在日常学习、工作或生活中，大家都不可避免地要接触到作文吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。你所见过的作文是什么样的呢？下面是小编收集整理的心得体会作文5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
20xx年3月20日我校举行了一场活动报告会， 三位教师进行了精彩的演讲， 我从中受益匪浅。 下面我谈谈自己的心得体会：
能让教师过上幸福生活的法宝，最主要的是有个好心态，我想，决定幸福的心态应该是阳光般的吧。阳光普照大地，温暖每一个人，也是宽容平等的。教师的心态也要像阳光那样，是平常的、达观的、宽容的、感恩的、积极向上的。我们只有拥有这样的阳光心态，才能做一个幸福的教师。
要有一颗平常之心。
平常心是一种冷静、客观、理智、忘我的'心态。如果教师缺少平常心，就会对学生提出过高过严的要求，就可能失去耐心、细心、冷静和理智。当越来越多的脱离实际的过高期望和过严要求，遭遇到越来越个性张扬的新时代学生的时候，矛盾便一触即发了。海明威曾经说过，现实不一定总是美好的，但我们必须拥有一颗面对美好的永恒的心。面对客观存在的问题，我们不能一味地沮丧和抱怨，而是应该接受现实。
要有一颗宽容之心。
作者在书中说过这样一句话：“教育的过程就是一个不完美的人引领着另一个不完美的人追求完美的过程。”是啊，金无足赤，人无完人，我们这些为人师者，年岁长于学生，知识多于学生，阅历丰于学生，涵养胜于学生，即使这样，我们也不是完美的，那为什么一定要强求学生完美呢？学生之所以是学生，就是因为他们比我们容易犯错误。正因为学生会犯错误，所以才需要教师的存在。其实每个学生都有自己的优点，都有自己的位置和作用。如果能够怀着一颗宽容之心多发现他们身上的一些闪光点，而不是一味盯着他们所犯的错误不放，就会少些烦恼多些快乐，少些狭隘多些豁达，幸福的生活不就是这样吗？
要有一颗感恩之心。
生活中，值得我们敬重与感激的人或物很多，感恩是一种达观的人生态度，是知足常乐的心态。作为一名教师，如果能怀着感恩之心去看待学生，你会被学生眼中饱含的渴望和纯真所鼓舞；被学生对你的尊重和认可而感到身心愉悦；被节日里的卡片、小礼物所深深感动……你也会发现学生是如此可爱，生活是如此美好。反之，总是埋怨、指责、敌视、不满，会让自己的心情变得很糟糕，自然没有幸福感可言。所以，常怀一颗感恩的心的教师，一定是时常面带笑容，挺直腰板，给学生们力量与信心的教师。一个幸福快乐的教师，才会有一群幸福快乐的学生。
书中这样一段话让我感动不已：“有心的地方就会有发现，有发现的地方就会有欣赏，有欣赏的地方就会有爱，有爱的地方就会有美，有美的地方就会有自由，有自由的地方就会有快乐。”记得有位恩师也曾这样教导过我：“我们不能选择我们的学生，但是我们可以改变自己的心态。”其实不管是平常之心、宽容之心，还是感恩之心，只要你拥有阳光般的心态，就会少些烦恼多些快乐，将教师视为一种艺术，乐此不疲虽苦犹甜，那么你就能够拥抱幸福！
能去看龙舟赛是我梦寐以求的事。在去年龙舟赛时，我因为没能去看而懊悔了一年。今天，是一年一度的端午节，湛江又要举行龙舟赛，我可不能再错过这个大好时机。
今天一早，我赶紧来到金沙湾观海长廊。那里早已人山人海，锣鼓喧天，龙旗飘扬。我抬头一望，到处都悬挂着“湛江第三届海上国际龙舟邀请赛”。呀！气势还挺大嘛！九根旗杆矗立在海边，九面国旗迎风招展，有中国、美国、澳大利亚、英国、新加坡、马来西亚……真不愧是国际性比赛。最令我高兴的是，中国的国旗威严地飘扬在九面国旗的正中间。
不一会儿，比赛开始了。先是进行女队比赛。只听见“砰”的一声枪响。六条龙舟就迅速地出发了。大家都很努力地划，争先恐后地向终点冲刺，最后，澳大利亚女队获得了第一名。
我的心掠过一丝失望：为什么不是中国队获胜呢？我眉头皱成一团。不过，我很快发现为什么澳大利亚女队能获胜，是因为她们船桨划动的弧度比较大。我为这个发现而高兴，我也希望接下来比赛，中国队向澳大利亚队学习。
女队比赛完了，该男队出场了。
六条龙舟在海面上一字排开，运动员们个个精神抖擞，似乎浑身上下都是力量，需要爆发出来。随着一颗红色信号弹冲上天空，六条龙舟像离弦的箭一样，冲出了海湾，向对岸狂奔而去。开始，六条龙舟你追我赶，不相上下。瞬间，澳大利亚男队脱颖而出，冲到了最前面。紧跟其后的是美国队，中国队紧贴在美国队身后。海中央水花翻腾，像是一条条蛟龙从海底冲到了海面，很是壮观。
六条龙舟你不让我，我不让你，在金沙湾的海水里争先恐后地遨游。过半时，美国队超过了澳大利亚队，冲在了最前面。五十米、三十米、二十米、……。六条龙舟继续狂奔。这时，赛场上突然播放起了成龙和周华健的《真心英雄》，雄壮的歌声在为队员们加油鼓劲。随着强劲的歌声，海湾里又响起了震耳欲聋的欢呼声，尖叫声一浪高过一浪。我盯睛一看，中国队超越了澳大利亚队，紧紧咬着美国队不放，暂列第二位。
这时，只见中国队东山再起。二十名划船手，一起高喊：一、二、三、划，一、二、三、划，……。铿锵有力的号声回荡在海湾的上空。伴随着有节奏的喊声，船手们双手紧握船桨，抡起胳膊，咬紧牙关，满脸涨得通红，不停地使劲划着，船桨不停地在水面翻滚，胳膊不停地在船身两侧旋转，像是两排快速旋转的飞轮，击打出千姿百态的水花。擂鼓的龙头，双手有力地敲打着大鼓，他好像有些控制不住自己的情绪，干脆站了起了，甩动着粗壮的'臂膀，更加卖力地给船手们鼓劲。头扎红头巾的龙尾，弓着腰，猫着背，双眼注视着前方，双手不停地调整着航向，双脚不停地跺着，嘴里也在大声地喊着：一、二、三、划，一、二、三、划，……。
六米、五米、四米，终点越来越近了。美国队和中国队已经纠缠到了一起，一会儿你在前，一会儿我在前。中国队的船手们大吼一声，拿出了看家本领，身体一齐向前倾，双腿一齐向前蹬，双手一齐向后划。顿时，龙船像是上了发条的飞船一样，猛地向终点直奔而去。随着观众的呐喊声，中国龙船在最后三米终于超越美国队，把美国队甩在了身后，顺利地冲到了终点。沸腾的海湾爆发出雷鸣般的掌声，场上一片欢腾，船上的所有成员举起双手，向观众挥舞致谢。此时，呐喊声、欢呼声、音乐声、锣声、鼓声，汇成了一个欢乐的海洋。
我怀着激动的心情听见播音员清脆地播放着比赛的成绩：湛江第三届海上国际龙舟邀请赛，男子组季军澳大利亚队、亚军美国队、冠军中国队。海湾又是一片欢呼声。
欣赏完精彩的国际龙舟赛，我明白了一个道理：龙舟赛是一个集体项目，只有大家团结一心，向着目标奋勇前进，才能取得胜利；平常的学习和生活，也是如此。
xxxx年x月xxxx日，我行举办了"信用风险管理与贷款风险分类"培训班，一天多的时间里，两位老师对贷款五级分类的理论基础进行了深刻讲解，并组织了实际案例的讨论、演示和点评，既有实务操作又有理论讲解，使我对五级贷款分类工作有了更多的认识和更深刻的理解。
确实，在银行工作这么多年，以前还认为对贷款五级分类工作的认识比较到位：一是准确的分类有助于准确计算坏帐准备金，二是银行监管部门的要求。但在听了讲座以后，发现以前对五级分类工作的认识有所偏差，五级分类工作的意义不仅局限于计算准备金和应付监管部门，而应该从理念和文化的角度来看。如果用一句话来说，就是要"以正确的理念建设更加健康的信贷文化"。
首先，信贷五级分类工作强调的是一种信贷管理的理念。比如：通过进行五级分类工作，会提示和引导我们要注意第一还款来源，而非抵押和担保。这才是一种正确的思考问题的方式，所以对我们来说，通过学习首先要树立先进的、正确的理念，就象李行长经常强调的"思路决定出路，思想决定未来"，我们一定要通过这次学习，加强和深化对贷款五级分类的认识和理念的转变。
其次，信贷五级分类工作是一种制度安排。是加强信贷管理的重要手段和方法。从某种程度上说，过程比结果更重要，信贷五级分类的过程是加强信贷管理的重要手段，是一种加强信贷管理工作的重要制度安排，我们在今后的工作中一定要不断实践和坚持。
第三，信贷五级分类工作是促进更健康的.信贷文化形成的重要保证。就象王君老师在书中提到的"有什么样的贷款分类就有什么样的信贷文化"。确实，文化的形成是需要制度的保障的，在有效的坚持和实践信贷五级分类工作的同时，也就会不断的促进我们更加健康的信贷文化的形成。
总之，信贷五级分类工作不仅仅是为提准备而是为了揭示风险，不是仅仅为了应付监管部门，而是为了提高信贷管理的科学性，不是仅仅为了完善制度和流程，而是为了以正确的理念建设更加健康的信贷文化。
时间过得飞快。转眼间，今天是我们参加军训的第二天，也是最后一天了。所以，今天我要格外努力！
刚吃完早餐，我们就来到了一个大操场上，等整理完队伍后，我们就站在操场中间。等主持人来时，我已经站的筋疲力尽了。可是过了很久，主持人还是没有叫我们走。我表面上很严肃，实际上我心里面急噪得要死，好像有几团火在心里面烧似的，又好像有一只急噪的小兔子。我头上的汗大滴大滴地往下流，我虽然穿着两条裤子两件衣服，但还能感觉到汗的流动。此时的我更像一个在太阳下的雪人。
后来教官选出两名同学——王祉宣和彭冬冬，他告诉我们，如果有一个人在下面的训练中出错，他们就要围着操场跑一圈，如果出错的人不大声说出“对不起”的话，他们就要代跑两圈！
听了教官的话，我们愣住了，如果你自己出错了，却要别人替你承担错误，你会是什么感觉呀，如果你没参加过军训的`话，你是不会明白的。
训练开始后，我们班不断有人出错，连我也错了几次！看着自己相处五年的朋友在操场上一圈一圈地跑着，我们不竟哭了，汗水与泪水一起流淌下来，滴在水泥地板上，形成了一朵朵小花，但我们的心却无法绽放出花朵来，因为，我们的心正在受着责任心的煎敖！在我们哭地时候，不断有人说出“不要跑了”“我来替你们跑吧！”这样的话来，就在这时，教官突然说：“想替他们跑的把手举起来！”
这时，全班的手齐唰刷地举了起来，在阳光中，我们的手似乎比什么都更耀眼，我们的精神似乎比什么都更珍贵！当他们想扳下我们举起的手时，却总么也扳不下！最后他们哭着说：“既然都已经跑了，让我们继续跑下去吧！”此时此刻，同学们更像是一家人，把心连在了一起！
这次活动，我很奇怪，我们在一起相处五年了，怎么偏偏在那一刻，我们的友谊才体现出来呢？这也许就是军训的神秘之处吧！不过，只要友谊体现出来，就算只有一天，也是好的。
转眼即逝，短暂的十天培训，在一场每个人自导自演整个丰田销售流程中悄然，唯美的落幕了。这次培训，让我受益匪浅，除了学习到更扎实的汽车产品知识和理论，更多的是学习到那些贴近现实生活中的销售技巧，使我销售话术更富多元化，而不显单一，同时对待那些无理取闹的客户显得游刃有余。
这次精彩的丰田厂家销售培训主要有心得体会有以下几方面：
一、通过销售技巧的实战的演练，使我的销售话术更加有攻击性， 并且更具合理性。
老师对我们进行一对一的演练，通过我们扮演销售顾问，老师扮演客户的形式展开，在价格争议，竞品比较等对我们进行施压，而我们要用话术去说服客户。在这次看似简单的对话中，我最大的感受是，面对不同的客户，我们要学会饰演不同的角色，去揣摩每个客户的心里防御线，其实每个客户无非是分为三种，1、分析性客户2、社交型客户3、主导型客户。只要有针对性的进行话术的攻击，同时学会站在客户的立场去跟客户探讨问题，让客户觉得你所讲的更趋于合理，更有原则。你就可以驾驭客户，使之成为你最忠实的、无形的品牌宣传者，除此以外，要学会把汽车产品性能以外的服务和优势展现给客户，比如我们售后服务团队精湛的技师们，我们超长的精品保修期，我们老店丰富的车型选择，多点尝试渲染我们的与其他店的不同，增加客户的信任感，从而更加顺利成交。
二、多元化、多角度、多触觉、去学会欣赏和感知车里面的每一寸“肌肤”
在汽车产品知识理论的学习中，沈老师精彩绝伦的诠释和演绎了对车不同态度的审美观，他教我们要学会欣赏车上的每一寸“肌肤”，因为，车是有生命的，我们要用嗅觉、听觉、视觉去阐述我们的产品，从而让客户身临其境感知这车最真实的一面，比如，我们凯美瑞车上座位椅、中控台皮革和高级木纹材料都是超环保的，低污染的，符合国家环境最低标准。让客户真实的感知这种“隐形”的美，再结合我们日益关心的身体健康来凯凯而谈，相信客户会很容易认同你的`产品，同时更加认同你本人，因为你是为客户着想的，这样取得信任，至于成交的结果就不言而喻了。
三、参观丰田厂家造车现场，严格的，井然有序的制造流程，让我对本产品更加有信心，更好服务大众。
培训最精彩的一站莫属参观丰田厂家造车现场，我到现在也难以置信能有这个机会去到现场参观，并且是代表惠州俊峰公司的。这个地方很神圣，同时更神秘，因为我们进去参观是不允许拍照的，只能随同解说员一步步去了解每个车的造车流程，整个工厂布局很合理化，每个部门，每个工作单位都紧密配合着，都为制造出一辆完美的车而努力。我们参观了汽车组装、汽车性能测试等，这些都是要进行严格的把关和调校的，先进的技术装备，精湛的技师们和规范的工作环境，让我对我们的产品充满了无比的信心。
最后，我也希望通过这次难忘的学习路程，能把自己在厂家学习到的各方面知识，合理的运用在销售领域中，从而提高自己的销量，为公司作出该有的贡献，交上一份满意的答卷。
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