来源于/标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。
3、选好班干部。班干部是班级的核心力量。在第一学期由班主任指定班干部，以原**中的学生为主，并充分利用学生的积极性，使有能力的同学得到锻炼。对于选出的班干部要给与适当的指导，使其尽快成熟起来，尽快地投入到工作中去。培养班干部的责任感，树立班干部的威信及榜样作用。
4、关注学生的学习生活。通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。对于学习成绩好的学生，给予一定的指导，让他们给够在完成基本学习任务前提下，可以进一步的能力提高，如多参与各科的竞赛班、提高班等。多留心成绩后进生，与科任老师相结合资料来源于/，找到提高学生的学习方法，激发其学习的自信心。
5、开展有益身心的`集体活动。精心设计好每一节班会课，并让更学生参与其中，以提高学生的组织能力、表达能力。在学校各方面条件允许的情况下，开展班级内部的体育比赛，增进学生的友谊、提高班级的凝聚力!开展多读课外书的活动，提高学生的阅读能力、扩大学生的知识面。
高中生活会是人生最难忘的一段时光，而高一，则是这段生活的起点!能否很好地渡过高中的生活，这个起点起到关键的作用。在班级管理过程中要不断学习，沟通与外界的联系，跟上改革与发展的脚步，树立信心，鼓足勇气，以更好地开展班级管理工作。
一、指导思想
把社会主义核心价值观教育落细落小落实，坚持以思想教育为先导，课堂教育为主渠道，以社会实践和校园文化活动为基础，以学生自主管理为载体，积极开展生命教育、生存教育、生活教育，努力在提高办学质量、办学效益，培养合格人才上见成效，努力开创我校德育工作新局面，积极争创绿色文明校园。
二、工作思路
明确一个目标：教会学生做人，积极争创绿色文明校园。
围绕一个中心：以全面提高学校的教育教学质量为中心。
夯实一个基础：以班集体为基础，切实加强班级管理和班级文化建设。
强化一个重点：注重学生诚信礼仪及行为规范。
突住四个重点：积极开展生命教育、生存教育、生活教育；加强学生的行为规范教育，促进学生形成良好文明习惯和学习习惯；建设良好的班风、学风、校风；加强校园文化建设，创建高品味的、具有十九中学特色的学校文化。
做到三个关注：关注学生的思想、心理状态；关注过程管理；关注细节教育。
实现三个提倡：提倡学生自主管理、自我服务、自我教育；提倡团队精神；提倡德育科研。
三、工作要点
结合学校实际，本学期重点做好以下几个方面的工作：
1、强化主题教育，突出系统性、针对性、实效性。
认真贯彻落实“社会主义核心价值观”宣传教育及上级有关部门德育工作文件精神，充分发挥课堂教学、主题班会、“三个一”活动、国旗下演讲及各种宣传阵地的优势，认真组织好学生思想教育工作，切实加强学生的养成教育、文明礼仪教育、理想信念教育、诚信教育、感恩教育、安全法制教育，有针对性地对学生进行思想、信念、人生观、世界观、价值观、荣辱观教育。
20xx级新生：重点抓好学生的行为习惯和学习习惯，强化学生的养成教育。
20xx级学生：关注两极分化，重点抓好学生的意志品质教育，强化对后进学生的教育转化。
20xx级学生：关注学生心理健康教育，重点抓好初三学生理想信念教育。
3月份围绕“我与社会——乐于助人”，以“弘扬雷锋精神，做文明学生，建文明班级，创文明校园”为主题，重点进行文明礼仪教育；结合中小学安全教育日进行安全教育活动。
4月份围绕“我与环境——共同的家园”，利用“地球日”做主题宣传活动，以“继承革命传统，做四有新人”为主题，重点组织好20xx级同学进行清明节扫墓活动，新团员宣誓和相关的主题演讲活动。
5月份围绕“我与他人——感恩在行动”，以“弘扬时代精神，展示青春风采”，重点抓好五四系列活动和团员意识教育；组织好20xx级同学开展主题征文活动；组织好春游活动。
6月份围绕“我与自己——自尊自爱”，以“扬起理想的风帆为主题”，重点进行理想信念教育；结合“6？26”，重点进行禁毒教育；组织初三毕业典礼；组织好20xx级艺术节活动；20xx级合唱节活动。
7月份，纪念建党95周年，进行党的生日宣传教育活动；诚信考试教育；假前安全教育。
2、加强学生养成教育。
进一步健全和完善奖惩条例和各项规章制度，认真贯彻落实《中学生守则》《中学生日常行为规范》《丹东市第十九中学学生在校一日常规》，进一步严肃校纪校风；动员和组织学生继续积极参加全市“四城联创”活动，切实加强学生的养成教育，文明礼仪教育，帮助学生养成良好的行为习惯，形成良好的道德品质（行为规范教育要自始至终从严过细地反复抓，抓反复，养习惯，促内化，注意引导、教育与严抓相结合。引导学生变“他律”为“自律”，培养学生道德、文明素养的自我完善意识，实现“知”与“行”的统一）；加强学生的法制教育、安全教育，进一步增强学生的法制观念、法制意识和安全意识；以“创优良校风，做合格十九中人”为主题，开设校风校纪宣传专栏。
3、加强校园文化建设，进一步提升校园的文化品位。
积极开展学生社团、校园文化系列活动、科学技术普及、发明创造、社会实践活动。精心组织好学生春游；办好学校艺术节、合唱节，组织好“志刚杯”跳绳踢毽赛等丰富多彩的文化活动。让学生在活动中发展自己、锻炼自己、提高自己。
进一步提升学校的文化品位，积极营造良好的校园文化、教师文化、教室文化、网络文化，促进学生全面成长。
加强学校的宣传工作，办好十九中学生会工作简报、宣传栏、黑板报、校园“德育天地”、学生会微信平台，加强校园网站建设。积极挖掘十九中师生中的先进典型，先进事迹，开展“绿色评价”，大力宣传学生身边的典型，设立“教师风采”“学生风采”“学生之星”专栏，大力弘扬社会主义核心价值观，积极营造健康高雅的育人氛围。
4、以“三生教育（生命、生存、生活）”为主线，加强学生的心理健康教育和青春期心理健康教育。
5、强化班集体建设，建设好每一个班级。
进一步完善学校文明班级考评体系，严格按《丹东市第十九中学文明班级评比细则》进行量化管理；加强班级管理，关注学生的思想状况、心理状况，及时帮助学生解决思想、学习中存在的问题；加强对班委会、团支部工作的指导，重视发挥学生优势群体的力量，提倡同伴教育、学生自我教育；加强对后进学生的教育转化工作；加强贫困学生的思想工作。
6、加强班主任队伍和学生干部队伍建设。
加强师德建设，努力打造一批四有班主任“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心”。以年级为单位加强对班主任工作的培训和指导，积极开展班主任经验交流和课题研究，进一步提升班主任的综合素质，强化班主任责任意识。精心组织好班主任工作会、学校德育工作研讨会、班主任工作经验交流会。开展1至2次班主任专题培训。
本着“善于管理、精于服务、甘于奉献”的理念，加强对学生干部的培养和锻炼，引导学生提高自我教育、自我管理的能力，增强自理自律意识，进行自主管理。开好团员、学生代表大会；举办1至2次学生干部专题培训。
7、加强学校与家庭的联系与配合，健全和完善“双访”制度、“三进两听一汇聚”制度、家长学校制度、家长委员会制度、教育开放周制度和家长会制度。各班要通过家访、信访、电话、校讯通等形式，同学生家长建立经常性联系，与家长共商教育其子女的内容、方式和方法。广泛听取家长和社会对学校教育、学生管理工作的意见。
四、德育课题研究
加强德育课题研究，努力实施德育创新。立足德育工作的针对性、实效性，积极探索进一步加强和改进学校德育工作新途径，新办法。
1、继续开展德育小课题研究，做好本学年度课题研究和结题工作。学校德育工作三个改革项目“班主任培训内容改革”、“班级评价方式改革”、“体育锻炼和运动效能方面改革”，今年进入第二年研究实践，预计本学年度结题。
2、在过去的一年中，德育三个改革项目均扎实推进，取得了一定成果。班主任培训方面，在班主任工作论坛中穿插“心理知识培训”，由我校具备国家二级心理咨询师资质的藤雪晴老师主讲，收效良好。校园心理咨询室，以及十九中QQ心理聊天室均以启用，及时为班主任提供心理资讯，解决工作中心理问题。
班级评价方面，我们已经将在校学生近视情况纳入评比，班级综合评比内容形式均有所改变，参考教师职称评定的方法，建立班级评比量化考评表格。
体育锻炼和运动效能方面，体育组根据改革方案制定出学期阳光体育锻炼计划，合理安排学生锻炼的时间、空间，以竞赛带动平时锻炼，将我校传统优势体育项目与中考体育测试项目，初中学生体育达标项目等有机结合，学生体能有所提升。
3、德育改革不是一蹴而就的，这是一个长期的工作过程，经过一年的运作，我们也发现了一些实施过程中的问题，比如，开始时目标过高，阶段性分析较少，改革方案需要经常进行微调等。很多问题一直在磨合，也在改进。
4、在未来一年中，我们期待这三项改革项目能够实现预期目标，从而促使我校德育工作继续朝精细化，专业化发展，为更多的教师和学生创设展现自我、发展自我的平台。
学校的德育工作是一项系统工程，牵涉面广，工作量大。大量新的课题亟待我们去探索、去实践、去创新。在新的一年里，我们全体师生要坚持把德育放在首位，与时俱进，开拓进取，扎实工作，务求实效，把我校德育工作做得更好，为创建绿色文明校园做出积极的努力。
在行领导的带领下一支大堂经理的狼群队伍成立了，我有幸的成为其中一员。作为其中一员我对我的工作有以下的工作计划;
1、要在6月底完成二季度支行下发的各项经营指标。
首先搜集客户，建立客户资料，对优良客户进行归类(从高到底、按生日分类)。
2、大厅的各种不妥现象，在第一时间改正，让我们的营业大厅发生质的变化。
在营业前检查、并在营业中时刻关注网点内凭证、宣传资料、广告牌、客户意见表、办公用品(如名片、产品介绍、表格)等摆放整齐、美观。如发现有过期告示或宣传资料，应立即撤下。应重视客户对我行的感受，如叫号机声音大小、空调温度高低等，从客户的感受出发，完善各项设施和服务，改善客户体验。
3、紧抓服务质量，以世园会为契机将现场用户抱怨消灭在萌芽状态，实现零投诉。
时刻关注大厅里等候客户的情绪和行为变化情况，维护业务秩序和客户排队秩序，当发现有客户出现不耐烦的情绪，甚至大声喧哗、吵闹时，大堂服务应第一时间上前询问，安抚客户情绪，在职责范围内解决客户的问题。对于个别情绪过于激动的客户应迅速引至会客室或其他僻静之处，耐心倾听、解决客户的问题，无一抱怨客户。
4、充当柜台和主任的桥梁，合理安排柜台。
要注意协调柜员和大厅工作人员，提高凝聚力，发挥团队精神。而对待那些驻点人员，首先我们不能把他们当外人看待，要把他们看成我们的一员，尽量推荐一些好的客户给他们，平时尊重并关心他们，给他们创造一个好的工作平台，实现双赢。
为了更好的推动XX市电子商务行业的信息交流和发展，实现政府与企业、企业与企业之间桥梁和纽带的作用。协助政府保证行业有序、规范的发展，为我市商业的繁荣和经济建设快速发展作出我们应有的贡献，特制定以下工作计划，请各位理事审议。
一、20xx年八大中心任务
1、培养电商企业50家，确保成功30家，重点帮扶传统知名企业转型电子商务。
2、组织电商人才培训5场，培训人数300人以上。
3、组织企业招商3场，对接项目超10个以上。
4、组织中小企业电商发展高峰论坛。
5、组织开展青年电子商务创业创新大赛。
6、联合相关部门开展“20xx年度XX市十大电子商务明星企业”评选。
7、组织专家对会员单位进行诊断和创业帮扶。
8、组织理事单位到先进地市进行参观学习，以及参加各地组织电子商务高峰论坛。
二、主要工作思路和措施
主要工作思路：搭好协会平台 积极申请经费 会员内生价值 内联整合资源 外联接轨世界 社会经济双收具体措施。
（一）搭好协会平台，提高协会服务水平。
1、健全协会组织，建一流管理队伍，一流管理运营模式。鼓励各理事单位推荐管理人员参与协会运营。
2、加大宣传力度，建立协会网站、微站、易站，定期编辑协会动态，及时向各级领导汇报。同时，加强与各媒体的互惠合作，做到信息互通、资源共享。鼓励有能力会员单位可主动帮助协会建设网站、微站、易站。
3、做好会员服务，编印发行《XX市电子商务行业协会通讯录》，畅通会员内外联系与沟通，建立会员数据库，QQ、微博、微信、短信平台。延伸宣传触角，加强互联交流，拓宽服务领域，提高服务效率。
4、帮助政府部门，推进XX市电子商务产业发展规划和促进电子商务发展举措宣贯，以及传递政府各种政策信息。
5、密切关注会员企业的发展状况，组织调研考察会员企业，针对会员企业成长发展过程中出现的问题进行诊断，并积极的协助会员企业解决问题，帮助协会成员，及时获取政府各种优惠政府。
6、定期组织各种沙龙活动，聚集人气，提高知名度。
（二）积极申请经费，落实人才孵化机制。
八大中心任务重要目标就是人才培养和企业孵化。为此，协会将积极主动向市政府相关部门申请30—50万经费，用于孵化电商企业和人才培养。
1、重点培养传统知名品牌企业转型为电商企业，特别是XX农林特产和重型加工生产企业，在国内有一定知名度，要加大扶持力度。各位理事可以积极推荐。
2、联合学校及相关部门开展青年学生通过电子商务进行创业帮扶计划，通过零门槛的方式，让青年学生低成本创业实践。
3、坚持多渠道培养和高起点引进并举，依托现有各类教育培训机构，拓展一批电子商务人才培训项目，多渠道强化电子商务继续教育及在职培训。20xx年将重点邀请有操作经验、有实力的淘宝大学老师进行定期免费培训，培训对象为会员的员工及社会上想参与电商经营的人员。同时，依托网络大学，每月定期组织会员参加网络培训机构举办的学习活动。打造电子商务高素质的队伍。
（三） 发挥会员作用，内生价值增收节支。
目前协会会员已有80家，涉及生产企业、流通企业、平台企业、金融企业、支付企业、支撑服务企业等，会员之间就已经形成一条产业链，内部可产生较大价值，同时也可大大降低成本。
1、鼓励各会员，特别是支撑服务会员，提供相对优惠服务，给予电商企业提供一揽子的服务。比如：金融创新服务、网页装修服务、电商运营策划服务等，有意愿的企业可以在5月30日前提供具体方案，6月份将安排会员间的对接。
2、优化会员结构，重点吸收引进电子商务产业链上的企业（独立电商平台、网络平台技术支持、实业公司、金融单位、物流平台等企业）到协会中来，控制会员增加数量速度，坚持会员单位有进有出原则。 3、帮助做好项目对接，当前很多有实力企业想进入电子商务，但苦于找不到好电商项目投入。协会定期收集会员内或者社会上的好项目，通过项目招商方式，寻找投资商和运营商。
（四） 内整各行资源，组织活动传递能量。
目前全社会都在关注电商企业发展，各行业都积极探索并加大资金投入。协会将发挥桥梁和纽带的作用，整合各行各业资源，多频次组织开展活动，传递正能量。
1、利用XX林博会影响力，以协会名义申请组织召开XX市中小企业电商发展高峰论坛，邀请了当下中国具有影响力的政府领导、经济学家和优秀企业家齐聚一堂，建言献策，深度探讨新形势下XX中小企业健康发展之道。
2、联合政府相关部门或青年创业基金开展青年电子商务创业创新大赛，激发广大青年通过创新实现创业的蓬勃热情，铺设有志青年实现创业理想的桥梁，搭建优秀青年施展创新才华的扶持平台，实现青年有为。
3、发挥XX当地著名电商成功企业的标杆作用，通过沙龙方式，邀请XX电商领军人物进行成功经验分享和对当前XX电商发展探索。
（五） 外接电商专家，帮扶转型提升能力。
改变XX电商发展落后的局面，就要高起点对接国内外知名企业和专家学者，实施走出去的战略
1、拟组织协会人员和理事单位参加20xx年中国电商大会、及福州、莆田、厦门、义乌组织各类电商大会活动，了解电子商务发展趋势，分析XX当前电子商务发展时机。并将大会的信息及时传递协会会员单位。
2、组织副会长以上单位参加国家商务部主办的电子商务发展的讲座和考察学习。
3、组织会员及特邀嘉宾参观考察福州、泉州、厦门等地著名电子商务。
4、组织国内外的知名专家对有需要会员单位进行诊断，指导企业发展方向和制定提升企业的措施。
（六）主动对接政府，实现社会和经济效益双丰收
1、配合政府相关部门对XX市电子商务企业进行评比、表彰和奖励政策的落实。计划开展20xx年度XX市十大电子商务明星企业”评选活动。
2、为XX市政府大力发展电子商务科技园做好招商引资的桥梁和帮助外地电商落地，并产生效益。
3、主动参与淘宝特色XX馆建设，帮助特色馆的宣传和损招商项目推荐。
4、积极的向外界推荐和展示协会会员企业中优秀的企业，组织参与各类会展和评比，树立XX电商品牌企业形象。
总之，XX市电子商务行业协会将发挥协会桥梁和纽带作用，搭建政府与会员企业沟通的平台，及时传递最新的行业资讯，落实政府的相关帮扶政策，协调政府相关职能部门与会员企业之间的关系，对会员企业进行点对点的支持。依照国家和政府相关政策，争取市政府的政策支持和资金扶助。
11年的脚步已在伴着收获与经验中迈过，面对着20xx，我思绪万千。
我们这个部门是采购部，而我是一名公司信任的采购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱尤为重要，以下是我展开的20xx年采购员个人工作计划：
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。
不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。
即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。
即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。
制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购工作计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。
为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制。
建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信
息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。
要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。
同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。
力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。
采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。
同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。
建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。
因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。
房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。
房地产企业都用着很多同样的供应商。
因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。
我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。
从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
四、步加强对材料、设备价格信息的管理
20xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
20xx年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
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