日子如同白驹过隙，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，何不好好地做个工作计划呢？那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？以下是小编整理的工作计划6篇，希望对大家有所帮助。
转眼间，20xx年就要过去了。在药店也干了3年多了。20xx年以前，虽然也是干店长工作，可是按部就班的工作比较多，20xx年，开了两个新店，说实话，一个还算成功，一个不成功。抛开客观因素，就自身因素，也有许多不成熟的。
从门店开始装修到装修完毕期间，是做社区活动的日子，自己总觉得就是做社区而已，量量血压、测测血糖，办办会员卡而已。简单的工作，后期却吃足了这方面的亏。在这里总结一下自己的失误供后来的同事做参考：
1、社区活动选择。
选地点是一个很有技巧的活，刚开始社区活动像上班一样，早上8点～12点，下午2点～6点。这就出现一个很大的问题：上班的8点以前就从家走了，下班回家的我们已经收东西了。时间重叠，社区效果极差。后来，在第二次开店的时候，每一个社区活动点我都会带着自己的员工2～3人一起过去先看看这个小区的住户情况：年轻人、老人、事业单位家属院……不同的小区不同的人员，作息时间也不同。针对不同的小区类型做适当的工作时间调整。而且，在做社区活动的同时提前1～2天发宣传单页，告诉小区住户我们某某时间过来做社区活动，免费测血压、测血糖等等。也避免了到一个新地点第一天没事做的局面。
2、测血压测血糖的重点。
这里的重点不是强调测量技巧，而是强调测量目的：不是告诉顾客血压或者血糖是否正常，而是要统计周边顾客的信息以及用药习惯。这是一笔很大的财富，如果最后没有统计到这些信息，那么这社区活动的人力物力白白浪费了!
3、会员卡的开发。
会员卡开发多少直接关系到你后期销售的业绩。这个工作好处多多：既锻炼了新员工的胆量又锻炼了员工的销售技巧。一张卡片卖5块钱都能卖出去，那销售还是什么大问题吗新开办会员卡一定要注意登记会员的姓名、电话（最好是手机号）、住址（具体到几栋或者什么村）年龄、用药习惯（跟电话号码一样重要）。
社区活动做好了，新店开业基本成功了一半了。20xx年过去了，20xx年，如果不再开新店，我的工作重点除了完成日常的管理工作、销售任务等公司指标，自己的重点是夯实基础。虽然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不够细致，重点从以下几方面抓起：
1、通过购物篮来提高客单价。
每到一个超市大家都会看到购物车、购物篮，推一个购物车，你会不自觉地多买很多东西，但是仅仅靠双手来拿，你会发现购买的东西很有限。因此我要求我的员工首先要保证购
物篮的干净整洁，促销期间手上必须有一个购物篮，方便顾客购买药品，非促销期间，当顾客购买物品超过2件时必须主动递购物篮，说着简单，这是一个长期而且必须坚持的工作。
2、商品品类管理。
每一个药店的请货计划一般都是店长自己做的，比如我，有时候顾及到药品的有效期问题就会单方面的认为该商品是否畅销来决定是否请货，殊不知，缺货不单单影响潜在的销售，也会造成现有商品的滞销和效期，进而影响顾客的满意度，从而严重营销以后的销售工作。健康的商品品类，是精彩销售的`开始。
3、员工专业知识培训。
药品就是我们的武器，对武器的不熟悉，直接造成战争的失败。只有对产品的绝对熟悉才会真正的联合用药，才不会出现荐错药、卖错药的情况，最大限度地避免了因销售而带来的顾客投诉，从而提高顾客满意度。过硬的专业知识是一场成功销售的开始。
4、重视顾客服务。
一直在强调顾客是上帝，做销售就是在做服务等等，但是有没有真正的把顾客利益放在第一位只有我们自己心中最清楚，顾客是一切精彩的开始，无论我们的其他工作做的再好，没有顾客消费，一切都是零。因此，必须要重视顾客服务，重视顾客投诉，科学有效的管理好我们的顾客，把更多的顾客转化为我们的重视顾客。守护好我们一切精彩的开始。
总之，20xx年过去了，无论成功还是失败，20xx都要从头来过。零售药店迅猛发展的今天，重要的是做好基础，基础好了，才能走的更远。20xx我要记住：
购物篮——最大限度提升客单价
健康的商品品类——一场精彩销售的开始
专业知识——一场成功销售的开始
顾客——一切精彩的开始
一、指导思想：
在新学期认真贯彻学校心理健康的有关精神，积极配合院阳光心理工作部的各项工作，推动我系心理健康教育工作的`开展。
二、工作思路
以扎实开展心理危机预警工作为基础；
以朋辈辅导和心理委员辅导相结合为辅导模式
以寝室信息员、班级心理委员以及朋辈心理工作部为信息链做好日常工作；
重点以“新生适应”为主题全面开展心理健康教育课外活动。
号角相闻，告别200x业界风云；战鼓催发，迎来更富挑战的200x。站在新一年的起点，xx证券继往开来，正确把握券业发展大势，振奋精神、周密运筹，以必胜的信心和有效的准备积极应对挑战，拉开了抢占券业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以发展缔造新希望的序幕。
回首200x年，xx证券面对券业严峻的市场形势，面对重大政策变化和券商大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性发展机遇，审时度势，认定“非固实之基无以铸广厦千尺，非坚韧之躯无以搏沧海巨澜”的道理，按照“规范发展，做精做强”工作指导思想和年初股东会、董事会提出的工作任务目标积极推进各项工作，以增收节支、业务转型、强化风险控制等管理工作、加强人力资源建设为侧重点，公司全体干部员工同舟共济、坚定信心、迎难而上、一些业务和工作取得了较大进展。
过去的一年，xx证券投行在严峻的证券市场环境下克服重重困难，勇于探索与创新，摸索出一条“以重点行业形成特色经营、做优质项目打造公司品牌”的经营思路。经过不懈的努力，xx证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同发展，并逐步培育了在基础行业特色与品牌。200x年xx投行业务又上一新台阶，1-12月主承销家数排名第三,ipo主承销家数排名第二，总承销金额在行业排名第十二，取得了历史最优成绩。其中，我们承销的开滦精煤项目筹资金额达到10.5亿元，这标志着我司在承揽大型投行项目上实现历史性跨越。
经纪业务扭亏为盈，市场份额逐步上升，从交易所公布的200x年1至11月股票基金交易量同业排名统计数据看，我公司股票基金总交易量的排名为21位，比200x年提高了3位。同时，业务转型取得一定进展，仅今年前11各月，基金销售就比去年同期增长近4.5倍，8月份基金代销资格的取得，使我司基金业务的竞争力得到进一步提升；作为拓展市场、抢占客户资源、实现经纪业务转型的另一项工作，经纪业务今年大力推广了以银证通为主的非现场业务，并初见成效，200x年在银证通客户开户量、交易量上都有大幅增长，银证通交易在营业部交易中的比例比200x年提高了一倍。
内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大it平台建设投入，启动了集中交易、crm、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。
告别200x年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，xx证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。
展望200x，xx证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言？这是由外围环境和内在因素综合决定的——券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇；而xx证券初步具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的智慧和魄力。
从券业发展外部环境看，200x年，随着宏观调控政策效应进一步释放，经济运行中不稳定、不健康因素得到遏制，宏观经济发展的国内外环境总体继续趋好，面临一些长期结构性矛盾和一些短期问题已引起高层足够重视，并开始着手解决，这为资本市场持续发展提供了良好的条件。我国资本市场是一个新型市场，一方面市场证券化比率和世界平均水平相比明显偏低，有进一步提升的要求和潜力；另一方面，经济增长需要资本市场支持并与之相适应，加之我国企业直接融资比例一直比较低，不仅加大了银行风险，也限制了企业的融资渠道，扩大直接融资已成为当前经济和金融改革的一项重要任务。综合各种外部因素，未来几年，我国证券市场必然呈快速发展态势，新型＋转轨的市场，必然会造就一批业界英雄。
从券业发展走势看，经过十多年发展，中国证券市场集聚起来的问题集中爆发，倒逼机制已经在促使制约券业发展的深层次问题逐步得到解决。尽管这一过程对某些券商来说是相当痛苦乃至是灭顶之灾，但从券业发展的整体角度看，经过分化、兼并、重组等券业资源整合，一个健康、富有生命力的市场将脱胎而出，低水平、白热化、死不了也活不痛快的竞争将成为过眼烟云。
面对券业资源整合，自然“有人笑来，有人哭”，濒临外忧内患，xx证券完全有笑到最后的潜质。
我们有股东单位给公司的有力支持及其为公司提供的巨大的发展空间，这是一般券商难以企及的先天优势；我们有“笑到最后”的基本基础，多年来，公司始终坚持的稳健经营、规范发展的理念，在券商违规事件频发、监管政策很可能马上成为判定券商生死大限的背景下，又为我们增添了一份优胜劣汰后分享券业盛宴的把握；我们具有良好的.企业品牌和社会形象，在舆论界普遍认为券商信誉与公信力已降到了历史最低点的时候，xx债的顺利申报和成功发行，就是监管部门和广大客户对我们的最有力的认可；我们具有逐鹿券业市场的经营基础和良好业绩，在经营管理能力不断提高的前提下，公司各项经营和财务指标基本良好，而且，经过200x年的努力，我们的投行业务、经纪业务实力又有较大提高，在某些方面，xx证券已经成为业内的一支劲旅。
在券业资源整合的关键时刻，公司又显示出抢抓机遇的智慧和魄力。200x年末，公司组织力量编制了xx证券未来十年发展战略的实施意见；在不同部门、不同层次召开座谈会，针对券业发展趋势深入探讨解决公司资源整合、业务转型等事关未来生存发展的深层次问题，为200x年的发展绘就了攻坚图。可以预见，新的一年，公司将实施一系列在xx证券发展史上具有深远影响的变革和创新，新一年的新希望，在年初便已现出曙光。
新起点、新希望。站在200x年的起点，让我们满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！
一、指导思想：
以课程改革为中心，以课堂教学改革为重点，以现代教育技术为依托，发挥好教科研先导服务功能，深入开展教学科研活动，努力培养学生的创新精神和实践能力。全面提高教育质量和效率，促进我校教师队伍教科研能力的不断发展和全面提升，共同推动学校素质教育的可持续性发展。
二、主要工作：
（一）加强理论学习，提高教师队伍的研修意识。
1、更新观念，强化教科研意识。
本学期我们将找准基点，采用多点辐射的方法，使广大教师逐步形成“以科研促质量，以质量求生存，以科研促改革，以改革求发展。”的教科研整体格局和氛围。
2、加强理论学习，提高研修水平。
发挥教科室在理论学习上的推动作用，不定期地向教师推荐有教育教学和考试研究等方面的书籍、论文和信息，结合学校教学工作的具体情况，积极开展学科教研活动，促进全体教师不断提高对现代教育思想的'认识。
（二）、增强研修活动的实效性，切实提高课堂教学水平。
1、邀请上级有关专家为教师作相关讲座，提升教师的专业素养。
2、坚持从教师的不同需求出发，采用多种学习形式，提高学习的针对性、
研究的实效性。本学期将积极开展各种“教学沙龙”活动，骨干教师的帮带活动，促进青年教师迅速成长，进行学术交流活动提供舞台，以“教师论坛”、“论文发布会”等形式不定期进行学术交流活动。
3、围绕课程改革的新理念和教学方式变革，积极参加各级教育教学征文活动。
4、加强校际间的研修交流活动，取长补短，共同提高。
5、积极开展各种听课交流活动。包括学校行政领导和教学领导小组成员的随机听课，教师间的相互听课。听课后必须要评课。
6、积极开展各种上课交流活动。包括骨干教师上示范课、新教师上合格课、青年教师上研究课，通过上课为教师的专业成长搭建平台。
(三)、加强教科研课题研究的指导和管理，促进全校教科研工作全面开展。
本学期，教科室将按照上级有关文件精神，对学校现有课题进行规范管理，定期组织教科研的专题活动。课题研究组分工到人，计划、总结、活动记录、资料收集有实验组教师分别承担，使教科研工作进一步规范性和科学性，提高课题研究的针对性、实效性，不断提高学校教育教学内涵。从管理中求质量，从管理中求规范，从管理中求发展，为提高我校教育教学质量做出努力。
（四）、进一步完善教科研奖励制度。
根据学校制定的《绵阳市青义小学教学成果奖励措施》，奖勤罚懒，调动广大教师教研的积极性，对于在教科研工作中取得显著成绩的教师给予奖励，并形成制度进一步鼓励教师在研究工作中出成果。
（五）、充分应用现代远程教育资源。
推进现代教育化建设进程，继续学习信息技术，加强学校学科与现代教育技术的整合，不断提升教科研人员的信息素养。充分发挥各功能室的辅助作用，加强各功能室的使用与管理。
三、具体工作安排：
九月份：
1、制定研修工作计划。
2、召开教研组长、年级组长会，布置本期工作。
3、发放教师业务学习笔记本，听课本。
4、参加上级教学案例、随笔、优秀课件征集。
十月份：
1、聘请专家来校进行教科研讲座。
2、课堂教学检查。
3、对现代教育技术与学科的整合情况进行检查。
4、对教研组活动的开展情况进行检查。
十一月份：
1、青年教师课堂展示活动。
2、半期课堂教学小结。
3、毕业班教师会、学生会。
4、课题研究及课堂教学研究交流座谈会。
十二月份：
1、教学案例、随笔、优秀课件征集。
2、各学科复习研讨活动。
3、教学“六认真”检查。
4、各教研组、年级组工作总结。
5、整理、汇编教师优秀论文、优秀教案，组织教师经验交流会。
一月份;
1、总结本学期工作，初步确定下学期工作计划。
2、收集资料，上交资料室。
一， 指导思想
以教育技术中心的工作精神为指导，以教育信息化为主线，紧紧抓住我市教育信息化大发展的契机，坚持以发展为主题，以创新精神，创新机制为动力，坚持"以教育科研为先导，以现代化教学媒体为手段，以服务质量求生存，求发展"的工作思路，努力完成本学期现代教育技术工作计划。
二， 工作目标
（一）抓好教师培训，提高教师素养。
1，组织教师利用业务学习时间进行电教理论知识，操作技巧讲座。
2，组织青年教师进行有关网页制作的培训，鼓励教师制作个人或班级，学科的主页，并尽量向外发布个人网页。
3，积极组织电教骨干教师参加市组织的各类培训，进一步规范管理我校的多媒体网络，使我校的网络教学水平迈上新台阶。
4，抓住信息学奥林匹克竞赛活动，组织学生培训，参赛。
（二）注重常规管理，提高教学效益。
1，做好传统电教媒体（三机一幕）和多媒体电脑的.配套使用，在课堂上一定要充分发挥好每种电教设备，讲究实效，真正显示各种电教媒体的优势，并规范操作，及时做好有关使用记载。
2，认真执行多媒体教室，网络教室，教师办公室等计算机使用制度及物品借还制度。
3，逐步实施办公现代化，教学管理网络化，办公备课电脑化。
4，认真做好学生计算机的教学工作及学生网上学习的辅导工作，着力提高学生计算机的操作水平。
按计划对学生开放网络教室，各电教教师认真做到按计划进行教学，及时对学生做好检测和调控，不随意变换更改教学计划，把教学工作落到实处。
计算机教学人员要按年级备好课，上好课，做好上机操作的辅导工作。
5，积极做好电教教材的征订和发放工作，鼓励，指导教师下载教学软件，自制教学软件，积极创建好学校资源库，实现资源共享。
6，电教组认真做好电教设备的检修，维护，确保设备完好率达95%以上。
7，加强专用室和专用设备管理。微机室，电教室，办公室的计算机等电教设备责任到人，确保电教设备工作正常，对相关人员作好考核。
8，学校的校园网主页做到专人维护，定期更新，使之成为学校宣传的虚拟窗口，学校管理的有效帮手和师生学习资源的园地。
9，电教软件实施电脑管理，有助于教师快捷，方便地查找素材，更好地提高电教软件的使用率。
10，做好"浙大管理软件"管理，应用平台的数据录入工作，并尝试应用。
11，发挥好学校"笋芽儿电视台"的功能，有计划地开展好各类活动。
（三）加强教育科研，深化学科整合。
积极开展网络环境下的课堂教学，积极探索和掌握网络环境下的教学规律。
结合各学科开展电教研讨活动，一学期中各学科至少要开设1节多媒体课，探索信息技术与课程整合的规律和方法。
探究各年级学生的计算机教学。
鼓励教师积极编写教学案例或教学论文，并参加区电教论文
评比。
注重与综合实践活动的整合，利用电教设备将活动过程，活动资料进行归档
根据《***中小学教育信息化工作三年规划》和我校的学校工作计划，以信息化建设为突破口，培养具有创新精神的人才；以信息技术的应用为重点，提升教师的信息技术水平与素养，建设一支符合素质教育要求的，能熟练应用信息技术为教育教学服务的教师队伍；努力推进我校教育信息化进程，促进学校教育、教学各项工作的持续、协调发展。
一、提升教师的信息技术水平与素养
1、教师主动参加学校提供关于信息技术应用的各类校本培训（培训内容见附二），达到熟练掌握信息技术应用技能。每学期分四期进行培训，努力提升全校教师的信息技术水平。
2、教师自觉运用所学的信息化技能为教育教学服务，信息技术应用课堂覆盖率达90%或以上。自主设计个人教学资源，每学期上交自主设计的.个人精品教学资源（教学课件、教学素材、教学设计、训练题或试卷）各一件或以上，并推荐优秀资源参加各级比赛。
3、教师自觉更新、完善、创新个人博客。
二、推进校园的网络环境建设
1、加强学校网站建设，增设教育科研论坛、班主任主任平台栏目，开展网上教学研究交流研讨；规划重建“少年象棋网”。
2、完善、整合教师个人和班级博客，使博客成为开展网络教研的信息平台、工作平台和资源平台。
3、继续加强网络教学管理平台资源库的共建共享工作。以学校备课组为单位为学校的教学资源库上传相关资源（教学课件、教学素材、教学设计、优秀训练题和试卷）。
4、依托校园网，全面推进教师办公无纸化。本学期，学校的各类通知、学习材料、相关文件等继续在校园信息网上发布。
5、依托顺德教育信息网，发挥各大管理系统作用，提高行政管理、业务管理等管理水平。
6、加强网络管理，维护网络安全 。积极实施《校园网管理制度》，加强校内计算机的应用监控，杜绝教师在网上聊天、打扑克和玩游戏等不良现象，严禁教师利用学校网络散播不实消息、谣言等。充分发挥网络的作用，更好的服务于教学、服务于教育管理；引导学生正确使用网络学习资源，远离网吧、游戏。努力提高学校网络安全的管理水平，加强网站、ftp服务器的安全防控，利用杀毒软件对全校计算机的病毒发病情况进行监控，及时查、杀病毒，减少校园网内病毒的传播，保证学校网络畅通。
三、抓实信息技术课程，培养学生的创新精神
1、信息技术教育已成为学生课程中不可或缺的重要内容，我校三至六年级每班每周开设2节信息技术课，为了让学生有更多的上机操作实践，教务处还安排了三年级每周至少1节课到电脑室上机实践操作，四至六年级每周2节课都必须到电脑室上机实践操作。为了保证信息技术课的质量，学校为每年级教学制定目标（具体目标见附三），任教信息技术课的教师除了完成教学任务还必须让85%的学生达到已定的目标。
2、加强“机器人比赛、logo比赛”辅导，在辅导活动中注重培养学生的创新精神。培训做到有计划、有步骤、有方法，培训责任到人，力争在比赛中取得优异成绩。（具体见培训计划及实施方案）
四、建立教师信息化技能的评价机制。
商讨并建立较合理的教师信息化技能的评价机制（具体见附四），确保教师自觉学习、应用信息化技能，让信息化设备更充分地为教学服务。
附一：各周工作安排：（初步规划，以实际情况公告为准。）
第一周：
1、制定电教各专线计划
2、检查修护电教设备
3、更新调出调入教师网上信息
第二周：
1、建立一年级新生、二至六年级插班生的电子学籍档案
2、审批调出调入学生
3、挑选精英学生参加比赛培训。
第三周：
1、召开电教组成员会议，明确各成员的工作职责
2、商讨并建立教师信息化技能的评价机制
第四周：制定教师信息化技能培训内容
第六周：第一期教师信息化技能培训
第八周：第二期教师信息化技能培训
第十二周：第三期教师信息化技能培训
第十四周：第四期教师信息化技能培训
第十六周：教师自制课件作品展第
十八周：学生电脑作品展第
十九周：信息技术课程考核
第二十周：教育信息化工作总结
文书馆